＂不容錯過的“小”商機。＂
天下網商王卓霖
編輯李丹超
大人的世界有多好玩，小朋友的“微縮”生意就有多火爆。
最近，5歲的安安迷上了“做飯”，每到飯點就跑進廚房，向正在切菜的媽媽要些蔬菜“邊角料”，然後回到自己的“小廚房”，學著大人模樣一番煎炒燉煮。
全家人看到這一幕，早已見怪不怪。自從今年年初買回來這套“玩具”，孩子就迷上了“下廚房”，有時候一天三頓不重樣，還會給家人做個煎餅早餐。這套玩具鍋碗瓢盆一應俱全，簡直是常規廚房的微縮版。
近日，教育部印發《義務教育課程方案》，將勞動從原來的綜合實踐活動課程中完全獨立出來，並發布了《義務教育勞動課程標準(2022年版)》。2022年9月起，中小學獨立設置勞動課程，每個孩子都要學煮菜燉湯、修理家電、種菜養禽……
“中小學生要學煮飯”的話題，也立刻衝上了微博熱搜。網友笑稱：“這些中小學生真是要上得廳堂、下得廚房了。”消息一出，淘寶上的“兒童廚房”“兒童廚具”的搜索量同比增長超過300%。
《天下網商》採訪發現，電商平台上的“微縮玩具”種類頗為豐富，不少商家已經吃到紅利，譬如“兒童迷你廚具”類目，有商家單品月銷超4萬件，有商家年銷售額達1000萬元。更有商家在618期間，一天賣出去年同期一個月的量，增速明顯。“小”生意，正在爆發。
5歲女寶愛“下廚”
“第一感覺是小。”安安的媽媽汪女士是個80後，一次在短視頻平台上刷到“迷你廚具”，立即給女兒買了一套，“一個炒鍋就成人巴掌那麼大。”
這套廚具屬於基礎款，電熱爐、不粘鍋、菜刀、鍋蓋、鍋鏟等大大小小18件，全部擺開得要1平方米，大約200多元。“現在孩子還有點小，暫時把刀收起來了。”汪女士說，一般是幫著先把菜切好，讓她嘗試水煮，一頓操作下來，孩子成就感十足。“有時候還會投餵一些她平時不愛吃的蔬菜，因為是孩子自己煮的，她也吃得津津有味。”
安安
一周後，安安開始挑戰新菜品，煎雞蛋。媽媽先把步驟演示一遍，把油和生雞蛋下鍋，發出“滋滋滋”的聲音，等待蛋液慢慢凝固。“孩子一開始有點害怕，但鍋底溫度不算很熱，油溫不太高，跟我們做菜時的大油鍋大油煙完全不一樣，她很快掌握了要點。”汪女士說，再往後就是煎炒類，如今安安做個番茄炒蛋、蔬菜煎餅、手抓餅等，都不在話下。
安安不是個例。在各大社交平台，有很多媽媽都分享著孩子的“廚藝”，小紅書上有47萬篇相關筆記。短視頻中，四五歲的萌娃穿著圍裙，稚嫩的小手拿著鏟子，在鍋裡翻炒著肉絲和胡蘿蔔絲，看得一旁的小伙伴滿臉羨慕。菜剛出鍋，倆人就開吃了。家長配文，“孩子放學回家，電視手機都不看了，就愛給自己做飯吃。”
《天下網商》發現，這些內容一部分是商家的營銷動作，在評論區引導用戶購買兒童廚具;也有一部分是用戶的親身體驗，“第一次”“有趣”“真實版過家家”等關鍵詞常被提及。
其實在電商平台，“兒童廚具”流行許久。尤其是去年“雙減”政策(《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》的簡稱)發布以來，天貓平台上兒童廚具銷量同比增長13倍，有的商家產品月銷量超3萬件。
這些店鋪中，產品大多按照配件數量分類，少則18件/套，多則44件/套，甚至細分到電飯煲、咖啡杯、擀麵杖、餃子器等不同食品製作及食用場景。顏色選擇也較多，粉色、綠色、藍色等，材質以麥飯石、不銹鋼為主，價格從幾十元到兩三百元不等。絕大多數評論較為正向，甚至有人說“就算寶寶不玩，大人也能玩得很開心。”
一年營收超1000萬元
“迷你廚具”，成了靈動創想starpony天貓旗艦店這一年的爆款。
靈動創想starpony本是一個銷售動漫卡通系列產品的品牌，爆款大多是男孩喜愛的玩具，如奧特曼系列、幫幫龍、列車超人、魔幻陀螺等，但品牌背後的廣州星空優品科技有限公司靠“迷你廚具”，吸引了不少女孩家長。
