一年前，田文還在為自家工廠斷崖式下跌的訂單發愁。
但現在，因為轉型做起了輕定制服務，田文獲得了3600多個新客戶，先後服務過滴滴、中國郵政、中信銀行、農業銀行等單位，還和此前的熱門電影《獨行月球》有了交集。
“目前市面上銷售的《獨行月球》手機支架，都是我們工廠獨家定制的。”田文說。上個月，他創立的公司眾鑫通泰與開心麻花團隊獨家授權聯名電影IP，定制桌面手機支架。現在，公司年銷售額達到1.8億，躋身1688平台類目前五。
這家成立於2008年的公司，主要銷售手機支架、電腦支架、直播支架等，是一家集產品研發生產和批零一體的供應鏈綜合公司。疫情衝擊下，公司業務一度萎縮，直到去年8月在1688平台做數字化轉型，發展輕定制服務，眾鑫通泰的業務有了轉機，最近還登上了1688的TOP100寶藏工廠榜單。
8月20日，阿里巴巴1688發布TOP100寶藏工廠榜單。這個由1688平台的買家投票選出的榜單，被業內稱為“工廠界的米其林或黑珍珠”，入選的工廠需要具備好貨、好價、好服務。
1688作為阿里巴巴旗下內貿B2B平台，本就是阿里最核心的供給支撐。TOP100寶藏工廠榜單由1688平台的買家投票選出，核心評選維度包括品牌力、品質感、性價比和新奇特。
中國工廠掌握著消費市場的上游端口。在後疫情時代，整個B2B電商領域出現了新電商形態：工廠如何找到增量訂單?風口型買家有哪些新需求?買賣雙方如何縮短鏈路?一連串的問題擺在廠長面前，急需得到確定答案。
從線下批發商到團長
1688上的寶藏工廠早已成為社交平台的流量密碼。
在小紅書上，“1688”關鍵詞筆記超167萬，“寶藏工廠”分享筆記超5萬篇，博主們常用“明星同款”、“大牌一折”、“專櫃品質”等字樣來描述在1688上發現的寶藏工廠和寶藏好物。
豆瓣小組#1688源頭工廠挖掘機#一直活躍著近2萬成員，頻繁更新挖到的寶藏工廠名單。在Z世代年輕人含量較高的B站，一條關於1688大牌代工廠的合集視頻，播放量有150多萬。
這波“自來水”營銷吸引了一群潛在的小B類型商家湧向1688，形成“在社交媒體種草，在1688拔草”的鏈路。
“前段時間，有位博主聯繫我，問能不能在她的視頻裡推薦我家收納盒，還希望我們提供一件代發業務。”台州市斯南塑業有限公司的電商經理王凱說，之前他從沒見過這樣主動帶貨的情況。
斯南塑業創立於1992年，之前為外企代工生產按摩椅。由於外部環境不穩定，外貿壓力變大，公司轉型內銷，成立了電商團隊，聚焦收納類目的產品，年銷售額近5000萬。“我們的優勢是自主研發，產品相對來說比較新穎，在市場上有一定競爭力。”
觀察到露營經濟的興起，斯南塑業一直在考慮如何將產品設計得更貼近趨勢。這款被博主看中的多功能收納盒，融入了照明燈和光源的元素。入夜後，露營愛好者們翻找物品時需要穩定的光源，產品解決的就是這個痛點。
新客源為王凱帶來了新商機。他介紹，兩三個月前，斯南塑業開始做站外種草的營銷動作。每個新款正式上線前，會與博主合作策劃，在抖音、快手、小紅書等測款，收集建議再研發調整。“單個品類的銷量明顯增長20%-30%。”
1688作為連接中小生產商、貿易商和零售商的源頭貨源首選平台，過去數年面對的都是B端商家，服務線下門店及周邊人群。網購零售業態興起後，線上店鋪商家也開始將1688作為貨源，憑藉產品豐富性和長尾性服務全國人群。
到第三階段，興趣電商、社區電商、團長經濟等新電商形態崛起，零售渠道開始去中心化，扮演採購商角色的人群也在發生變化。主播、KOL、群主、達人、跨境賣家等，也進入到1688工廠採購商的名單裡。而且這批新買家的訂單增速很快，月增速超30%。
主播、達人靠人設賣貨變現，團購群主們做的是私域回頭客生意，對人群信賴和粘性都尤為看重。1688產地發展中心運營中台負責人雪芝介紹，憑藉對消費者需求的精準洞察，產品作為內容的一部分，是獲取流量及信任的抓手之一，所以新買家們對產品的容錯率非常低，對可靠有品質且穩定的供應鏈需求極高。
作為“中國電商源頭貨盤”的1688，平台上的100万賣家裡，超過一半是工廠，不少工廠還是“專精特新”(專業化、精細化、特色化和新穎化)企業。寶藏工廠更是其中典範。因此，新渠道新買家要找貨源時，第一反應是“找工廠就上1688”。
中國製造中的“模範生”
