“您好，我是阿里巴巴國際站跨境供應鏈財稅小二...”
“您好，我現在正在接待客戶進行產品視頻驗收，稍後跟你們聯繫。”
還沒來得及自我介紹對方便聽出了我們的來意，簡單的幾句話給我們吃了一顆定心丸。疫情下我們的生活發生了不少改變，不變的我們是對客戶和對產品認真專業的態度。
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失敗只會讓我更加堅定
2007年，剛從象牙塔走向社會的胡凡軍選擇加入了外貿行業，用了四年時間輾轉幾家外貿公司積累經驗，終於在2011年做出了一個勇敢的決定：自己創業。
↑ 山東達林機械設備有限公司 老闆 胡凡軍
但勵志故事並不是一蹴而就的，胡凡軍也不是那個天生就站在山頂的人，他的第一次創業失敗了。成功的路上佈滿荊棘，但也並非單槍匹馬地戰鬥。朋友的一句話讓他重燃信心：“拿出十萬塊去創業，如果沒成功，就當是用這十萬塊玩了一年。”在朋友的鼓勵下，胡凡軍重整情緒並總結第一次創業失敗的經驗。 2016年4月12日，胡凡軍的公司正式成立。
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真誠造就千萬訂單
胡凡軍的山東達林機械設備有限公司，專門從事變壓器生產工作，主要產品包括繞線機、箔繞機、母線機以及波紋片成型機。從公司成立到如今，他的腳步已經踏遍了泰國、新加坡、印度尼西亞等東南亞國家以及美國、墨西哥，加拿大等歐美國家。
↑ 繞線機
↑ 箔繞機
做外貿就一定要出國嗎？不一定，那為什麼胡凡軍去過這麼多國家？他告訴我們，變壓器不同於普通的商品，一定要精准定位，切實地了解客戶的需求才能讓客戶滿意。出國和客戶面對面的交談，不僅要對產品有十足的信心，還要有一顆真誠的心，胡凡軍就是這樣，帶著一顆真誠的心前往各個國家，也是靠著這樣一顆心和過硬的產品品質，打動了世界各地的客戶，成就了他的千萬年出口額。
因為疫情，不能出國，胡總用心做產品的同時也把很多產品展示都改成線上視頻，方便買家檢驗。胡總謙虛地告訴我們這個出口額並不是大，然而在變壓器這個行業中，年出口額能達到兩三千萬已是頂峰。面對這樣的成就，胡總沒有驕傲，而是繼續踐行著他的行事準則——穩紮穩打，一步一個腳印的往前走。
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因為信任，所以選擇
創業之初，胡凡軍就深感財稅的重要性，急切地尋找專業財稅團隊來幫助自己的公司合規和解決日常財稅問題，於是阿里巴巴國際站貿E稅的官方合作服務商-濟南金稅通企業管理有限公司擔起了這個重任。貿E稅&濟南金稅通的服務讓胡總贊不絕口： “很滿意，稅務方面非常專業，服務非常好，隨時隨地提供專業服務，無障礙交流溝通！”也正是因為阿里巴巴財稅服務的專業和服務，經過胡總推薦，身邊越來越多的外貿的朋友一起用上了貿E稅。
↑ 胡凡軍（右三）與團隊成員聚餐
胡總還表示貿E稅&濟南金稅通不僅僅是在退稅等問題上給予了他很大的幫助，回憶起剛創業那會，他對於外貿有諸多不解，而貿E稅&濟南金稅通財稅服務團隊不僅耐心的幫他解決，甚至像老師一樣在黑板上寫下來一一梳理解決，也幫助他自己學會了不少財稅知識。在公司遇到財稅問題的時候，他們總是第一時間幫他解決，在公司與稅局之間來回奔波。優秀的企業與專業的服務團隊，成就了今天的山東達林機械設備有限公司。因為信任所以選擇，胡總給予了我們高度肯定：無論是貿E稅還是阿里巴巴國際站，我都會一直用下去！
↑ 胡凡軍（右一）與美國客戶
外貿人，我們一起攜手並進！
最後胡總還給眾多外貿商家以及想創業的伙伴們分享了他的成功四要素：
1. 要積累經驗，多方面了解行情，厚積薄發，創業不能說乾就乾
2. 要有足夠的周轉資金和合規意識，賺的每一分錢都能安心入袋
3. 要掌握技術，做任何事首先要自己心裡有譜，自己專業度越高，路越好走
4. 要有支持自己的人，胡凡軍的成功離不開朋友的鼓勵和支持
不是每個人都能一次成功，也不是每個人都能做到在失敗後重新站起來，而胡凡軍就是這樣的人，敢於挑戰，勇於挑戰，所以他這樣的人，注定會取得成功。
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