合夥人劉漢全解釋，團隊6位合夥人家裡全是女孩，對女孩玩具尤為關注，他們發現“真煮”玩具在市場中是個空白，加上他曾在阿里從事運營工作，對數據較為敏感。“我之前觀察到，'真煮'玩具搜索量有明顯增長，用戶對真實的進化版廚具玩具是有需求的。”
得益於多年做玩具的經驗，靈動創想starpony的供應鏈分佈在廣州、中山、汕頭等地，這裡有全國知名的玩具產業帶和小家電產業帶。從設計到上新，兒童廚具基礎套裝前後僅花費三個多月。其中鍋的研發難度最大，結合兒童使用需求，在克重、材質、尺寸、穩定性等方面做了很多試驗，迭代了至少三個以上的版本，花了兩個月才確定。
據劉漢全介紹，他們在設計產品時，把安全要素放在第一位，尤其在防燙隔熱方面做了很多細節設計。例如每套產品標配一個隔熱棉手套。高端版本里，配置了放於鍋把手上的隔熱板，防止熱油飛濺到手上或身上。每個電熱爐的外圍都加有塑料擋板，防止鍋滑落。在不銹鋼的產品把手上，也會設置隔熱膠圈。“產品上市前，請同事的孩子們試用，根據反饋體驗不斷優化，規避潛在風險和傷害的場景。”
自去年6月上新以來，靈動創想starpony的兒童廚具累計銷售超10萬套，營收超1000萬元。其中超7成為30歲-45歲寶媽購買。從買家秀可以發現，大部分使用者是幼兒園大班或剛上小學一二年級的孩子，最小的3歲，最大的12歲。
產品最初只設計生產了粉色款，很快又上新了藍色款，滿足一些男孩的需求。目前，藍色款的銷量能占到20%。
“30件左右的套裝賣得最好。基於親子互動需求，我們會根據實際做菜場景推出季節性套裝磨俱，比如夏季果凍棒冰套裝、秋季月餅套裝、冬季水餃湯圓套裝等。”劉漢全說。
“微縮”玩具市場
將大人的用品“微縮”，滿足孩子們“小世界”中過家家的需求，催生的商機不止“迷你廚具”。
《天下網商》發現，最近一段時間短視頻平台上有不少秀“兒童蓋房子”的用戶，展示的這套玩具，將各種形狀的磚塊進行微縮，小朋友可以體驗“真實”的蓋房子過程，目前電商平台上不少單品月銷量上千。除此之外，走紅的還有迷你洗碗機、迷你數碼相機、迷你沙灘椅等覆蓋各個“品類”的微縮玩具。
不過，對於”微縮玩具”，家長中也有一些反面聲音。比如“迷你廚具”，有家長提出疑問：鍋具材質安全嗎?煮熟的食物能吃嗎?用電有隱患嗎?
這些問題同樣困擾著劉漢全。
“目前政策利好給了我們商家極大的信心，用戶對這種玩具的可玩性、安全性、設計感訴求是劇增的。”劉漢全說，但現在市場上有產品魚目混珠，存在抄襲設計、偷工減料、惡性競爭的情況。《天下網商》發現，來自不同電商平台、不同品牌的迷你廚具，材質各有不同，價格不一，有家長反映購買的一款鍋具清洗後有褪色情況，擔心是否滿足廚具標準。
按照產品分類，兒童廚具兼具兒童玩具、兒童餐具和家用電器的屬性，至少要通過質檢報告、CCC產品認證等。其中，CCC標誌是中國消費者協會提醒家長在購買玩具時重點關注的，這是中國強制性產品認證標誌，是基礎的安全認證。
商家在寶貝詳情頁顯示CCC認證標誌
進入6月，玩俱生產商又將迎來一年中的銷售旺季。
“在用戶調查中，有一句話讓我特別感動，有位媽媽說，'吃到了孩子做的第一餐飯'。”劉漢全說，這也是品類創造的初衷，將家庭陪伴和教育理念融入其中，既培養了孩子的動手能力，為親子互動創造了機會，也在孩子心裡種下了興趣的種子。他介紹，接下來，團隊將就“過家家”中的仿真醫生場景做產品迭代，針對測身高、測體重等體檢項目，提供更真實更有趣味性的體驗。
資料來源：http://i.wshang.com/articledetail/268802