許心願最近有點甜蜜的“煩惱”。
面對如潮水般湧來的詢盤和訂單，她每天基本只能睡三到五個小時。黑眼圈和眼袋，再貴的遮瑕膏也遮擋不住。品牌出海“首戰告捷”之後，這位愛美的90後妹子，又不得不面對一場新的“護膚大作戰”。
圖說：3月18日，許心願接受海外媒體採訪中
其實自3月1日下午4點，她的公司華盛爽朗（北京）紡織品有限公司作為超級星廠牌首批入選商家正式亮相起，許心願就已經預感到可能會到來的爆發和忙碌。只是顯然結果比她預想的要來得更快、更猛烈一些。
先是3月9日前後，因為參加了“超級星廠牌”在海外的一次新品測試活動，好幾個油管百萬粉絲大V，被她家“15天不洗也不髒不臭”的襪子給折服，直接自來水式的幫忙做起了推廣，讓她家這款單品一夜之間在海外種草無數。
再是3月11日，她在實驗室里首次通過直播的形式，對外全程展示“防臭抗菌”黑科技面料的工作原理，借助在“超級星廠牌”活動籌備期間學到的直播新技能，再配合OBS推流，效果立竿見影，當場就有買家在直播間裡下單。
而最讓許心願感到興奮的則是，已經開始不斷有海外知名的品牌商陸續伸出橄欖枝，要和她的公司探討技術合作的細節。
從“幕後”到“台前”，向全球輸出先進的技術與製造能力，許心願的出海之路正式進入一個全新的時代。她是如何從一家規模並不大的本土企業，發展到種草全球，“征服”海量優質採購商，這期間都經歷了什麼？
不妨聽聽許心願的自述：
Part 1
什麼叫“中國沒有研發能力？”
我要讓你們心服口服！
我是個特別有民族自豪感的人，從小到大都覺得“自己是中國人”這個事兒太棒了。特別是打小生活在紡織面料這樣一個中國製造的傳統優勢行業裡，我從未覺得自己會比別人差。
但是當2017年底，我開始接手父輩的企業，接觸到一些外國人對“made in China”的偏見時，我的心態發生了變化。
圖說：接手父輩企業之前，許心願曾是一名資深時尚買手
我記得非常深刻，那是2017年的一天，一個賣戶外裝備的英國客戶，找到我說想做一款穿15天都不會臭的T卹，用羊毛作面料，但找了很多工廠，沒一家能達到他的要求。他就跟我抱怨：“你們中國工廠，只會做代加工，沒有研發能力。”
本來聊得還好，他這麼一說，我這個暴脾氣，一听就炸了。什麼叫“中國沒有研發能力？”都什麼年代了還說我們只會代工？行，那咱就用實力說話。我就回复他：“我不僅能給你研發出來，還能用更便宜的面料，你信不信！”
現在想想，這話有點得罪客戶，是外貿談判裡的大忌。但在當時，這個活就這麼接了，一腔孤勇，我也只能一條道走到黑。
這可是個實打實的“技術活”，做起來真的很難，今天染色不達標了，明天發現穿時間長會過敏了，後天好不容易調整好了配方，織出來一摸，硬得劃手。得，之前的投入又打水漂了……
皇天不負有心人，花了一年多時間，僅成分檢測就花了上百萬，檢測報告摞了有《新華詞典》那麼厚，這個面料總算是成功研發出來了。客戶收到之後，給我連發了一大串“WOW”，他根本沒想到中國人能研究出這麼牛的黑科技面料。
“黑科技”面料研發出來以後，我一度以為會一傳十，十傳百，品牌會慢慢打開去。但是，現實有些骨感，新的問題開始困擾著我。
有一個美國客戶，一直在使用我們的自研面料，可他在海外的宣傳中用的卻是一家X國公司的名字。這種感覺就像自己的“孩子”被別人搶去了。我去質問，他卻回复：“X國那家公司的做的東西很爛的，但名氣大；我還是想跟你們合作，但是名氣不夠大，不利於我去銷售我的產品啊。”
怎麼回事？怪我過於注重技術，沒有第一時間打響品牌？沒辦法，我能做的只有先保護好自家品牌，馬不停蹄地研發新技術、申請新專利，好建立起公司的技術壁壘。一直到2020年下半年，我們公司已經累計申請了近30項纖維和麵料的實用新型專利。
圖說：華盛爽朗的知識產權牆
打造品牌這件事，則深深地烙在我的腦海裡。我知道，對於我們這樣技術實力突出的中國企業來說，缺的只是一個創造自有品牌的機會。
Part 2
主動出擊，借船遠征
我要做中國技術品牌出海第一人!
