東莞市飛音電子有限公司（下文簡稱飛音電子）開通阿里巴巴國際站5個月才接到1個小訂單，放棄還是繼續，“廠二代”小黃總選擇繼續，2個月後另外一個給他了100個車載播放器的客戶給他下了100萬美金的訂單。九月採購節，開場2週，小黃總又拿下了144萬美金的訂單。
大家好，我是黃志鋒，飛音電子電商部的負責人，95後，大家喜歡叫我小黃總，對，你們不用猜了，我就是一個廠二代，在工作之餘，我喜歡玩上幾局王者農藥。
飛音電子電商部的負責人黃志鋒
01
父親想讓我做跨境電商卻讓我去學計算機專業
我們公司2012年就成立了，父親看到身邊的朋友都在往電商上發展，而且從跨境電商上賺到了錢。 2013年他在開通阿里巴巴國際站上的合同上簽下了自己的名字，但是因為沒有人手去操作，沒做起來，但是通過電商開拓海外市場這個種子種在父親的心裡了。
想做電商，想讓公司發展的更好， 走在時代的前列，至少不要被時代淘汰，父親看到還在上高中的我有了一個主意。讓我畢業後去做電子商務，這是他當時的想法。但是在高考填報誌願的時候父親卻讓我報考了計算機專業。
開明的父親語重心長的和我說：我們公司的產品有一定的技術門檻，希望你能在大學能學習一些技術，有了紮實的技術後，電子商務和管理知識可以在工作中邊幹邊積累。
帶著父親的期望，在大學4年中，我的專業課一門也沒落下，車載播放器的各種外貿專業術語也牢記在心。
飛音電子產品展示圖
02
阿里巴巴我又雙來了
2019年12月我們開通自己的國際站店鋪，阿里巴巴，我們飛音電子又雙來了。開通阿里巴巴國際站後我當時的想法很簡單：如果不努力去做，就很難有效果，既然選擇做了，就要做到最好！
在參加過無數培訓以及與前輩交流後，我把我的重點放在星等級突破，根據星等級規則把指標一個個的做上去。重點標註一下，你的外貿前輩、客戶經理、行業小二都是你提升星等級非常重要的老師。
飛音電子團隊
在阿里巴巴國際站開通的第5個月，一個俄羅斯的買家在阿里巴巴搜索到我們，看到我們的店鋪星等級，很快速的給我們下了一個小訂單。
陸續有客戶給我下樣品訂單，每個樣品訂單我都選擇路線相對比較齊全，價格比較低的阿里國際物流快遞給到買家，使用阿里物流可以實時查看物流軌跡，我們把物流的進展定期的反饋給買家，充分讓買家感知到我們服務的專業性，這個在我快速成交訂單方面還是很有幫助的。
03
這次我拿下了百萬訂單
伴隨著訂單增長的同時，還有我對阿里巴巴國際站的信心，7月我們開通了金品誠企。店舖有效詢盤突然呈現3-4倍的增長。另外一個在5月份給我只下100個車載播放器的土耳其買家，在這個月也單量增長到100萬美金。
至今我仍然在堅信，一定是我的星等級+金品誠企帶來了效果，在做阿里巴巴國際站的這9個月時間，我發現四星和金品任何一個條件沒達到，效果都會大打折扣，尤其是星等級外顯後，星級低的商家要和4星5星的商家共同競爭相對還是吃虧的。
正如我這個土耳其的買家和我說的那樣，他其實早在5月份就看到了我的店鋪，然後從5-7月他看到我們店鋪星級的持續上升，7月又看到了我們的開通了金品誠企，他把我們店舖的鏈接給到他自己的買家，他的買家看到我們的實力，沒有任何疑問就確認了，我們的生意確定下來就是水到渠成的事情。
不要浪費任何一次場景和機會，這是我做阿里巴巴國際站的另外一個心得。 2020年九月採購節我參加了阿里巴巴汽摩配展館。到九月採購節第二週，我們累計實收GMV144萬美金，連續拿下了三週的海景房。對於這個採購節，我還是有蠻多期待的，甚至已經在想3月新貿節的打法啦。
04
拿下百萬訂單的“狂想”
我常常在想，我除了廠二代這個身份，其實和小白外貿人沒有任何差別。回顧過去的這8個月，有這麼幾點，對我的這段跨境貿易的探索還是蠻重要的：
飛音電子廠房
1、要充分了解平台的規則：既然要在這個平台玩，不按照他的規則很難做，既然來了，也投入了，那麼我們就不要質疑，而是踏踏實實的要堅持自己的方向。我看到我們一些外貿人一直在抱怨自己的效果不好，但是沒有全面去分析自己的原因，從根本上去提升自己的短板，比如提升自己的店鋪星等級。
2、多和前輩做交流：走出去學習很重要，阿里有好的課程，我都會去參加，每次都很贊。我最近在看的直通車課程，就很系統的教我怎麼用好直通車，把效果發揮到極致。我可以看到有些人靠直通車，拿到很好的效果。同時，有的人投了錢進去，自動燒，根本沒有好好去運營，得不到想要的效果。
3、多多參與場景活動：例如九月採購節和線上展會，這種流量聚集的大促，肯定是不能錯過的。
最後想說的是做好阿里巴巴國際站，需要踏實的做，耐心的做，更需要多出去走一走學一學。這不，我現在越來越少玩王者榮耀了，每天都在了解國際站、衝刺九月採購節。
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