【旅遊業行銷案例分析】一家宜蘭民宿如何透過 SEO 優化，在淡季提升 40% 的平日住房率？

旅遊業行銷案例｜在台灣的旅宿業，每逢連續假期或週末，房間總是供不應求；但一到了平日或淡季，空蕩蕩的房態表往往成為民宿主理人最大的焦慮來源。

這不是個案，而是位於宜蘭三星鄉的一間質感民宿（為保護客戶隱私，以下化名為「森之宿」）在一年前面臨的真實困境。「森之宿」擁有絕佳的田園景觀與高質感裝潢，但在競爭激烈的宜蘭市場中，卻陷入了「假日爆滿、平日掛蛋」的營收不平衡。

這篇文章將揭露我們如何協助「森之宿」在不增加廣告預算的前提下，僅透過 SEO（搜尋引擎優化） 的佈局，在短短 6 個月內，讓淡季平日住房率逆勢成長 40% 的操作實錄。

面臨挑戰：過度依賴 OTA 與假日客

在進行優化前，我們對「森之宿」進行了全面的健檢，發現了三個致命傷：

1. 流量過度依賴 OTA：85% 的訂單來自 Agoda 與 Booking.com，高額的佣金（15-20%）嚴重侵蝕利潤。

2. 官網如同虛設：雖然有官網，但在 Google 搜尋「宜蘭民宿」、「三星住宿」等關鍵字時，完全找不到排名，自然流量幾乎為零。

3. 關鍵字策略錯誤：過去僅鎖定「宜蘭民宿」這種大範圍紅海關鍵字，完全競爭不過大型訂房網。

解決方案：精準鎖定「平日客群」的 SEO 策略

為了搶救平日住房率，我們放棄了與大平台正面對決，轉而採取「長尾關鍵字」與「情境行銷」的策略，鎖定那些更有可能在平日出遊的族群。

第一步：挖掘「高含金量」的長尾關鍵字

平日會去宜蘭玩的人是誰？是有特休的情侶、是不用趕打卡的自由工作者、是帶著學齡前幼兒的爸媽。

因此，我們不再主打「宜蘭住宿」，而是將官網內容與部落格文章全面優化為以下情境關鍵字：

• 「宜蘭平日包棟優惠」

• 「宜蘭三星 親子民宿 溜滑梯」

• 「宜蘭田園景觀住宿 遠端工作」

• 「宜蘭求婚民宿推薦」

這些關鍵字雖然搜尋量不如大字，但意圖非常明確，且競爭度低，更容易排上 Google 第一頁。

第二步：內容優化與在地化連結

Google 喜歡「有幫助」的內容。我們協助「森之宿」在官網建立了「在地旅遊指南」專區，撰寫了如《在地人帶路！三星鄉隱藏版落羽松秘境》、《平日免排隊！羅東夜市必吃攻略》等文章。

這不僅增加了關鍵字的曝光廣度，更讓許多正在規劃行程的潛在旅客，因為搜尋景點而意外發現這間民宿，進而產生信任感並下單。

第三步：優化 Google 商家檔案（GBP）

針對在地旅宿業，Google 地圖的排名至關重要。我們優化了商家的照片分類、統一了 NAP 資料（名稱、地址、電話），並導入了自動化邀請評論機制。短短三個月，累積了超過 50 則真實的五星好評，其中許多評論特別提及「平日來好清幽」、「老闆推薦的在地行程超棒」。

實戰成果：平日住房率成長 40%，官網訂單翻倍

經過半年的持續優化，數據說明了一切：

• 自然流量成長 350%：官網每月從 Google 搜尋帶來的免費訪客，從 200 人次成長至 900 人次。

• 平日住房率提升 40%：週二至週四的訂房率顯著提升，且多數來自「親子」與「情侶」客群。

• 脫離 OTA 依賴：官網直接訂房比例從 15% 提升至 45%，大幅省下了給平台的佣金，淨利潤顯著增加。

結語：SEO 是旅宿業最高 CP 值的投資

旅遊業行銷案例｜「森之宿」的案例證明了，即使沒有龐大的廣告預算，只要找對策略、做對內容，在地民宿也能在搜尋引擎上贏得屬於自己的流量與訂單。SEO 不像廣告一停就沒效，它是一種資產的累積，隨著時間推移，帶來的效益只會越來越高。

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