2021年註定會是不平凡的一年。
這一年的年初，我和阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴國際站總經理張闊做過一次深度交流，他說“希望幫助更多國粹型中國製造企業走出去，躋身世界品牌之林”。
這給了我極大的動力，海外買家用過都說好的黑科技面料，當然是國粹製造的一種。讓我們家的先進技術走出去，成為有知名度有影響力的廠牌，這個必須提上日程了！隨後與阿里巴巴國際站超級星廠牌項目的合作，也就水到渠成，一拍即合了。當然，我自己也沒想到，豐收來得如此之迅猛。
3月1日，我們作為超級星廠牌首批入選商家正式亮相後，國際站小二找到我說最近有一場海外博主評測活動，有沒有興趣參加一下？由於這類活動我之前一直都有關注，當時想都沒想立馬就報名了，還選了我們的得意之作防臭襪、防臭T卹去參評。
圖說：“15天不洗襪子”挑戰賽油管視頻
接下來發生的事，估計這段時間外貿行業的朋友多少都有所耳聞，受邀的幾位博主直接被這個“15天不洗也不髒不臭”的襪子給折服，隨後在和自己的油管頻道上和粉絲玩起了一個名叫“15天不洗襪子挑戰賽”的活動。一時間響應者云集，“炸”出很多不愛洗襪子的年輕人，還有人說這是“最牛的發明”。
我一邊翻評論一邊被逗笑得不行，敢情全世界的年輕人都不愛洗襪子？這一波是炸出了多少“隱形懶漢”啊。
圖說：面對黑科技防臭襪，海外網友近乎瘋狂
防臭襪在海外社交網絡上爆火，帶來最直接的效果，便是我在阿里巴巴國際站生意的爆棚。這一系列的防臭襪目前已經供不應求，訂單直接排到了8月份；我還留意了一下國際站站內防臭襪的搜索量，也是跟著水漲船高，兩天內暴增1300%！
這次活動可以說完全超出我的預期，特別的驚喜。要知道，低成本做人群觸達的最大化爆發，是我們這類品牌出海企業夢寐以求的營銷模式。
海外社媒的爆火多少帶有一些“運氣”的成分，為了在這個三月抓住更多機會，我自己也在思考怎樣以買家更容易接受的方式，去展示我們的硬核實力。
在超級星廠牌專家團的指導之下，我們最先做的就是對店鋪頁面進行全面升級，專門打造了一個星廠牌專屬的店鋪主頁。為了能更精準、更有力地展現品牌實力，在阿里巴巴國際站小二的幫助之下，我們上線了全新的頁面，吸引精準買家的效率大大提升，以截至到3月20日的數據來看，相比一月份，買家停留時長提升了近200%，有效詢盤增加了235%!
有一位之前多次訪問我們店鋪但從未下單的德國老鐵發來郵件說：
“Hi, Joy（我的英文名），要知道你們家不是一個賣褲子襪子的普通供應商，你們的最大優勢在於技術實力。之前我來逛過幾次，竟然沒發現。今天進了這個新的主頁，一目了然，原來你們就是我想找的優質合作夥伴。”
靜態的頁面搞定了，動態的直播是時候搞起來了。通過與超級星廠牌專家團的聯合作戰，我們針對目前直播存在的問題，對症下藥，該補齊補齊，該加強加強，從腳本打磨到下播後素材的二次加工，完完整整地進行了一次全方位梳理。
3月11日晚上10點，我們在實驗室裡的直播如期舉行，這場直播我們第一次使用了OBS推流，我在講解過程中可以插入一些生動的MG動畫和產品視頻，這樣就能全面完整地展現產品的使用場景和細節，給買家更豐富的感受。
並且為了能讓實驗過程更加高清真實，我們還首次採用了雙機位來直播，可以說是“鳥槍換炮”了。
圖說：熒光染色後的細菌真的在短時間消失了
專業度升級後，效果也立馬好了起來：當晚的直播還在進行中，就有採購商發詢盤，要寄樣品了！
圖說：直播當晚，華盛爽朗公司群裡討論新轉化詢盤
眼下，超級星廠牌在三月的活動還在進行中，我們這個月的出口額已經突破了1000萬人民幣，然而我最欣慰的其實不是這個，而是到現在為止，已經有不下20家新的優質採購商（其中不乏大品牌商），在和我們洽談進一步的技術合作方案了。
還記得前段時間我們家防臭襪突然爆火，在接受媒體採訪時我說過這樣一段話：
“我們其實只是把中國人自己研發的黑科技，通過阿里巴巴國際站賣出去，讓外國人知道我們中國也有自主研發的高端產品。我們早就不是只會做代工那個階段了，我們還可以向海外輸出世界領先的創新技術。”
這就是我作為中國外貿企業家的態度，也是我代表中國製造想發出的聲音。
我相信，一定會有一天，越來越多的中國企業聯起手來，通過超級星廠牌這樣的出海快速通道，最終把“made in China”變為“technology in China”、“ innovation in China”。讓更多中國企業，成為世界品牌。
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