＂一次試水，新能源賽道加熱中。＂
日前，國內首個新能源數字展會上線阿里巴巴國際站，近500個數字展位匯聚超10萬款新能源產品，首日就迎來近萬名買家，預計兩週內將有超10萬買家湧入這場數字展會。
“我們原本預計一場直播下來能有三四十個要產品目錄的客戶就很滿意了，沒想到當場就有八九十個客戶索要產品目錄或樣品，還有3個客戶直接下了六個訂單。當天店鋪不到一天就收穫了160多個詢盤，其中80%來自直播。”談起在新能源數字展會上舉辦的一場新品發布會，深圳市德蘭明海科技有限公司市場運營經理謝房恩羅列了一大堆實實在在的數據，他說當天直播只安排了一個後台同事回复留言，後來發現嚴重失策，海外客戶留言詢盤十分踴躍，一個人根本忙不過來。
用直播的形式發布新品，在國內快消品行業已經不是稀罕事，但對於之前以參加線下展為主的新能源行業企業來說，真的是開創了這一行業的先例。
德蘭明海新品發布直播中
謝房恩介紹說，為了做好這次線上新品發布會，在直播成員的配置上直接上了非洲業務部負責人孫占峰和負責歐美市場的業務經理張瑩琴兩員大將，第一次嘗試兩位主播同台介紹產品。兩人前期反复彩排打磨腳本，直播當天，一個講解一個演示，互動感大大提升。
“為了這次新品發布，我們還特別增加了一台直播設備，3款新品也全部拍攝了產品視頻。”功夫不負有心人，最后海外客戶的詢盤、索要樣品、下訂單數據，讓謝房恩感嘆，這種新玩法大大加速了新品孵化速度。
據悉，“新品發布會”是阿里巴巴國際站新能源數字展會重點試水的一個創新形式，從選品、買家權益設計、商家自營銷、前台“新品發布會”專屬場景定制、新品全站佈點等，為商家定制“新品發布會”全流程解決方案，接下來將在平台各類數字展會上迭代、推廣。
“新能源賽道是阿里巴巴國際站過去一年增長最快的賽道之一，今年持續保持高速增長。今年1-4月國際站新能源行業交易額同比增長超過130%。”阿里巴巴國際站行業運營總監戴賢文介紹說，近三年來，新能源行業在阿里巴巴國際站累計增速超過10倍，其中光伏組件+光伏逆變器、光伏系統、風力發電機、鋰離子電池、鋰離子儲能係統等成為國際站新能源熱銷產品。
新能源賽道熱了，商家紛至沓來，同時也促進他們不斷轉型升級。像德蘭明海最早做過安克的代工，一年總銷售額大概2億出頭，但刨去各種支出，剩下的利潤基本只夠工廠運轉。最終，帶著一絲迷茫，他們走上了直面消費者做自有品牌Bluetti的路。從2020年開始發起眾籌，到今年5月，Bluetti的銷量翻了3番，自有品牌營收佔70%，同時擁有技術專利200多項。
目前，阿里巴巴國際站上的新能源買家以安裝商和終端買家為主，他們關注產品的同時也關注服務。據悉，本次新能源數字展會為買家提供免費設計、配件寄送、在線診斷、質保服務的服務能力以及報價3天有效和優先發貨的服務承諾，讓全球中小買家體驗到與大買家一致的服務標準和體驗。
展會期間，借助阿里雲的技術資源及算法，開發上線的“新能源選型工具”，已經幫助數千位買家體驗採購需求的自動測算。借助這一創新工具，只要買家填入屋頂面積及用電量，平台就能快速推算出買家的相關購買需求，同時可以一鍵溝通優質商家。
阿里巴巴國際站新能源數字展會期間上線的“新能源選型工具”
“隨著全球能源結構變化，預計2030年前都是新能源行業的黃金發展期。”業內人士分析認為，阿里巴巴國際站今年推出“數字化出海口計劃”，開放沉澱多年的數字化外貿服務能力，像新能源數字展會這類用平台服務能提凸顯商家服務能力的產品，有助於新能源行業這匹黑馬擁有更為持久的後勁和發展空間。
據悉，本次新能源數字展會將一直持續到6月5日。
資料來源：http://i.wshang.com/articledetail/268748