無論上半年的幾次線上展，還是正如火如荼進行的九月採購節，很多努力、聰明的商家都在努力探索、試圖找到兩個問題的答案：
1、大家都在做的直播，還有什麼新玩法？
2、大數據時代，怎樣根據真實的大市場聲音去開發新產品，而不是按舊傳統只靠經驗或經銷商反饋？
這不僅僅是“問題”，更是商家發展的“破局點”。有一些走在前面的商家，已經找到了答案。
犀牛重工品牌（以下簡稱犀牛重工）主營10噸以下挖掘機，擁有自己的工廠，是微型挖掘機行業的獨角獸。他們生產的0.8-2噸的微型挖掘機最受買家歡迎，2019年向海外市場出口量達3000台，約佔整個中國微型挖掘機出口總量的1/4、整個中國挖掘機出口總量的1/10，是不可小覷的機械行業新秀和黑馬。
最近受疫情影響，微型挖掘機出口成了外貿新寵，在社交媒體上，各種在自家後院兒玩挖掘機的視頻層出不窮，成為最熱的“網紅產品”。
每年九月採購節，作為跨境電商“雙11狂歡”，是犀牛重工絕不會放過的重要銷售節點。從6月開始就積極備戰，加大直通車的投入，15個頂展詞多管齊下，在阿里巴巴國際站平台很快做到4星。
除了“衝刺備考”，更重要的是“備戰在日常”，平台負責人說，他們平時就非常重視信保交易，線上數據逐漸累積起來，平台也迅速從2星衝到了4星。
想要在萬千商品和平台中，吸引買家的注意，要有實力過硬的產品，也要有話題性十足的營銷動作。那麼，這場“重頭戲”該怎麼排？
01
安排最“硬”的產品
通過對阿里巴巴國際站上的行業大數據分析，犀牛重工發現，平台買家最高頻搜索的關鍵詞有“小挖”（微型挖掘機）、“1噸”、“價格低”、“自用”等單詞，再結合自家平台詢盤的高頻問題，他們敏銳地捕捉到了一個商機：小噸位、緊湊設計的微型挖掘機擁有廣闊的買家市場。在此基礎上，犀牛重工進一步深挖數據，發現買家大多是價格敏感型，並且集中在歐洲。
商機已現，下一步就是擼起袖子加油幹。犀牛重工作為中小型工廠企業，優勢就是決策快、行動快、生產快。 8月初，他們就全新設計出一款小噸位、緊湊型、針對歐洲排放標準的微型挖掘機。僅用兩週時間，從設計、到生產、到下線，這款完全根據阿里巴巴國際站大數據分析並生產出的產品已經完全ready了。
02
打造話題性十足的“完美亮相”
九月採購節直播人人都在做，怎麼脫穎而出是一個重要的問題。
然而，當犀牛重工這款根據阿里巴巴國際站數據定制的、精準針對買家需求的產品一完成，這個營銷難題自然也迎刃而解。
犀牛重工決定充分利用九月採購節的直播場景，將這個全新的定制產品在平台上全球做首發。直播前，他們對目標買家進行了定向邀約、發布了直播預告，同時，也加大了直通車的推廣，吸引更多的流量和關注，做好承接。
犀牛重工這場直播，吸引了近1000名海外買家觀看。 “以往通過展會，我們可能坐在那兒2、3天，收幾十張個名片，是不可能一下子吸引這麼多人觀看的。並且線上直播的準備難度，比線下展會的準備難度和投入都要小得多。”
不負眾望，也不負所期，這場直播也帶來了非常好的結果。
9月2號直播完，當天就有客戶點讚新品非常有吸引力，切中當下海外買家需求。第二天就收到了來自澳大利亞買家的訂單，成交13台，客戶之前是意向買家，曾計劃要來工廠參觀後再下單，受疫情影響遲遲未能成行，無法探廠，也耽誤了下單。借助九月採購節的場景，犀牛團隊邀請買家觀看這次探廠直播，直播結束後，買家對工廠的實力有了更直觀的了解，馬上下了一個大櫃的訂單。在此之後，又“接二連三”的收到了兩個訂單，分別來自波蘭和克羅地亞，詢盤數量也增長了300%。可以說是獲得了階段性勝利。
犀牛重工，利用數字賦能生產，聚焦在線客戶需求，定制生產高針對性的產品，並藉助數字平台進行新品首發營銷，最大化自己的數字化營銷能量。而訂單和銷量，也證明了他們的實力和遠見。在同一條路上，總有人會走在最前列。成功有千萬種樣子，但方法往往只有一個：創新和實幹。
九月採購節已正式開啟，越來越多的商家生意正在藉助數字化的力量，煥發出更大的能量和生機。這個九月還將如何讓更多人的生意重燃，讓我們拭目以待。
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PXULI11D.htm?spm=a27am.12865426.gather.30.56ac4fe0iRr9OB