當同齡人在國外閒雲野步、逛吃逛喝時，劉詩蘊卻左手奶瓶，右手尿不濕，一刻不停地哄著嗷嗷待哺的孩子。
22歲，結婚、生子，代價是放棄了已經到手的法國巴黎高等商學院Offer，以及期盼已久的留學夢。
最難熬的日子，她患上了產後抑鬱，醫生告訴她的丈夫：“如果再不及時治療，可能會自殺。”
當所有人還在為這位寶媽的身體擔心時，她卻孤注一擲，抵押了房產，拿出全部身家去做生意，入駐阿里巴巴國際站，向所謂“命運”發起了挑戰。
與往年不同，受疫情影響，今年劉詩蘊迎來了外貿人的繁忙旺季，在阿里巴巴國際站上，國外採購商紛至沓來，她早已選好爆款，跟踪參與所有線上展會，衝刺又一個銷量奇蹟。
戰勝抑鬱後，劉詩蘊的人生再一次開掛了。
征服喜馬拉雅山
2016年，在阿里巴巴國際站上，劉詩蘊收到了一封陌生郵件，郵件大意是：“我們是知名登山隊“lad from the green land”，網上包括Facebook在內的各大社交平台都在推薦你們家的帳篷，現在我們正在做一個征服喜馬拉雅山的挑戰，你們有沒有合適的帳篷，能夠幫助我們完成這項挑戰嗎？”
此時的劉詩蘊創業才一年，她趕緊查了這支登山隊的名字，“確實被國際知名登山隊找上門了”。她迅速挑了幾款合適的帳篷，郵件回復了登山隊。
隨後不久，就傳來消息，這支登山隊成功在喜馬拉雅山上紮營，而所用的帳篷正是劉詩蘊家的，這也是中國第一個登上喜馬拉雅山的帳篷品牌。
從此便一發不可收拾，劉詩蘊賣的帳篷又相繼深入日本富士山、英國高峰赫爾維林峰等多個世界之巔。
吉拓帳篷登頂喜馬拉雅山
正常情況下，國產頂級品牌以及國外大品牌所銷售的帳篷，價格大多在千元以上，而網上賣得比較火、價格又比較親民的帳篷，大多無法應對戶外惡劣極端環境，只能作為業餘水平使用，相對來講，又專業、性價比又高的帳篷就顯得很稀缺。
劉詩蘊想做的就是帳篷界性價比之王。
2017年，澳洲一名著名的帳篷設計師，是戶外運動狂熱的愛好者，他家裡存放了300多個帳篷，包攬各大品牌。一次無意中瀏覽阿里巴巴國際站時，看到了GeerTop，驚訝至極：“GeerTop帳篷是我使用過的300款帳篷中，性價比最高的，想不到竟然是中國的品牌。”
這名設計師特意找上門來，問劉詩蘊：“我能不能成為你們的設計師，幫你們開發帳篷？”
美國領事館和日本領事館也主動找上門來，點名GeerTop作為指定品牌，四年前的劉詩蘊不敢想像，她抑鬱到想要自殺未果後，人生還能收穫到這麼多成就感。
22歲結婚生子，卻患上產後抑鬱
劉詩蘊是土生土長的廣東人，因患有先天性心髒病，她常常被要求注意適當運動。但她卻是一個愛折騰的人，大學時，她報了電子商務專業，還跟風開了一家淘寶店鋪，賣抱枕、熱水袋等一些日常用品，把學到的知識應用到實踐裡，邊學邊幹，並沒有想過以此謀生。
隨著大學畢業，這家店也就不了了之了。
畢業後，劉詩蘊在一家大型採購渠道商的中國辦事處做跨國貿易，這家公司大多以傳統國際貿易為主，也是在工作中，她接觸了很多國際上比較大的採購商。
工作了兩三年，喜歡到處逛、到處品嚐美食的劉詩蘊，申請到了法國高等商學院的Offer，準備出國再次深造，像很多她的同學一樣，完成內心深處的那個留學夢。
但相處多年的男友並不同意她出國留學，還跟她描繪了關於未來的種種美好願景。最終她還是選擇了相信愛情，放棄留學。 “這是我這輩子最後悔的選擇。”
很快，她結婚，有了孩子，不滿23歲就成為了一名寶媽。
她不得不暫時放下工作，將全部精力轉移到孩子身上，奶瓶、尿不濕，這些以前做夢都沒想過的場景竟然真實地出現在了她的身上。
“打開朋友圈，看到的都是同學們在世界各地學習、遊玩，做這個年紀應該做的夢，再回過頭來看看自己，捧著尿不濕，整日待在家裡，什麼事都做不了。”
巨大的落差感，讓劉詩蘊感覺自己的人生徹底被毀掉了。她失眠，情緒低落，不吃不喝，瘦得只剩皮包骨。
家里人不放心，帶著她看了精神科，醫生診斷為：產後抑鬱症，對她的丈夫坦言：“病情很嚴重，極端情況下可能會自殺。”
父母聽了很害怕，放下一切事情過來陪著她，照顧她。 “那段煎熬的日子，我曾想過一了百了，覺得自己是一個沒用的人。”
