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【阿里國際站】瞄準時機佈局國際站,“中國樁企”綠色出海!


自2020開始,全球充電樁市場需求的集中爆發吸引了世界的目光。充電樁是電動汽車出行的重要保障,更是促進產業發展、推進節能減排的重要支撐,隨著新能源汽車銷量在全球的快速增加,充電樁市場也接連迎來爆發增長。


作為國內西南地區充電樁行業領軍企業,四川蔚宇電氣有限責任公司(以下簡稱“蔚宇電氣”)依托母公司的強大技術實力,持續進行技術創新與產品優化。借力阿里巴巴國際站,蔚宇電氣自2020年開啟全球綠色征程,不僅成功邁出了國際市場的第一步,也在不斷實現“讓充電樁變得特簡單、特穩定、特便捷”的企業目標的同時,為全球商業夥伴的綠色事業進行技術與服務護航,與中國充電樁行業共同迎來全球綠色新機遇。


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走出穩健“第一步”


未來十年,海外充電樁市場缺口巨大,中國樁企也將迎來重要的出海機遇。


據報導顯示,在歐洲,根據歐洲汽車製造商協會(ACEA)的測算,要完成歐盟委員會公佈的《歐洲綠色協議》內的計劃,到2030年,整個歐盟範圍內需要約680萬個公共充電樁,而目前歐盟境內只有37.4萬個公共充電樁。為此,歐盟每週需安裝1.4萬個充電樁,才能滿足需求。而目前,每周安裝的公共充電樁還不到2000個。


在美國,2022年2月,拜登政府公佈了一項計劃,將在五年內撥款近50億美元建造數千座電動汽車充電站。媒體內容顯示,美國政府監管機構近日表示,美國政府可能需要超10萬個充電樁來支持電動汽車推廣,而截至今年3月,聯邦機構擁有約1100個充電樁,缺口巨大。


在日本,據日本廣播協會網站報導,日本國內消費者對電動汽車的關注度越來越高,但充電樁數量少、充電時間長等不利因素限制了電動車的普及速度。


在蔚宇電氣董事長王軍看來,2021年堪稱充電樁全球市場爆發元年,未來2-3年都是行業發展的窗口期,能否在這一關鍵階段謀篇佈局、搶占先機,對於企業的未來發展至關重要。 “正是在這樣的背景下,公司在2020年入駐阿里巴巴國際站,通過佈局金品誠企等產品,實現企業實力面向全球的數字化展示及營銷,開啟出海新征程。”

蔚宇電氣在阿里巴巴國際站的店舖首頁


但是,在入駐國際站之初,團隊也面臨如何從0到1、如何從一家主要服務國內市場的企業拓展出直接服務全球買家能力的挑戰。對於這座落於四川德陽的企業,如何跨越距離,贏在全球?面對未知領域,蔚宇電氣董事長及總經理親自前往杭州參加阿里商家培訓學習,同時,國際站德陽本地服務團隊提供定期培訓幫助團隊用好國際站數字服務,复盤數據、找問題。


經過探索與努力,2021年,蔚宇電氣通過國際站的銷售額突破3000萬元,產品出口到了美、英、德、法、意等幾十個國家和地區。 “雖然相較於公司整體營收,這只是我們的一小步,但這卻是我們這家一直從事國內市場企業邁向全球的一大步。”王軍說。


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技術,技術,還是技術


面對競爭激烈的國際充電樁市場,機遇與挑戰並存,唯有技術才是“硬道理”。而這一點,恰恰是蔚宇電氣搏擊海外、制勝市場的最大底氣。


作為公司領軍人的王軍,經歷了創業三十年的崢嶸歲月,親眼見證了中國工業製造的成長壯大。 “我是技術員出身,92年從當地一家大型國企出來‘下海’。我的合夥人也是工程師出身,剛開始創業那會兒,可以說是一無所有,我們帶著一腔熱血和要把技術和事業搞成的精神,扎進研發製造和生產。這一干,就是整整三十年。”從技術員到工程師再到管理者,艱苦奮鬥和工匠精神已經深深融入了他的靈魂與血脈。


而蔚宇電氣的母公司——四川英傑電氣股份有限公司,在業界更是鼎鼎大名。作為工業核心設備的核心部件,工業電源的技術深,行業垂,門檻高。在矽料製造領域中,約70%的工業電源由英傑電氣提供,是細分領域當之無愧的“隱形冠軍”。可以說,自2016年蔚宇電氣誕生那一天起,技術立廠、創新驅動就成為了公司安身立命的堅持與信仰。

