亞馬遜賣家的產品選擇好了，就要面臨定價的問題，當然價格設置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，並且不同階段價格設置都有一定的策略，賣家根據對產品的定位可以採取不同的定價技巧。
1、撇脂定價（吸脂定價）
撇脂定價法又稱高價法，賣家因在開發產品時投入資金巨大，希望能較快地收回成本，在新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新、求奇、追求流行時尚的心理，定一個高價，然後再把價格降下來，以適應大眾的需求水平，從而取得較高的利潤，這種策略還有以下幾種優勢：
①能抓住有利時期，及時搶占市場。此時，由於市場中尚無競爭對手或競爭對手相對較少，消費者對新產品不熟悉，高價對消費者能產生一定的刺激作用，消費者會感到新產品高檔，適合高層次顧客需求，能產生購買熱情;
②賣家可以很快收回投資、成本;
③賣家有較大的價格迴旋餘地，若市場反應不太熱烈或者競爭對手跟進較多時，可以主動下調價格。
如果價格定得太高，則消費者利益損失較大，日後消費者發現當初是“天價”，以後每逢產品升級，大家都會推遲購買時間，等待降價後購買，這樣就影響以後新產品的投放價格。此外，受高價利厚驅使，會引來許多的競爭者跟進，來爭奪市場，引發價格競爭，導致價格急劇下降，利潤大幅滑坡。
PS：撇脂定價法的前提就是，產品因為擁有自己的品牌、科技、創新、創意，而擁有定價權，競爭對手無法在短期內超越自己，此種策略的目標受眾是對價格不敏感的消費者。
2、滲透定價
滲透定價是指新產品剛剛進入市場，為滿足顧客求廉、求實的心理，把新產品價格定在較低水平上，使顧客盡快採取購買行動，待市場銷路打開以後再逐步適當提升商品價格。這種策略比撇脂定價策略更具有競爭性，適用於技術含量相對不很高，需求彈性大的商品，此種策略有以下幾種優勢：
①迅速打開銷路，搶占市場，獲得極高的銷售額和占有率，長期保持穩定的市場地位;
②競爭能力強，低價格能對競爭對手形成壓力，阻止尚未進入的競爭者，使他們望而卻步;
③在市場和顧客心目中形成良好的印象，認為商品價廉物美而吸引更多的顧客來購買。
PS：使用這種策略的產品市場必須足夠大、薄利多銷，常用在快消品上，消費者對價格敏感，而不是對品牌敏感，賣家可大量的生產，有效控制生產成本。不足之處在於現在價位較低，日後大幅提價必會引起顧客不滿，因而即使提價，也只能是小幅上提。
3、滿意定價
在新產品投放時，把價格定在中等水平，既不很高，也不很低，它是根據顧客對該種新產品的心理期望來確定價格的。這種定價策略適用於日常生活用品及技術含量居中等水平新產品，它的優點在於考慮到顧客的購買心理與購買能力，顧客對新產品價格較滿意，認為是適當的，樂於接受，賣家也有較合理的利潤，是一種雙贏價格策略。
賣家可以根據自己開發或選擇的產品實際情況，採取不同的定價策略，有效搶占市場，獲得利潤回報。