過去三個多月，上海智匯電器有限公司總裁卞愛霞，明顯感覺到了整個公司在飛速發展：
自今年6月份作為“超級星廠牌”首批商家亮相以來， 智匯電器在阿里巴巴國際站店舖的表現突飛猛進，不僅活躍買家數同比增長超過10倍；買家成單週期也從原來平均6個月，縮短到瞭如今平均3個月；與此同時，還新開發了一批來自20多個國家和地區的新買家群體。
“這是買家信任的一種表現，也是品牌實力的象徵。”卞愛霞總結道。
上海智匯電器，國內領先的生產照明設備製造商，成立於2000年，公司旗下擁有4個自主品牌，產品出口70多個國家，累計服務超過500萬終端用戶。
從20年“實力國貨”，到邁向“世界品牌”，智匯電器發生了怎樣的故事？一起聽聽卞愛霞怎麼說。
01
因為“不善表達”，我們也曾深陷“內捲”
上海智匯電器有限公司好像一直是人們口中“別人家的孩子”。成立20多年來，我們創造了多個全球第一：
比如全球率先將鋰電池取代傳統鎳氫電池應用在工作燈上，不但增加了電池循環使用的壽命，更降低了資源的浪費；全球首次將智能手機的充電系統與工作燈結合，推出了帶有內置智能充電系統工作燈，以降低因充電不當造成的產品損壞和浪費……
我們希望通過創新、優質和優雅的照明產品，幫助用戶提高工作效率，降低工作成本以及改善工作體驗。 20年來，我們在行業內積累了很高的口碑，實力沒得說，用現在時興的說法，就是行業隱形冠軍。
但隨著公司發展進入第三個10年，我開始有些焦慮：
我們中國研發、中國設計、中國製造的中國高端品牌的定位，並沒有被完全表達出來。
舉個例子，同樣一個東西，我賣80美金，抄襲者賣15美金，而置身千里之外的海外買家，大多並沒有辦法完全感受到兩者之間的不同，選擇後者的情況時有發生。
這樣的現象，說白了就是我們的品牌溢價，沒有很完整地被表達出來，有些海外買家get不到。 “別人家優秀的孩子”，就因為“不太善於表達”，也要被迫捲入無休止的低價內捲內耗，這個讓我們很難接受。
02
有那麼一瞬間，我找到當明星廠長的快樂
深思之後我們發現，其實所有問題都圍繞著“建立信任”的中心。再延伸一步，就是要建立起自己的品牌標誌，讓自己擁有獨特的記憶點。
這事情看起來紛繁複雜，但總要有一個開始。今年6月份，與超級星廠牌的結緣，於是就非常順理成章了。
我的判斷是，對於賣家來說，超級星廠牌是一個分層管理體系；對於買家來說，也是通過對賣家的分層管理來更高效地尋源採購。
“別人家孩子”要怎麼好好表達自己？這次，我們總算來了一次通盤梳理品牌資產。從品牌優勢、亮點產品,、技術實力、科技創新等多個維度，我們完整表達了智彙的品牌理念與內涵，讓我們的買家一眼就能辨識出智彙的品牌，並願意為智匯優質的LED產品支付80美元，而不是去選購15美元的冒牌貨。
比如在商家優勢表述上，我們重點強調了自己的組合式創新及節能環保意識，既可以滿足海外優質買家高效採購的需求，又與ESG發展的全球採購新趨勢做了深度結合，從商業價值和社會價值兩個維度，合力來凸顯我們的實力。
事实也证明我的选择完全正确。作为平台LED 工作灯的头部供应商，我们的店铺流量在5月已是同行高能照明的1.3倍，但在6月直接飙升至对方的16倍，与此同时我们店铺的意向买家数增加了192%。
有那么一瞬间，我找到一种当明星厂长的快乐。后面持续的一段时间，我们都有非常多的有效的询盘，这个询盘数量达到我们往常周询盘量的几十倍，也是以前我们没有感受过的。
03
“星廠牌之後，月月都像大促”
我有做一個統計，參加星廠牌的活動三個多月以來，我們在國際站的店鋪曝光量累計提升了30%，即便是經歷了九月大促那樣一個高位之後，依然保持了向上的態勢。
更值得注意的是，以前不太可能成交的馬來西亞、波蘭、法屬波利尼西亞等國家和地區，居然也有很多優質買家過來，議價還特別痛快，到10月份已經成交了20多個新的國家和地區的新買家了。
我們團隊同學開玩笑說，“星廠牌之後，月月都像大促”，但我認為，更珍貴的還是自身數字化運營能力的形成，以及與買家之間信任的建立。
就拿直播來說吧，大家看到我們現在的直播做的不錯，這背後也是付出了很多努力。一開始我帶著兩位總監從0-1摸索，儘管我們在英語和表達能力方面很有自信，但畢竟之前沒有類似的經驗，從腳本設計到直播中的相互配合，都是通過一次次的演練，复盤和優化，慢慢才做到如今的水平，這裡要感謝國際站超級星廠牌的伙伴給到的幫助，不但引薦了非常優秀的外籍主播來助陣，而且在腳本策劃方面也給到了很多專業的意見，幫助我們的直播在營銷“場景化”上取得了很大的進步，而這些“進步”也 在九月採購節中為我們帶了很高的回報。
整個九月，我和我們的團隊整整播了48場，效果一場比一場好。最“火爆”的一場，吸引了近千名專業買家全程觀看，觸及81個國家和地區。
（卞愛霞在直播中）
與此同時，是智匯電器的品牌從此“立”住了，我們跟海外專業買家之間的信任建立了起來。
我們最近推出的一款新品，一經上線就很快有客戶準確識別到了它的高附加值，從鎖樣，驗證，測試，洽談，大概只用了不到兩個月時間，就跟我簽訂了東南亞某國市場的專銷協議，現在我們又通過他去推介很多這個領域的新產品。
如今這個產品因為銷路太好，已經歷經了6次迭代，這放在傳統銷售模式下，簡直不敢想像，我願稱之為品牌出海新速度。在信任之下誕生的新速度，在我看來，正是超級星廠牌這類項目留給我最大的“資產”。
當下是多變的時代，作為無數中國實業廠家的一份子，我們追求的正是從不確定走向確定。關於品牌出海，智匯電器從五年前至今一直沒有改變，那就是“做真正的中國品牌、真正的原創設計、真正的世界高端”。
能不能把中國的實業做成世界高端，就在未來五年的關鍵時期。入駐國際站、加入星廠牌，到目前為止，我們的選擇都得到了驗證。未來可期，一起加油。
智匯電器的過去三個月，只是眾多中國實力商家品牌出海的一個縮影。
根據阿里巴巴國際站數據顯示, 在超級星廠牌過往服務的商家中, 有60%以上的商家通過星廠牌項目，後續在平台實現持續增長, 包括康泰醫學、林氏木業、華盛爽朗、惠而浦中國、江淮汽車、納愛斯等。
基於數字化品牌營銷全鏈路, 超級星廠牌通過品牌資產梳理、專屬品牌營銷場景打造、海內外聯合投放、線上全要素資源觸達以及跨境履約服務運營提效, 助力中國實力商家以數字化方式實現品牌出海加速度—— “從這裡，成為世界品牌”。
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