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[蝦皮數據] Shopee店鋪數據分析:這幾大要素不容忽視!

所有賣家運營店鋪最終的目的就是利潤,畢竟有利潤才有生存空間。


Shopee賣家也不例外,只有明確自身的經營成本,才能估算出合適的銷售價格,然後才能達到自己的利潤目標。


但是Shopee家也要注意,運營店舖時,遇到不同的情況也要考慮到不同的成本。


比如說,自己兼職運營的店鋪,除了商品的購買成本,還需要考慮快遞成本、包裝成本、退貨成本、推廣成本、匯率損失以及自己的時間成本。

如果是運營公司的店鋪,還要考慮隱藏的成本,包括稅務成本、人工成本、場地成本、水電成本、折舊費等。

除了運營的成本,訂單量也與店舖的利潤息息相關。如果訂單量過少怎麼辦呢?

賣家以對一些店鋪數據進行優化,比如說,選品、標題、價格、訂單未完成率等。

首先,賣家要考慮自己的產品是否符合東南亞市場消費者的需求,如果這個產品在整個市場的銷量都偏低,就要考慮轉變選品方向。

其次可以看看產品的標題,如果標題中包含與所銷售商品相關的熱門關鍵字,那麼買家更容易看到這個商品,從而增加了進入店鋪進行購買的機會。

賣家也要考慮產品的價格是否有競爭力,對於相同類目的商品來說,店舖的產品沒有區別與其他商品的獨特賣點,就只能在價格上做出讓步。

除此之外,訂單未完成率也會影響店鋪數據,一般來說,造成訂單未完成的因素主要有3個↓

一個是庫存不足,賣家無法發貨;

二是價格設置錯誤,賣家發貨虧本太多,拒絕發貨;

三是因商品質量問題或者賣家錯發、漏發、商品損壞等造成買家退款或退貨。

當然了,造成訂單未完成還有其他不確定因素,如果經常出現這種情況,賣家要多多分析,然後對症下藥。




文章出處:億恩網

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