當下，疫情衝擊、貿易摩擦、地緣衝突等多重因素影響，作為中國製造業基石的中小工廠，數次瀕臨“生死線”，訂單驟減、成本增加、渠道不暢等的嚴重度，遠超出了他們的預期。例如近三年的疫情，讓線下生意場景變得不穩定，也讓長期依賴線下展會獲取渠道資源的工廠一籌莫展。
但從另一個角度看，這些事件也成了重構經濟形態的契機，新消費賽道仍在湧現：宅經濟、預製菜、寵物經濟、悅己經濟、三孩經濟，以及在後疫情時代出現的露營經濟、戶外運動等。消費力更趨於線上，並分流到了諸多新渠道，需求也變得更為個性化。
一批嗅覺敏銳並把握機遇的廠長們，不光活了下來，還得以成功轉型，成為中國製造中的“模範生”。
《天下網商》梳理髮現，這群寶藏工廠能穿越波動和周期逆勢增長，往往具備這些共同點：更願意通過電商去擴大生意和影響力、有新品牌意識且注重種草營銷、更願意投入新渠道分銷、具備一件代發和七天無理由退換貨服務能力。
“雖然在11年前，眾鑫通泰就註冊了1688店鋪，但前10年僅作為'黃頁'展示，沒有運營。”田文說，直到遇上疫情，線下業務活動受阻，客戶群體變窄，訂單下滑太嚴重，在1688小二的幫助下，把業務重心轉到線上，還加入了超級工廠項目。
一開始一頭霧水的田文，复盤後發現不管是B端還是C端買家，對產品和供應鏈的需求是唯一不變的。“他們對產品品質和價格都能接受，只希望採購100-500件的小訂單，打上商標和廣告語，放在活動場景派送，也願意增加一些合理的費用。”
抱著試試看的心態，眾鑫通泰開始接觸這類輕定制訂單，還通過免費定制打出了核心競爭力，提供28分鐘出圖、72小時發貨的服務，在去年1688的98廠貨節中首次爆發，收穫超600位輕定制的新客戶。
為應對爆增的客戶訂單，公司內部做了組織架構調整，協調銷售、美工、生產、倉庫等跨部門溝通和生產調配問題，形成了一條新的生產模型，確保多崗聯動快速反應。
“在後疫情時代消費信心不足的時候，一定是碎片化訂單多，訂單不穩定。”田文說，在這個過程中，不只是新增了客戶，近距離掌握了一線消費者的需求，同時鍛煉了團隊，最重要的是打造了核心競爭力與實力，與同行拉開了距離，為自己的現貨賽道也做好了引流和鋪墊。
從榜單到進貨指南
《天下網商》了解到，1688今年的核心戰略之一是發掘更多優質供給，重點根據小單化、高頻次和輕定制的買家採購新需求，尋找對應的“年輕新供給”。在消費品的供給上，1688聚焦宅經濟、悅己經濟、戶外露營、減壓及健康等領域的貨盤。而工業品方面則鎖定新材料、新能源、節能環保和智能製造等四大領域的趨勢供給。
而推動實現“優質供給”的策略之一，就是啟動“TOP100寶藏工廠”計劃，尋找中國工廠中的隱形冠軍，以及上線“寶藏工廠成長計劃”，幫助工廠成長為單項冠軍。所以，寶藏工廠亦是優質供給的代名詞。
雪芝稱，寶藏工廠榜的目標是打造成為新渠道的進貨指南。
據悉，1688將在流量、營銷、金融、培訓等資源上向TOP100工廠傾斜。這些寶藏工廠的產品也將灌入“1688嚴選”貨品池，進入全新分銷渠道，獲得更多流量扶持和潛在商機。
繼TOP100寶藏工廠榜之後，1688還將推出寶藏商品榜，為買家同時解決“好貨從哪來”和“什麼值得買”的兩大需求，持續為買家提供確定性的優質供給。
除了撮合批發生意，1688將為更多工廠提供供應鏈服務。1688產地發展中心總經理陳盛介紹，包括幫助工廠為新品牌、新渠道定制產品，幫助工廠構建數字化分銷渠道，幫助工廠掌握輕定制能力等。以此驅動工廠提高產品競爭力和提供確定性服務，獲得更多訂單機會，實現定制和現貨雙賽道生意增長。
1688還聯合菜鳥上門攬件，解決工廠發貨問題。工廠只需專註生產，把控產品品質，放心接下“碎片化訂單”。同時，平台中的“一件代發”功能也成為“小白”買家進入電商行業的敲門磚，有助於為工廠培養更多的零售終端。
經濟波動的出現和影響充滿了不確定性。但在過去一年中，1688幫助中小企業抵禦了一次次波動，一群願意做出改變的商家和1688抱團取暖後，抗風險能力變強了。從不確定中找到了生意增長的確定性。而且在經歷了這番波動後，企業也更願意與新趨勢、新變化緊密綁定，與1688 同行，共同面向未來。
資料來源：http://i.wshang.com/articledetail/268995