技術立廠、創新驅動是蔚宇電氣的堅持與信仰


“在公司裡,研發人員共有50多名,佔比25%。我們有專業的研發工程師對接客戶,自主設計研發了一系列滿足不同功率需求的電動汽車充電設備,並提供充電場/站的解決方案。”談起技術領域的優勢,王軍信心十足。


技術到底是什麼?在王軍眼中,它不僅僅是“高精尖”的一類知識、一種工藝、一項服務,也並非那一張張像徵著榮譽的專利與證書,而是背後蘊藏的“讓生活變得更便利、更美好”的企業初心。


“目前,公司擁有60餘件設計專利,自主設計開發製造了9個系列共30餘種產品。所有的這一切,都是為了能夠給消費者提供更環保、更綠色、更快捷的服務。在2019年,我們率先在行業裡推出了‘集成一體化功率控制器’,將常規產品配置的600多個連接點減少了2/3。尤其是其中的關鍵部件功率控制器,只用13根線就完成了鏈接,大大降低了海外用戶的維護成本,同時讓充電樁在海外市場的應用更容易。縱覽全球,這一產品只有蔚宇電氣能夠提供。我想,這就是我們工程師通過科技創造美好世界的方式。”


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中國工程師的極致服務


如果說,研發與創新是蔚宇電氣最大的“硬核”實力,那麼,滿足每一個項目中對客戶的承諾和客戶體驗的提升,則是公司拓展海外市場的“圈粉”利器。而在這一過程中,客戶也收穫了滿滿的成就與幸福。


王軍分享了一個令他印象深刻的客戶故事:


“Rafael是一位來自多米尼加的二次創業者,原有線下零售行業不景氣的情況下,他通過阿里巴巴國際站找到了我們。他有豐富的C端銷售經驗和渠道,但並不懂充電樁產品。當地市場的變化也不斷帶來新的要求,這就對我們已經量產的標準化產品提出了新的挑戰。”


在合作初期,Rafael提出需要有一個線上儲值、刷卡消費、在線查看的系統化app和配套RFID卡,但當時公司的app本身並沒有這種功能。在沒有收到任何預付費用的情況下,王軍最終拍板,在一個月內完成了app的研發和上線。 Rafael對如此快速和專業的響應既驚訝又感動,並進一步加快了合作進程。


在第一批5000台的樁樣品測試已經通過,備料完成,要開始批量化生產的時候,Rafael突然又提出要對產品外型和顏色進行改動。硬件工程師與結構工程師在兩週內重新設計了產品的內外部結構,通過改變走線和在背部增加了散熱孔位,靈活地解決了這個問題。最終,5000台幾乎把一個外行客戶想法完全落地的充電樁順利生產下線,運往多米尼加。


“那段時間,我們的工程師往往要工作到凌晨一兩點鐘或早上四五點鐘幫助客戶解決問題。產品推出後,當地C端客戶滿意度很高,這樣的結果是出乎Rafael意料的,這造就了他人生第二次創業成功,也幫助當立充電樁市場的建設。Rafael表示,他計劃在多米尼加取得一定銷售成果後利用地理優勢銷往周邊國家市場,他也將出海全球,預計下一批訂單量將會在10000-15000台,這就是所謂的雙贏吧。”王軍錶示。

多米尼加客戶與蔚宇電氣為其生產的定制化產品



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成為一流的充電樁


及核心部件研發製造企業


2022年3月,國家發改委發布《“十四五”現代能源體系規劃》,全國各地政府陸續推出鼓勵新能源汽車產業發展的政策和措施。與此相應,歐美主要國家和地區也陸續發布關於充電設施建設的資金補貼及投入計劃。


對於充電樁行業的未來發展和蔚宇電氣的企業規劃,王軍有著清晰的認識:“市場的培育是一個‘長跑’,行動要急,但心不能急,要紮實走好腳下的每一步。”


借力國際站線上平台,蔚宇電氣與全球綠色趨勢的脈動實現同頻,並將繼續乘風而起。 “蔚宇從中國的西部出發,但我們未來的征程將是全球化的,就像他的名字一樣,蔚藍星球,廣闊寰宇。通過綠色技術的創新,和我們中國工程師極致的服務精神,關注新裝備、新能源、新材料,配合國家‘雙碳’目標,讓產品變得更加簡單和實用,希望我們能為給世界帶來更多的綠色,讓世界變得更加美好。”




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