Amazon.com亞馬遜PPC(Paid Per Click)廣告詳解



一. 什麼是PPC

PPC=Paid Per Click

即點擊付費的意思,亞馬遜站內廣告按點擊的次數來收費,且是以買家賬號的點擊來算(重複不算)。相對於傳統廣告的推廣,PPC投放人群更為精準。

亞馬遜PPC搜索位的排名是由performance(表現)以及bid(出價)共同決定的。表現主要指銷量、轉化率等要素,所以亞馬遜PPC廣告,不是出價越高排名就越靠前,而是哪個產品的performance好,亞馬遜官方就會給到它優先展示權,形成良性循環。

賣家做PPC廣告的優勢:

通過PPC讓排名靠後的帖子獲得曝光,繼而售出(包括新產品)。

對於暢銷類別,如果賣家沒有排名靠後的帖子,可通過PPC佔據廣告位來打壓競爭對手尤其是新賣家,不給他們崛起的機會。

二.PPC廣告種類

亞馬遜站內廣告,在投放時有兩種方式,分別是自動投放廣告和手動投放廣告。

自動投放廣告:通常會在相關的listing詳情頁的中間位置進行優先展示。其流量主要通過其他相關的listing頁面引入,(亞馬遜會在有銷售記錄的產品頁面,將賣家相關的產品盡可能地推薦給客戶,讓客戶能在不同的產品中選擇最適合的購買。)因此,自動廣告的流量通常比手動廣告帶來的流量更大。

Tips:創建新亞馬遜廣告時,首選自動投放,它能給賣家提供有效的關鍵詞提示。商家也可以根據產品內容,給匹配度高的買家搜索詞出價格。

手動投放廣告:

(1)手動廣告在投放過程中,是根據設置的關鍵詞來曝光和引流,因此關鍵詞至關重要。

(2)當你的PPC廣告關鍵詞,在消費者使用的搜索詞中出現時,搜索結果頁面才有可能展示你的listing。

(3)目前,亞馬遜在搜索結果頁中展示廣告的數量不多,大概會展示8條左右的廣告listing。如果你的PPC廣告競價和質量得分不是很好,沒有在搜索結果前3頁或者24名內出現,那麼你的PPC廣告效果必然不佳。

Tips:手動投放比較適合老手,賣家可以根據自身情況,結合搜索量高低,為特定的關鍵詞出價,並為廣告組合多添加一些類似關鍵詞和SKU,提高被搜索到的機率。

自動和手動各有優缺點,自動廣告的設置比較簡單,曝光量也比手動廣告多,但是自動廣告的成本總體會偏高。而賣家自己手動設置PPC廣告,又有可能連曝光的機會都沒有,獲得的流量也達不到預期。

小編建議新手最開始一兩週開自動廣告,分析廣告報表找到一些關鍵詞後,手動廣告和自動廣告一起開,因為手動廣告做得好,投入產出比很高,繼續開自動廣告是因為可以發掘一些新的轉化率高的關鍵詞。當然,如果有錢任性一直開自動廣告也未嘗不可。

三.PPC廣告如何做

投放前:

1.確定目標

賣家必須有明確的目標,如清楚地了解自己廣告投放目的及投放要達到什麼樣的效果等,這些問題的結果將會是評判你ACOS和ROI高低的標準。

ACoS:廣告銷售成本

ROI:投資回報率

2.充足的預算

對於賣家而言,充足的預算是很重要的,當你廣告預算用完的時候,你的廣告將不會再展示,這會影響到你的廣告得分。長期的預算不夠會降低廣告的得分,長此以往你的關鍵詞出價會越來越高,所以小編建議預算盡量設置充足。

賣家這裡需要留心的是,我們經常設置的daily budget並不是真正的每日預算,而是每月的預算。這就是為什麼有些賣家每次會發現其PPC廣告每日實際花銷有時候會超過daily budget。

投放流程:

Seller Central→Advertising→Campaign Manager(廣告-競價管理-創建一個活動)

賣家第一次做付費廣告,頁面會跳轉到開始設置頁,Amazon會引導賣家完成一系列的廣告內容設置,設置完畢後,如果選擇自動投放,賣家可以直接選擇主推的產品,手動投放的話,則需要更細緻的設置,比如關鍵詞的出價等等。

4個注意點:

1.標題

(買家搜索的時候主要就體現在標題上面。)

標題要求:

品牌+賣點+主要參數+功能+產品自然屬性+產品核心詞+顏色

注意35個字符限定,如果沒有把控好買家界面就會顯示不全。

2.圖片

注意頭圖的吸引力。站在客戶的角度去看PPC, 要想想如何把PPC頭圖做的有創意,從角度,視覺效應,消費者需求等各方面展示你的產品。

3.關鍵詞

設置注意流量要精準。如果開廣泛,會進來很多無效流量,所以建議將無關的搜索詞都一一排除,至少改成詞組匹配,轉化多的詞,先優化,從點擊單價和否定匹配入手。

4.價格

注意思考價格和首頁相比,是否有優勢。

四.如何判斷亞馬遜廣告效果?

查看廣告的效果,包括幾個參量:曝光量,點擊量和轉化率。對於賣家來說,一定要同時關注這幾個參量的變化。

曝光量低的情況下

影響因素有兩方面:出價太低,優化太差。而出價太低又往往是首當其衝,在此時,一定要提升出價來獲取靠前的展示位置,進而獲取更多的曝光量;

曝光量較高點擊量卻不高的情況下

原因:

(1)廣告展示的具體位置靠後

(2)產品優化差,產品主圖不夠吸引人

措施:

(1)先嘗試提高或者降低單次點擊出價來改變廣告展示位置,提高出價可以提升產品展示位置向前,而降低出價也可以讓廣告展示在後一個頁面靠前的位置。

(2)對自己的產品和競爭對手的產品作對比,看看自己的產品圖片是否更出色,如果沒有競爭對手的出色,需要進行進一步的優化換圖等。

轉化率差的情況下

隨著點擊量的增加,訂單數量一般會增長起來,但如果點擊量增加和訂單數量增加不成正比,也即轉化率不好時,此時的重要原因就是產品的優化不夠,也或者是​​產品的售價過高,結合多個競爭對手產品售價的對比,針對性地對自己的產品進行優化,對價格做出調整。

在廣告投放後,賣家還需注意定期檢查廣告效果,因為只有一個月或者一周的數據才能得到你想要的東西。從每週或每月的數據裡面發現問題,適當的調整廣告策略,在調整過後還需要有足夠的時間來檢查調整後效果究竟如何。

如果面對做了PPC推廣還不能大量出單的情況,小編建議賣家最好從自身產品找找問題。畢竟“產品為王”的時代,選品也很重要。

總的來說,PPC廣告投放作為一種付費推廣,在保證店鋪不虧損的情況下可以起到引流和提高銷量的作用,對一些有條件的賣家而言不失為一種安全有效的運營手段。

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