她真正活成了“帳篷女王”
孩子給了她第二次生命。劉詩蘊以前不相信“為母則剛”，現在她信了。 “無論如何也要熬下去。”
彼時，跨境貿易初露頭角。儘管因為早婚早育，她丟掉了留學夢，但這一次，對電商頗有心得的劉詩蘊敏銳地感覺到，”外貿人的機遇來了。“
分析了未來全球朝陽產業，劉詩蘊發現戶外露營品類有明顯的增長趨勢。結合自己過往的電商經驗，以及東莞的製造業優勢，把目標鎖定在跨境電商，在阿里巴巴國際站上開通了店鋪。
抵押了房產，拿出了全部身家，就這樣開始了人生第二次創業。
創業初期，她對每一個訂單都格外珍惜，別人不願意接的小訂單，她都會想辦法拿到手。
有一次，一名標著“斯巴魯”Logo的客戶在阿里巴巴國際站群發了一個採購需求，只要兩百件，還要換Logo，改配件和包裝。 “國際大採購商斯巴魯怎麼會只採購200件，同行都覺得是騙子。”
劉詩蘊抱著試試的心態，跟這個客戶深入溝通，結果發現對方確實是斯巴魯的直屬採購公司。 “你會發現越是別人不屑一顧的客戶，越有可能藏著超大彩蛋。”最終斯巴魯的大訂單，在所有同行中，只有她一個人拿下了。
在阿里巴巴國際站上，劉詩蘊家的帳篷性價比高，詢盤多，訂單也多，如果遇到一些大的訂單，尤其是遇到最難“伺候”的猶太客戶，她還會親自出馬。
“他們能通過我們發過去的一封郵件，識別出你的短板在哪裡，抓住短板以便在談判中佔領主導權。”
“為了搞定猶太客戶，我們的所有談判文件都必須檢查無數遍，談判前連夜頭腦風暴，把每個細節都提前演習一遍。”
一切都沒有想像中的那麼容易。
2017年，訂單量剛剛有所好轉，英國脫歐的事情鬧得沸沸揚揚，在正式脫歐之前，英國海關對中國製造的貨物嚴查。剛好有一批貨是劉詩蘊所託管的中國貨運代理公司幫忙運輸的，被英國海關判定為：“沒有符合所有文件流程和資質。”
“我跑到英國談判也不行，罰款也不行，最終由於清關能力不佳，整批貨被沒收，損失慘重。”這也是她第一次意識到，跨境生意有很多風險無法預料。
更讓她意想不到的是，除了政策風險，最難以預料的是人性的惡。 “上一秒還稱兄道弟的合作夥伴，下一秒就捲款跑路了。”2018年，劉詩蘊準備籌建工廠，與一個供應商夥伴相談甚歡，簽下了合作合同。結果第二天，這個合作夥伴就跑路了，為此，她還賠了200萬，把房子也抵押了出去。
一波未平，一波又起，初創團隊本來人就不多，從開店就跟著公司一同拼搏的一位女性銷售主管，因個人情緒原因，直接解散了整個銷售團隊。 “我把她當成親妹妹看待，她卻反過來背叛了我，還差點讓公司瀕臨倒閉。”
“我曾不止十次想過自殺，真的太難了。”回想起踩過的這些坑，劉詩蘊多次想過放棄，但每當出現這個念頭時，回到家，看著兒子，她就又能重燃鬥志。
“我要成為孩子的榜樣。”劉詩蘊清楚記得，兒子四歲時，課間活動做俯臥撑，本來做了三個就堅持不下去了，但他仍然吃力地繼續做。最後兒子完成了30個俯臥撑。她問兒子為什麼要堅持，兒子說道：“因為媽媽也在堅持”。
她的辦公室牆上掛著一張團隊照片，那是剛開始創業時，十幾個初創成員一起拍的合影。 “現在照片裡的十個人都背叛了我，掛著這張照片的目的是提醒自己，不能放棄。”
受疫情影響，劉詩蘊家的帳篷銷量反而越來越好。往年直到年底才迎來的銷售旺季，今年自9月份阿里巴巴國際站九月採購節開始，直到雙十一，阿里巴巴國際站流量全開，國際採購商們也紛紛前來詢盤。為了備戰，劉詩蘊動員團隊所有成員開雙十一啟動會，利用阿里巴巴國際站運營產品，選爆款，做數據分析，跟踪所有線上展會，衝刺新的銷量奇蹟。
短短四年時間，劉詩蘊靠賣帳篷，不僅營收幾個億，還重新收穫了成就感和價值，她賣的帳篷銷量位列美國、日本市場前十，借助阿里巴巴跨境供應鏈加持，甚至抵達很多這輩子可能都不會踏足的小國。
90後的她既有韌性，又有專業能力。作為天生的互聯網人，她運營的GeerTop位列露營綜合類品牌第一。在別人眼裡，她真正活成了帳篷女王。 （作者：於紹洋）
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