“Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日，廣州妮希雅服裝有限公司的外貿經理Linda非常興奮，她在社交平台連發了15條走秀的視頻和圖片，加上了風格、款式的描述，“讓我們的海外客戶可以看到我們的秀！”這是妮希雅第一次和阿里巴巴國際站Alibaba.com一起進行線上線下的聯動營銷。 Linda很興奮，她準備把走秀視頻逐個發給自己的客戶。
與妮希雅一道，幾個星期前，數百家廣州地區的時尚企業報名參加了阿里巴巴“2018國際秋冬時尚新品發布會”，最後21家入圍。 “做外貿好多年了，總覺得B2B這種模式都是比較低調的，大家都是埋頭裝修下網站的旺舖，從來沒想過要走秀。”不少企業坦言，報名參加是因為覺得很新鮮——阿里巴巴國際站是阿里巴巴專門從事外貿出口的B2B平台，會員主要是國內的中小企業，其業務由阿里巴巴“中供鐵軍”負責，雖然平時也會經常舉辦培訓、沙龍和大型峰會，但是組織會員企業走秀卻是第一次。 “我們不為自己的產品走秀，我們是要搭建一個舞台，讓中小企業有更多機會展示自己。
”在“中供鐵軍”工作了12年的阿里巴巴ICBU華南大區副總經理劉國海覺得，中國有很多優秀的中小企業能生產出優質的產品，他們也希望能打造自己的品牌，但是機會不多，“我們就是想盡可能地給他們創造機會，就像孵化器一樣，讓他們有更多成長的可能。”這次新品發布會就是一次嘗試：招募了廣州地區時尚行業的企業，阿里巴巴負責舞台搭建及T台秀的組織，企業們提供自己最好的產品，效果非常好。
21家企業參加了時尚秀，展示了自己的新品
而“旭平”看上的則是這次活動中阿里巴巴國際站提供的線上專區資源。這是一家老牌飾品生產企業，在業界名聲很大。這一次，旭平旗下的四家公司都參加了，分別展示四個不同風格的飾品，還精心配套了不同的服裝，非常亮眼。
但是他們更為期待是為期一個月的國際站活動專區，這也是B2B平台的一次創新——線下走秀，線上賣貨。走秀的飾品和圖片，在國際站的專題頁面裡會進行展示，走秀款同步上線推出，從而達到“視覺營銷”的目的。 “B端尤其是外貿B2B與C端不同，企業更注重的是品牌的長遠打造，而且是訂單貿易，所以不適合淘寶直播這類'快消'式的營銷手法。”劉國海說，在經過與行業運營小二多次磨合後，才推出了新品發布會這種“場景營銷”，等於將傳統的服裝企業的招商會升級，放到了網站上，讓買家有更直觀的認識，“看秀下單”。
據悉，這種模式，在外貿B2B平台中尚屬首次。據了解，與C端不同，toB的場景營銷涉及的因素更為複雜，鏈路更長、範圍更大、用戶的角色也更多樣。 “所以，我們要把買賣家熟悉的線下場景作為突破點，比如招商會、展覽等。讓買賣家能更簡單、更精準地匹配。接下來，還將創造更多的場景模式，讓產品'會講故事'。”劉國海稱。而在今年，場景打造將會圍繞實力較強的行業進行，在行業進行精耕。
如此次新品發布會，除了T台秀，阿里巴巴還舉辦了大型時尚行業峰會。峰會中邀請了女裝電商的翹楚茵曼分享品牌打造之路，中國十佳服裝設計師林進亮授課如何打造品牌DNA，“我們就是要打造時尚行業的風向標，成為最專業的時尚企業聚集地。”據介紹，下一步，行業深化和場景打造將在家居、小家電、3C等行業陸續展開。 “形式會很多樣，但都會圍繞一個核心：推動行業中的企業生產服務能力升級，幫助他們更好的打通國際市場。
中小企業也需要舞台展示自己的優質產品
中國供應商的設計獲得了全場喝彩
專業的模特展示，提升了品牌的氣質
通過線上線下場景聯動的方式進行營銷，對於很多企業來說是一次新的嘗試
茵曼副總裁曲晶分享如何從小企業開始，從阿里巴巴國際站開始，走向品牌之路
“茵曼將重啟品牌出海，抓住跨境電商的風口。”在阿里巴巴2018“國際秋冬時尚新品發布會”上，茵曼（廣州匯美時尚集團）副總裁曲晶透露了這個信息。此外，她還表示，茵曼將建立智能製造產業園，並構建一套大數據系統提高柔性化生產能力。
1998年匯美服裝廠成立
與阿里的緣分，從國際站開始
“我們與互聯網、與阿里巴巴的第一段緣分，就是從阿里巴巴國際站開始的。”曲晶說。 1998年成立匯美服裝廠的時候，董事長方建華才剛剛大學畢業，從江蘇來到廣州。 2005年，馬雲先生親自來到廣州進行阿里巴巴國際站合作商的簽約大會，方建華參加了這次的招商大會，並且成為簽約的第一批入駐阿里巴巴B2B的廠商代表，從此開始了與阿里巴巴的不解之緣。
