Amy，東莞市帛沓服飾有限公司老闆娘，從打工妹到創業發展，一步步努力奮鬥，成長為外貿服飾商海中的翹楚。讓我們來看看他們夫妻二人精彩的創業故事和幸福人生風采。
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夫妻二人初心堅守
跟著國際站輕鬆過億
“夫妻同心，其利斷金”，Amy和於總這對夫妻完美詮釋了這句經典的含義，創業成功，家庭美滿，社會正能量的典範！
Amy，東莞市帛沓服飾有限公司老闆娘，10年深耕瑜伽休閒服飾行業，資深外貿人。回首這十年的光陰，Amy感慨萬分，過往歷歷在目。創業初期，夫妻二人分工明確，一人主抓業務和運營，一人主抓生產和訂單，為盡可能節省出更多的創業成本，身兼多職；
Amy任業務、業務經理、人事、財務；而她的先生於總，任司機、採購、生產、保安，各種心酸只有親身經歷過才能體會。但儘管困難重重，她們依舊堅守著創業初心，把品質和客戶服務放第一位，把最真實的東西展示給客戶；正是這份創業初心，讓夫妻二人從懵懂初創業的艱難生存，到如今的輕鬆營收過千萬。
創業過程中，夫妻二人非常愛惜自己的羽毛，區別於同時銷售外套、牛仔等多品類的同行，認為產品品類太雜就容易出現質量問題，為保證品牌成長，夫妻二人觀點達成一致，只做瑜伽服類。外貿存在信任的問題，便下定決心把工廠開起來，創辦工貿一體的公司，只為能更好地服務客戶，提高產品質量，保障穩定的交期和生產效率，堅持從業務到生產中都能為客戶提供到有價值的服務。
在線下飛速發展的同時，線上也一直緊跟阿里巴巴的變化和步伐，穩步向前。積極共同推行線上信保訂單的，提高店鋪星等級等，一直堅定地選擇國際站。通過國際站流量的加持，加上客戶的信任，使公司從眾多擁有更深資歷的競爭對手中脫穎而出，夫妻二人一步一個腳印走出了自己的跨境電商之路。
現如今東莞市帛沓服飾有限公司擁有8000平方的獨立園區，以及自己的生產車間，2020年營收近5000萬人民幣，2021年更是做到8000多萬的好成績。因Amy休整了幾個月，迎接新生命的到來，使得原本應在去年達到營收破億的目標擱置了，但Amy表示，爆發式的公司士氣和狀態，今年定能輕鬆過億！
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擁抱變化
領勢前行
國際站的運營主要由Amy負責，主做OEM賽道，同時佈局RTS。 OEM店鋪已經做到瑜伽細分類目的TOP3，並且一直保持五星商家。
公司運營始終堅持跟著平台去走，時刻擁抱變化。每次變化都是新的機遇，很多老商家沒跟上變化的腳步，平台數據表現不好，直接被淘汰，相應的經過洗牌，新創業者會有更多的機。
同時Amy表示：雖然目前公司只有1個RTS店鋪，但RTS是未來的趨勢，會繼續加大佈局。首先，RTS有前景，阿里巴巴國際站通過大數據能抓取到客戶群體可以做小批量定制；其次，RTS是個很好的賽道，我們有個19年開始合作的客戶，從剛開始多款式數量只能達100多件，現如今一單金額高達幾十萬美金。 ”
如何打造爆品，Amy也分享了她的心得：做RTS選品要時刻緊貼流行趨勢，通過日常對後台數據統計和分析，選品時會先從國際站的在運動瑜伽類目去找尋同類產品，並且時刻按照這個規則去做。
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抓住三月新貿節
利用好時節
Amy把新貿節當作開年第一戰，每年的新貿節公司都是必定參加的。新貿節對公司來說是不可錯過的一次獲取新客戶的好機會。整個行業從2020年開始洗牌，去年是很多企業很艱難的時刻，又加上全球貿易戰，C端平台封店等，2021年在瑜伽類目的店鋪排名有所下降，但好的方面是今年也會有新的產品爆發。
同時，堅守國際站的自然流量，圍繞關鍵詞的設置，將爆品打造，這將決定著產品的真實排名。最後，RTS的爆品需要有足夠的庫存量，這樣才能為客戶提供輕定制和快速出貨的能力。
“市場被稀釋之後重新洗牌，有些同行經營不下去，但其實我們堅持用心做好一件事情，肯定能找到非常好的時機。三月新貿節就是一次非常好的機會。”
同時Amy認為今年的新貿節有很大的不同，主要在直播版塊。阿里巴巴主推的產品和服務，公司都非常重視，一直跟著阿里的步伐。曾經在艱難的時刻，也是得到了國際站的SKA團隊的扶持和幫助並滿血復活，Amy對國際站SKA客服服務的體係也是十分點讚的。
而說到直播賽道也不例外，國際站推出直播功能，公司就專門成立新媒體部門，直播負責人就開始培訓主播，把每一個細節做好，相信在新貿節能獲得更多流量。
而在公司層面，則更多的想在新貿節通過爆品IP拉動整個店舖的數據，重點通過研究選品，新的款式、顏色、面料等方面製定主推產品。目前三月已經過半，已經有了不錯反響，增加了一些比較大的金標客戶成交訂單，還有些正在接洽。
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堅守初心
著眼未來
師傅NICK不僅是Amy外貿道路上的引路人，也是她的偶像。師傅“利他”的思維深植在Amy腦海裡，並成為她一直堅守的外貿價值觀，滲透在公司管理的各個方面，在服務客戶時，“利他”思維也時刻提醒Amy要能為客戶創造更多的價值。
夫妻二人不僅善於總結，對企業發展的每一步有所規劃，更是著眼於未來。他們已經做好準備，希望成為國內第一批品牌出海的商家，也在培養一批能實現品牌出海的合夥人。
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