寧波宏孚進出口有限公司去年年底斥資一百多萬競爭成為阿里巴巴國際站SKA商家，先後投入頂展和問鼎作為品牌出海的廣告策略，曝光、訪客、詢盤持續錄得三倍增長，公司自有品牌也通過佈局RTS賽道，初步建立了海外分銷網絡。總經理郭海明非常慶幸自己提前佈局阿里巴巴國際站的決策：“突如其來的疫情使我們取消了十幾場線下展會，幸好及時佈局線上全面發力，目前為止我們的營業額比去年同期增長了49.41%。”
投資上百萬 線上全面發力
主營戶外用品的寧波宏孚進出口有限公司，自2014年成立後就與阿里巴巴國際站結緣，目前在阿里巴巴國際站的兩個平台採取以OEM賽道為主、RTS賽道為輔、雙賽道齊頭並進的方式運營，主要出口歐美市場。此前，寧波宏孚的獲客渠道主要是線下展會，“我們每年要參加十幾場展會。”去年年底，郭海明像往年一樣報名參展的同時，做了一個新舉動：投資100多萬元人民幣與阿里巴巴國際站簽約成為SKA商家，購買頂展詞包，佈局阿里巴巴國際站重要廣告位。 “以前我對阿里巴巴國際站不夠重視，也從不看後台數據，兩個平台的詢盤每月只有100條左右。去年的貿易戰，生意不好做，開始有危機感，看別人在跨境電商方面做得不錯，決定把平台好好做起來，線上線下一起發力。”讓郭海明意想不到的是，踏入2020年，因為一場疫情，已報名的展會全部取消了，線上成了今年的主戰場。
頂展、問鼎帶來三倍詢盤
通過數據精準選詞用詞，頂展四個大詞包很快發力，寧波宏孚的曝光、訪客、詢盤迅速增長了三倍。 6月1日為了在618和阿里巴巴網交會上搶一波流量，郭總又提前上線了問鼎，詢盤再次激增三倍，達到700多條。郭海明非常認可頂展和問鼎的效果，“頂展就好像在搜索頁面裡佔據了一個好位置，相當於展會進去的第一個展位，引流效果很好；問鼎最大的價值在於有效宣傳了企業形象，顧客通過點擊產品進入首頁後就能看到企業的介紹，感受企業的理念及文化，這對建立穩定長久的合作關係非常有幫助。”
RTS助推自有品牌出海
線下展會雖然取消了，但市場需求不減，紛紛轉為線上，“線上基本是365天的展會，希望加大力度，在線下展會停擺的時候保持和客戶的聯繫和交易，等疫情結束，就可以結合線上線下一起做。”在阿里巴巴國際站的提前佈局，讓傳統的OEM賽道即使在疫情當下也保持了穩步增長，目前寧波宏孚的營業額比去年同期增長了49.41%，郭總對今年的營業額目標滿懷信心，但他並沒有止步於此，浙商天生的危機感讓他開始籌謀品牌出海。 “做OEM做了好多年，隨著全球貿易摩擦愈演愈烈，東南亞周邊國家的製造業也越來越發達，以代工為主的製造業發展前景堪憂，所以要培養自己的品牌，把產品的核心品質、功能掌握在自己手裡，讓別人去做代工，實現從乙方變成甲方，生意才能長久。”
除了問鼎，郭海明還在阿里巴巴國際站佈局RTS賽道助推自有品牌出海：“自有品牌剛起步，訂單量不大，我們有現貨，基本能做到三天內發貨，正適合走RTS。”目前，寧波宏孚的自有品牌已經通過RTS賽道，培養了六個海外分銷商，复購率非常高，“幾乎每個月都會下單回購，這個分銷商的比例可以拉高到19個國家36家分銷商。”同時，郭海明也通過整合供應鏈貨源，增加RTS的優品數，目前引流效果明顯。
危中尋機，修煉內功
目前，海外的新冠疫情形勢仍然嚴峻，全球貿易發展充滿未知數，對郭總來說是“危中有機”：“歷史上發生過各種危機，天災人禍，每一次都是大浪淘沙，企業要在危局中站穩腳跟存活下來，靠的是積累和沈淀。這一次疫情，也讓我們企業有機會去重新謀劃佈局、修煉內功，提升產品品質、磨煉團隊實力、完善服務標準、強化核心價值，以便厚積薄發，在疫情結束後搶占先機。”
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