【旅宿業成功行銷案例分析】日本老牌溫泉旅館如何靠 SEO 優化，淡季平日住房率成長 40％

旅宿業成功行銷案例｜一間創立超過 40 年的日本溫泉旅館，透過關鍵字佈局、多語系內容與網站結構優化，成功提升 180％ 自然搜尋流量，淡季平日住房率成長 40％。本文完整解析實際策略與執行重點，給旅館與旅遊業者做為 SEO 參考。

一、背景：有口碑、沒流量的老牌溫泉旅館

旅宿業成功行銷案例｜這間位在關東近郊的老牌溫泉旅館，創立超過 40 年，在日本本地有不錯口碑，常被旅行社列入團體行程名單，也有不少熟客每年回訪。

然而，近五年旅遊型態大幅改變：

• 越來越多自由行旅客改用 Google 搜尋＋OTA 自行訂房

• 海外客人依賴關鍵字搜尋「地點 + 溫泉飯店／溫泉旅館」

• 淡季與平日的 住房率持續走低，僅剩 30～40%

旅館雖然有自家官網，但：

• 版面老舊、只有日文

• 關鍵字設定不明確，幾乎沒有來自 Google 的自然流量

• 官網訂房功能藏在選單深處，多數客人看一看就關掉

於是，館方找上數位行銷團隊，希望透過 SEO 與內容優化，在不大幅增加廣告預算的前提下，穩定提升淡季平日住房率。

二、問題診斷：不是沒有優勢，而是沒被搜尋引擎看見

我們先做了一輪完整的網站與數據檢查，發現幾個關鍵問題：

1. 關鍵字完全沒對準旅客在搜尋什麼

   • 網站主標題只有「某某溫泉旅館歡迎您」，

   • 旅客其實在搜的是：

     • 「箱根 溫泉旅館 交通方便」

     • 「東京近郊 溫泉 一泊二食」

     • 「帶爸媽去日本溫泉」等。

2. 內容架構對搜尋引擎與用戶都不友善

   • 很多資訊只放在圖片中，文字很少。

   • 房型介紹、餐點、交通、周邊景點全部擠在同一頁，對 Google 來說難以判讀主題。

3. 缺乏海外客群所需的語系與資訊

   • 官網只有日文，大量來自台灣、香港、東南亞的旅客看不懂。

   • OTA 上雖有英文/中文介紹，但沒導回自家官網。

4. 無法追蹤成效

   • 沒裝 GA4，也沒有任何目標事件設定，館方實際上不知道：

     • 有多少人看過官網？

     • 看了哪幾頁？

     • 最後是在哪一頁離開？

三、SEO 優化策略：三大方向，讓旅館重新被搜尋到

1. 關鍵字與內容策略：從「自我介紹」變成「解決旅客問題」

首先，我們以旅館所在的地區為核心，重新規劃關鍵字：

• 主要關鍵字（例）：

  • 「箱根 溫泉旅館 一泊二食」

  • 「東京近郊 溫泉 交通方便」

• 長尾關鍵字：

  • 「帶爸媽去日本溫泉 住宿推薦」

  • 「日本溫泉旅館 有包廂晚餐」

  • 「冬天 日本溫泉 自駕好停車」

接著，依這些搜尋需求規劃新的內容結構：

• 新增數篇主題頁／部落格文章，例如：

  • 《從東京出發，搭電車 90 分鐘就到的溫泉小旅行》

  • 《帶爸媽泡湯：無需階梯、和洋室床型推薦》

  • 《自駕客必看：冬季雪地開車＋停車資訊整理》

這些文章不是單純介紹旅館，而是 先回答旅客的疑問，再自然帶入旅館的優勢與房型。

2. 網站結構與技術 SEO：讓 Google 看得懂，也讓人逛得舒服

我們為旅館重新規劃了網站架構，將資訊拆分為清楚的幾個區塊：

• 首頁：主題亮點＋主要房型＋一泊二食方案＋預約按鈕

• 房型介紹：每種房型各自一頁，搭配關鍵字

• 餐飲與季節料理：強調當地食材與懷石料理

• 交通方式：從東京／機場出發的詳細交通說明

• 周邊景點：步行或自駕可到的私房景點推薦

• 部落格／旅遊指南：上述主題文章的集中區域

技術層面也同步調整：

• 每頁設定獨立的 Title 與 Meta Description

• 使用結構化資料（Schema），標記「旅館」、「評價」、「地址」、「價位層級」

• 大幅壓縮圖片、改善行動版載入速度

• 將重要內容從圖片改為文字呈現，方便搜尋引擎抓取

3. 多語系與 OTA 協同：把平台流量導回自家官網

考量海外客群，我們協助旅館製作：

• 繁體中文精簡版官網：針對台灣／香港客