“ 入駐到阿里巴巴國際站後，我們的訂單呈現全球化的態勢。我們為美國、歐洲、東南亞等等各地都有做ODM訂單的加工，並且增幅顯著，奠定了匯美全球化的事業，這是我們跟阿里巴巴第一段緣分的開始。”
堅持品牌夢，在財務室裡創建“茵曼”
“在阿里巴巴國際站的幫助下，我們的外貿業務發展很好，一年也有幾千萬。但是方建華一直有個願望是沒有磨滅過的——做品牌。”曲晶介紹，方建華想自己做品牌，想做B2C，但阻力很大，連他的太太都反對“做外貿做的好好的，幹嘛要折騰？”但是，方建華力排眾議，2008年在工廠的財務辦公室裡，批出了1200平方米的位置做電商運營部，在那裡誕生了茵曼品牌。
“這個故事也體現了匯美集團三大精神中‘吃蟹精神’。還有一個精神是袋鼠的勇往直前，因為袋鼠只能往前跳，它沒有辦法後退。”
從大促中成長，比賺錢更重要
茵曼的騰飛，與“雙十一”的推動密不可分。
2010年，茵曼第一次參加“雙十一”。 “我們當時預計是一天能賣個幾十萬已經不錯了，沒想到單日就突破了680萬，完全超出了我們的預期。大家很高興，但問題來了——準備不足，發不了貨，產品跟不上、客服跟不上、物流跟不上，給客戶造成了非常不好的購物體驗，所以我們第一屆的雙十一併不成功。”曲晶認為，這一次大促，賺了多少錢並不重要，重要的是通過這樣的過程磨煉了客服、商品和後端能力，為以後的雙十一奠定了基礎。
2013年，茵曼成為全國的女裝單日銷售冠軍，當天的銷售額達到了1.65億元。 2017年達到2.1億元。
做好品牌和設計，沒有風也能起飛
“經常有人分析，茵曼為什麼成功，匯美為什麼成功？其實很簡單，20年來我們始終做好兩件事，就是設計和品質。”曲晶說，“大家都說風口上豬也能飛起來，所以大家甚麼都不做，就去等風口。有沒有想如果風口退了之後你會摔的很慘？只有把產品的服務做好，無論什麼樣的風口過來，你都能飛起來，哪怕沒有風口，你也能飛的很高，這是我們堅持的一個理念。”
匯美對於產品的設計非常堅持——集團旗下有十多個品牌，茵曼是主品牌，設計理念叫做以舒服為本，為舒心而生。每件茵曼的衣服出來都是要秉承“舒服”這兩個字。 “如果有一件衣服生產出來了，款式非常漂亮、非常流行，但是穿在身上並沒有給大家感覺非常的舒服，那這種衣服我們是不生產的，這就是我們非常堅持的一個理念。”還有一個高端的品牌叫“生活在左”，設計理念是向全世界傳遞中國的文化精髓，把苗繡、刺繡、銀飾等等有可能中國失傳的手工藝結合起來。
在品質方面，集團投資了500萬自建了實驗室，每一件衣服的面料都要先送到實驗室送檢，不合格就堅決不用這樣的面料生產。成衣生產出來後，還會交給第三方專業檢測機構進行再一次檢測，不合格的產品堅決不流入市場。
“下一步，我們還會在供應鏈端的發力，在2018年我們戰略投資了於都的脈動智能製造產業園，打造時尚產業智能製造的供應鏈生態平台，為的就是避免在十年以後由於生產工人的變動而導致的質量不穩定。”
通過大數據，實現柔性化生產
“現在你買茵曼的每件衣服，後端商標上都植入了一個RFID芯片，通過這個芯片，我們可以拿到消費者最新的數據，從而把這樣的大數據導進我們公司大數據的中台系統，更好的指導我們產品端的生產。”
在實現了第一個夢想後，茵曼開始了另一個造夢之路——建線下店。但是與傳統的線下服裝企業不同，茵曼玩的是“新零售”思維：通過精準的大數據指導生產、提高庫存周轉率，實現50%的首單及50%的快速返單能力。 “如果是T卹，我們能做到7天返單；襯衫之類，做到10天的返單；如果是羽絨服，我們做到大概35天的返單……未來，我們的目標是實現70 %的快速返單。”
要實現這一點，茵曼建立了自己的BI、CRM、IOM以及淘寶御膳房大數據等系統，通過數據流，拿到企劃數據、生產數據、倉庫數據、測款數據、訂貨數據、消費數據， “通過這樣一個大數據流指導到我們的數據企劃、柔性生產、智能倉儲，實現線上店鋪、線下店鋪和消費者三位一體之間的柔性流通。”
在這套數據體系的支撐下，該集團的線下店規模已經超過了500多家店，並在持續發展。
重啟“品牌出海”
曲晶介紹，今年匯美集團將重啟“品牌出海”，佈局全球。 “我們已經看到有些案例，比如Anker、Shein這樣已經收割了跨境電商的紅利，所以我們也希望在磨煉好品質和設計的同時，能夠在風口上飛翔起來。而現在的跨境電商是一個很好的風口。”
“我們希望成為世界的棉麻生活品牌。不僅是打造自己的品牌，還要結合線下的新零售，從而進行一種品牌的輸出，進行一種生活方式的輸出，這才是我們出海的一個終極目標。”