今年，是杭州新峰實業有限公司（以下簡稱“新峰”）創立以來的第三十一個年頭，也是新峰佈局B系跨境電商的重要一年。作為國內行業的佼佼者，新峰過去長期以線下模式開展對外貿易業務，主要為日本和歐洲市場提供木塑、注塑兩大業務的高端產品，如戶外地板、塑料日用品等。
今年疫情衝擊下，國內外線下展會停擺，新峰迅速把握外貿線上化和數字化潮流趨勢，以“金品誠企”快速佈局阿里巴巴國際站，發力B端跨境貿易之路，並順勢推出公司首個自有品牌的母嬰產品。開拓全球增量市場，實現品牌出海，新峰總經理沈水良信心十足。
跨境電商趨勢不可擋，借阿里巴巴國際站上演“五年計劃”重頭戲
長期以來，新峰木塑以線下參展為主要獲客渠道。在參展門檻下，國內具備出口資質的同行企業不多，海外大買家數量也有限。但，當業務發展到一定階段後供需穩定，公司就難以在展會上獲得新客源，並容易陷入價格戰。為了觸達展會之外更多的新興市場，新峰一直在探尋線上增量市場和品牌出海之路。
數字化外貿趨勢不可擋，合作全球最大的B2B跨境電商平台——阿里巴巴國際站，與新峰長期的戰略規劃不謀而和。
“在今年疫情影響下，各種線上網交會成為常態，短視頻、直播、3DVR Showroom等成為主流營銷方式。我們公司也全力加速推進線上化和數字化業務，通過迅速整合供應鏈、調整更適合B端需求的產品，快速測品和打造爆品。同時，鑑於剛推出的“母嬰系列”自主品牌新品，我們也進行敢於涉足B端直播，通過視頻、直播等數字化營銷，來進一步留存私域流量，提升買家對公司實力和品牌的認可。”沈總說道。
企業已經走過30年發展歷程，放眼未來，新峰木塑的使命是要把自己的品牌打造成民族品牌，並要帶著自己的品牌走向世界。
沈總表示：“今年，我們‘母嬰品牌’問世，是新峰木塑最近一個‘五年計劃’的重頭戲。經過前面三年的努力，現在公司的母嬰產品線已經足以滿足市場的需求和硬性資質。雖然線下展會通路受困了，但是品牌出海之路並未受限。公司迅速在阿里巴巴國際站上線一個全新平台，以金品誠企佈局，打造注塑業務的首個母嬰品牌‘enpiness(維你)’，就是要逆勢突圍，搶占商機。”
母嬰產品以RTS品類為主，具備交貨週期短、體積小、重量輕、可以直接打包寄出快遞、運輸成本低等屬性。同時，母嬰產品也十分適合在B端直播展示，利於在展示過程中彰顯出公司實力，也能夠直觀展示品牌的形象。
“因為金品誠企的實力背書，我們也享受到了一些專屬場景權益和流量的傾斜。未來兩年，相信公司將在阿里巴巴國際站上，迎來這場重頭戲的最精彩篇章。”沈總如是說道。
新興市場表現亮眼，培養小B客戶大有可為
跨境電商和線下貿易是有差異的。最直觀的是阿里巴巴國際站上的買家有小B客戶，也有大B客戶，更趨於多元性。為了滿足更多客群需求，新峰木塑主動調整了木塑產品的規格、工藝和材質，在平台上主打一些更加輕量、小型的DIY地板，以調節器等地板配件。數據證明，新峰木塑確實已經淌出了一條線上外貿之路。
沈總篤定的表示，“佈局阿里巴巴國際站，發展跨境電商，不僅收穫了新興市場，也提振了市場信心，我們一直相信，能把這些小B買家培養成大B買家。”
據了解，其中一個來自北歐的一位小B買家，最初在新平台不敢貿然下單，幾經拼湊多種商品，才勉強發出一個20尺小櫃。但在完成首單交易，見證產品質量和銷量後，這位新買家就開始持續返單，並逐漸增加訂單量，至今雙方一直保持著良好互動。
沈總補充說，在剛剛開始培養小B客戶的階段，阿里巴巴國際站的物流為公司發展提供很大助力。物流成本對小B買家的購買決策影響很大，訂單本來就小，一旦運輸成本偏高，就難以成交。不是所有想做品牌出海的企業，都有條件馬上在海外建倉。
阿里巴巴與國際知名快遞品牌合作，提供快遞倉到門，快遞門到門服務，保障貨物安全同時降低物流成本。目前支持全國36個城市上門取件服務，航線覆蓋200多個目的國。
這樣的物流時效和成本，能夠滿足公司目前大部分小B買家的要求，尤其是樣品訂單的設置，讓很多新買家樂意支付運費來了解公司產品。截至10月份，新峰木塑在印度、墨西哥、阿根廷等新興市場的成交數據，都取得了較好增長。
三十多年來，新峰實業從生產零配件到提供完整產品，從OEM到ODM，從開發自有產品到推動品牌化，從長期線下參展到發力跨境電商，一直在與時俱進。新峰實業憑藉著數十年深耕行業的實力，線上線下協同發展，在海外市場開拓和品牌出海路上信心十足！
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