• 英文版關鍵頁面：供歐美、東南亞客參考

在 OTA（如 Agoda、Booking.com、KKday 等）的旅館介紹中：

• 更新連結與文字，引導旅客「想看更多照片與周邊景點介紹，請到官方網站」

• 在 OTA 頁面中使用與官網一致的關鍵字描述，強化品牌與搜尋一致性

四、執行成果：淡季平日住房率提升 40%，官網變成穩定客源

專案執行約 6 個月後，我們與館方一同檢視數據，看到幾個明顯變化（以下為整理後的實際趨勢）：

1. 自然搜尋流量成長 180%

   • 過去幾乎沒有人從 Google 找到官網，

   • 現在來自自然搜尋的流量成為主要來源之一。

2. 關鍵字排名明顯提升

   • 「地區＋溫泉旅館＋一泊二食」等主關鍵字，從完全找不到 → 穩定出現在前二頁

   • 部分長尾關鍵字（例如「東京近郊 溫泉 一泊二食」）更進入前五名。

3. 官網帶來的訂房數增加 2.3 倍

   • 設定「點擊預約按鈕」與「送出訂房詢問表」為轉換事件後，可以清楚看出：

   • 不少旅客先在 OTA 看過，再回頭到官網比對資訊後，直接用官網管道下單或詢問。

4. 淡季平日住房率提升約 40%

   • 在沒有大量增加廣告預算的情況下，淡季平日的平均住房率，比專案前提升約 40%。

   • 特別是「帶長輩／家庭旅遊」族群明顯變多，符合我們在內容上主打的目標客群。

5. 館方更懂得看數據做決策

   • 透過 GA4 與每月報表，旅館經營者開始關注：

     • 哪種內容帶來最多詢問？

     • 哪幾個國家／城市的訪客轉換率最高？

   • 後續也能據此調整方案與行銷資源配置。

五、這個案例帶來的三個啟示

1. 老牌≠老派，品牌故事要用「被搜尋得到的方式」講出來再有歷史的旅館，如果只停留在線下口碑與旅行社通路，很容易被新世代旅客忽略。SEO 不是冷冰冰的技術，而是用旅客熟悉的搜尋語言，講你的好故事。

2. 淡季與平日的問題，常常是「沒說清楚這段時間的價值」很多旅館淡季其實更適合帶長輩、帶小孩、或是慢活度假，只是沒有被好好地寫進內容與關鍵字中。當你用正確的方式呈現，淡季就不再只是被動打折，而是主動創造新族群。

3. OTA 是重要通路，但「自有官網」才是長期資產OTA 帶來的是短期訂單，而 官網＋SEO＋內容＋名單經營 才是長期可複利累積的品牌資產。這位日本溫泉旅館，就是透過兩者協同，逐步把更多客人導向自己的平台。

六、如果你也是旅遊／旅宿業者：一起用 SEO 把淡季變成機會

看到這裡，你可能會想：

「我們也有官網，但都沒人在看。」「我們主要靠 Booking 和 Agoda，要不要投資 SEO 呢？」「沒有專職行銷人員，根本沒辦法自己做那麼細。」

這正是 品一品有限公司 這幾年協助旅遊業客戶最熟悉的場景。

品一品有限公司：專為旅遊與服務業設計的「包月數位行銷方案」

品一品有限公司 成立於 2016 年，是 阿里巴巴國際站 與 KKDAY 的合作夥伴，至今已 成功協助超過 800 家企業 進行數位行銷與海外佈局。

針對旅遊與旅宿產業，我們提供 「包月制」數位行銷顧問／代營運方案，內容可彈性組合，包括：

• SEO 與內容行銷規劃：關鍵字研究、網站改版建議、部落格與行程文撰寫

• 官網優化與轉換率提升：頁面結構調整、行動版體驗、預約/訂房流程設計

• 社群與廣告支援：Facebook／Instagram／Google Ads 廣告策略與素材建議

• 數據追蹤與月度報告：GA4 / Search Console 成效解析與調整方向

• OTA＋官網串聯建議：如何把平台流量導回自家品牌

若你也希望：

• 淡季住房率不再只靠「打折」

• 官網能真正帶來穩定訂房與詢問

• 有一個熟悉旅遊產業、而不只是賣廣告版位的長期行銷夥伴

歡迎與 品一品有限公司 聯繫，一起為你的旅館／飯店／在地體驗品牌，打造一套真正「看得到數字、拉得動業績」的數位行銷策略。

📩 歡迎洽詢費用與價格｜LINE官方帳號｜@hhk5215a｜Email｜contactpipllc@gmail.com