2022年2月14日，晉江市美特婦幼用品有限公司總經理洪愛治（Wendy）回到自己的母校，晉江市平山中學，這次回母校是應老師邀約，給師弟和師妹們做分享。
站在主席台上，看著3000多雙閃閃發亮的眼睛，並且裡面有近一半的女孩，Wendy一下子陷入沉思中，近40年的經歷如同電影般在她腦中一一閃現。
01
不被歡迎的女孩
1983年一個炎熱的夏天，Wendy在閩南一個大家族中呱呱落地。在她之前，家裡已經有了3個姐姐。 Wendy的父母和閩南其他的傳統家庭一樣，一直期盼能有一個男孩。
閩南作為中國經濟最先發展起來的區域之一，經商氛圍濃厚，在這裡男主外，女主內已經成為千年不變的習俗。
Wendy的出生沒有給家裡帶來一絲喜悅，在6歲大姐的堅持和嬸嬸的極力相勸下，Wendy得以留下來。父母給她取名洪愛治。在閩南語裡，“愛治”的意思就是“喜歡弟弟”。
在閩南，大多數女孩初中畢業後就打工，拼命給自己存嫁妝，帶著豐厚的嫁妝結婚，然後在婆家再生兒育女，代代循環。
Wendy印像中，父母為了一家人的生計從沒有過休息過一天，甚至他們家過年都沒吃過一頓團圓飯。這個極度缺愛的女孩從小就在心裡種下了一顆種子：“好好上學，長大後去大城市上班，絕不做生意。”
02
女孩不認命
在時光的流轉中，十幾年前的那個小女孩已經長成亭亭玉立的姑娘，並且成為平山中學高中部的學生，他們也是平山中學的第一屆高中。作為極少數的女孩，她被當做異類，看著異常勤奮的Wendy，甚至一些人故意捏造一些莫須有的謠言。
別人越造謠，她就越努力，三年很快就過去了，這個定力異常堅定的女孩，在一片質疑聲中，踏上了開往福州求學的列車，她離自己的夢想越來越近了。
時光流轉到2013年，距離Wendy畢業已經過去了8年， Wendy在自己的努力下，成為一家外企公司駐福建辦事處的採購主管。
Wendy和同事在聚会
彼時的她在全球各地出差，住的是五星級酒店，出入接送的是豪車，她嫁給了滿眼都是自己的男人，有一個剛滿周歲的兒子，平淡且幸福著。在這幸福背後，Wendy有著不為人知的掙扎。
早在2009年已經在家里工廠待了十幾年的二姐要求她回來做海外市場，因為二姐看到那些從他們工廠拿貨的外貿公司都賺得盆滿缽滿。二姐首先想到的就是英語專業畢業且在外企工作的Wendy。
一邊是家人，一邊是自己摯愛的工作，當時處在兩難的Wendy，2009年介紹了自己的一個好朋友幫助二姐做阿里巴巴國際站，才為自己爭取多了4年多的平靜生活。
但是，那個時候外貿人員主要通過國際站獲得買家的詢盤，所有的溝通和交易都未能在線上進行，對於訂單的成交情況和店舖的運營，家人無從而知，外貿生意就這樣不了了之。
03
跨境電商鏈接世界
在4年中，家人一再要求她出來，她以結婚，生孩子，養孩子一推再推。 30而立之年的她，看著焦慮的父母和姐姐，以及進入瓶頸的工廠，她沒有再推辭的理由了。 Wendy終究走向了自己最不想走的那條路。
2013年Wendy接手工廠才知道，整個婦幼行業，老產業跟不上新市場，婦幼品搞內貿要打價格戰，利潤空間小，行業內捲。
客戶簽約
Wendy的第一想法就是，要活下去，就要升級工廠，把產品做紮實做創新；其次要把內捲改成外卷，不能只看國內市場，只依靠外貿公司給的那些訂單，要把客戶抓在自己手裡。
這個從小就“不認命”的女人這次選擇把精力放在阿里巴巴國際站，半年後英國知名壓縮毛巾品牌“Ezywipe”在阿里巴巴國際站上搜索到他們公司，把訂單全盤給到她。
接下來是來自南美、非洲等全球各地的買家通過阿里巴巴國際站搜索到他們，給這個已經進入瓶頸期的家族式的企業注入全新的活力，她的“外卷”策略讓公司從晉江的母嬰行業脫穎而出。
售賣自己的產品
2014年一達通進入晉江市場，因為一達通出口的正規與Wendy從外企出來的嚴謹、合規特質不謀而合，她在國際站上接到的貨物就通過一達通報關、收彙和退稅，這對她後面近9年企業持續增長打下了紮實的基礎。
外貿生意穩定起來後，她把外貿這一塊交給其他人，這個不認命的女企業家把自己的精力逐漸轉向微商。
04
王者歸來
2020年疫情期間，公司訂單驟減，微商那邊起色也不大，為了讓員工活下來，她用最快的速度拓展全新的產品生產線。
通過阿里巴巴國際站，Wendy接到來自全球的訂單，敢於嚐鮮的Wendy，疫情中嘗試使用阿里巴巴國際物流發貨，價格的穩定性和物流軌跡可見給她留下了印象深刻。
重新回歸跨境電商的Wendy，去年一年外貿生意做了5800萬。在2022年阿里巴巴國際站三月新貿節晉江區域的橙戰PK賽中，她被晉江的企業家選舉為團隊的1號領導者。
參加橙戰
這個3月她每天陪著外貿部的員工加班到深夜，帶著自己的業績千萬的業務員逐個去拜訪軍團裡的成員。免費給成員做職業規劃，分享外貿經驗，帶領他們的軍團沖向第一名的榜單。
被問到為什麼還那麼拼，這個說話溫溫柔柔的女企業家這樣說：“其實到了今天，我可以什麼都不用搞，搞搞老客戶就行了，我可以躺贏。但是我覺得我應該要留一點什麼東西，比如還有一些跟了我幾年的員工，他們有的人還沒買房，沒買車。”
今年2月14日，Wendy站在母校的分享台上，看著人群中3000多個孩子，男孩和女孩的人數差不多，Wendy無比的欣慰。對這個自己無比熱愛的城市，在“Wendy們”的努力下，某些東西得到破裂。她也在前些年被邀請加入到晉江商會，裡面的女企業家也越來越多。
在一起的日子
這個讓人敬佩的女企業家，她用自己的前半生證明了，修身齊家治企利天下並不分男女，並且用自己的善良溫暖著路過她身邊的每個人，如同她說的那樣：“希望世界因我而美麗。”
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