隨著國際物流渠道的完善與海外買家時間碎片化的利好狀態，中國外貿行業正衝勁迅猛進入新挑戰與新機遇並存的“新未來”。逆境重生的外貿人都鉚足乾勁，期望在這片新藍海中挖掘自己的一桶金。
2021年上半年，中國進出口貿易總值18.07萬億，同比漲幅27.1%，與此同時，阿里巴巴國際站日均在線交易額同比均增長60%以上，訪問買家數、支付買家數等均達歷史峰值。在這個日新月異的時代，唯有擁抱變化，才能“重塑未來”。
本期《你好，外貿人》的主人公——溫良玉，9年外貿行業“老司機”，2016年創辦深圳市歐妮兒科技有限公司，2018年底入駐阿里巴巴國際站。 “變則通，不變則壅”，溫良玉看到了電商在全球快速發展的趨勢，心懷熱忱擁抱變局新局，3年時間打通3大領域、11家店鋪，實現銷售額8000萬！用智慧與膽識搶占市場，攜夢出發，奔赴“外貿海”！
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攜夢出發，奔赴國際站
在海外疫情常態化的2021年，大量消費者的購物習慣由線下實體店轉為線上電商領域，帶來了全球電商滲透率的飆升，這無疑為國內外貿行業提供了新機遇。
“從2016年公司成立，到2018年底加入國際站，公司只花了3年的時間，就實現了整體營業額相較去年增速40%的成績。”深圳市歐妮兒科技有限公司的總經理溫良玉，人如其名般溫文爾雅的謙謙君子，在工作中卻是思維敏銳、雷厲風行的商界BOSS。
歐妮兒曾經憑藉香港電子展和海外展會嶄露鋒芒，而突如其來的疫情卻導致了展會活動無限期擱置，再加上公司在初期將業務重心放在了速賣通、lazada、亞馬遜、shopee等平台，由此而導致的庫存積壓問題讓公司發展步履維艱。
雙重困局的打擊之下，如何突破困境？如何把握先機？溫良玉在時代與市場的嚴峻考驗之下，不畏挑戰、化危機為轉機，尋到了突圍的新出路，帶領團隊轉戰阿里巴巴國際站，將核心業務從C端正式向B端轉變，攜夢出發奔赴國際站RTS賽道，逆風翻盤，用實力堅定了市場與同行的信心，告訴大家外貿行業前途光明，這個時代不會辜負每一位認真和努力的人。
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選擇對的路，你就會贏！
人生不是輸在起跑線上，而是贏在選擇上。
溫良玉說，“2018年是我們公司的轉折年，當時還沒徹底摸清國際站形勢的我，就已經被RTS的紅利優勢觸動內心，那時候公司很快就收到了大量海外訂單，這一下就堅定了我做RTS的決心。”溫良玉一邊摸索國際站的運營模式，一邊加強團隊管理與壯大，隨著對RTS的熟悉，企業日趨走向成熟，愈來愈多的訂單也飛奔而來，他對公司與外貿行業的發展也更加充滿信心。
RTS是眾多中小企業快速成長的渠道和賽道，不僅讓企業在短時間內盈利，更能讓員工一起獲利，對此溫良玉堅信不疑。他說，“公司在踏入RTS賽道之後，重點聚焦「小單快定」。不僅客戶的詢盤量激增，員工也變得忙碌起來，每個人都積極地處理客戶問題，團隊氛圍有了很大的改善，公司也順勢轉變管理運營思維，不斷壯大運營研發團隊，激勵員工研究新的產品。 ”
歐妮兒在業績上也是十分突出，在髮品數上就已經達到了1700+個商品，其中RTS商品就超過一半，目前店鋪詢盤TM月均大概22000+，預計在2021年的業績將突破8000萬，目標破億！
溫良玉認為，自己能在短時間內取得優異成績，不僅因為自己選擇了正確的RTS賽道，還因為以下三點原因：
#01 定位清晰
從橫向到垂直，從多平台到多品類，公司走的每一步路都有清晰的定位。比如將美容護理業務投放到珠三角做“品牌+供應鏈”模式，公司運用新思維打造供應鏈標籤化，讓國貨通深圳、深圳通全球。
#02 “裂變模式”管理與激勵政策
公司採用項目組“裂變”單獨管理模式，大幅度提升工作效率，並採用“股東制”政策，激勵業績優異的員工。
#03 RTS“現貨+輕定制”模式
在RTS賽道選擇“現貨+輕定制”模式，會讓商家輕鬆掌握入門秘訣，而“選品多樣化”則助你實現訂單量的突飛猛漲。
我對外貿行業的研究是長期的，時代和社會每天都在變，迎接變革、自我驅動，才能贏得未來。 ”從2012年至今，9年的時間，溫良玉始終堅持初心去做外貿生意，秉持長期主義態度對外貿投入無限的熱愛。他通過觀察整理國際站數據，發現海外買家的時間碎片化趨勢，抓住機遇在RTS賽道拓寬客戶流量渠道、增加詢盤數、提升轉化率，為歐妮兒打開新的發展局面。
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作為外貿人，我們充滿信心
“如果自己都不相信這個行業能做下去，那麼公司業務也不會相信你，只有熱愛與信任才能驅動前行。”溫良玉堅信外貿行業即便歷經時代浪潮的洗禮，依舊是一片廣闊無垠的藍海。 9年漫長歲月，溫良玉憑藉熱忱與高昂鬥志，不僅讓公司在海外開展了品牌分銷業務，更讓一眾消費者通過國際站問詢代理。
“現在國際站的詢盤質量越來越好，很多金標買家的成交轉化率很高，公司更有幾十個百萬級買家在跟進，外貿行業發展形勢一片大好。”溫良玉激動地表達對外貿市場重振的信心，“公司目前的銷售額是8000萬，明年希望可以突破1個億！”
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外貿人的征途，是海外市場的星辰大海
在外貿界，有兩個偶像讓溫良玉十分敬佩，他們便是劉福光與易曉霞。溫良玉與他們時常互動分享，還會和國際站或優商俱樂部的企業家交流學習。溫良玉認為，只有不斷汲取新知識，才能解決成功路上遇到的難題。更何況，他在這裡也找到了一群志同道合的朋友，大家都有一個共同的夢想，就是讓有實力的國貨走向世界，讓中國品牌出征世界的星辰大海！
資料來源 ：阿里國際站