雪梨成網紅一姐!阿里首個《網紅互聯網消費影響力指數》發布



日前,阿里巴巴發布了2017年首個《網紅互聯網消費影響力榜單》。雪梨、張大奕、於momo等50位網紅成為最具消費影響力的網紅領軍人物。

該榜單由阿里數據團隊基於阿里巴巴互聯網零售平台的海量消費行為數據,從消費者對網紅的興趣度、網紅對消費者商品消費的影響情況以及圍繞網紅及其關聯商品、店舖的交易情況,對活躍中的網絡紅人在網絡消費領域的影響力進行量化,最終獲得了50位網紅的互聯網消費影響力指數(ICT Index)。


從綜合後的量化分值來看,雪梨、張大奕、於momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網紅互聯網消費影響力TOP10。

其中,雪梨無論是從三項指標的綜合得分來看,還是從消費者的興趣度,和關聯店鋪交易熱度兩個細分指標上都名列第一,表現出了不俗的實力。



女裝:網紅滲透消費領域的第一站

50位最具互聯網消費影響力的網紅是由阿里數據在一定時間段內對網絡零售平台中的搜索數據進行了文本分析等數據科學工作篩選得出。

通過調研,阿里數據發現這50個網紅所關聯的商品和店鋪集中覆蓋在了服裝行業。

以女裝為代表的細分行業,成為了網絡紅人進軍消費領域的第一站。沉澱了大量固定的粉絲之後,網紅們也陸續朝周邊行業滲透,比如雪梨,除了擁有“錢夫人家”女裝店鋪之外,也同時經營了“雪梨生活”美妝店鋪。網紅Lin(張超林)則經營著女裝和童裝。

阿里數據同時發現,母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業,也出現了不少具有影響力的網紅。橫向比較來看,母嬰類網紅辰辰媽的綜合影響力指數就力壓羅志祥緋聞女友周揚青。男性服飾網紅MPstudios也因聚焦在網紅競爭力較小的男裝領域,成為了唯一一個入圍了50個最具網絡消費影響力的男裝行業網紅。

從人氣到影響消費;網紅仍需要學習

阿里數據的網紅互聯網消費影響力指數(ICT Index)從搜索角度和成交角度來分別考量消費者對網紅的興趣——消費影響力的興趣度指標和網紅在消費者群體中的吸金能力——消費影響力的交易熱度指標。

從公佈的這兩類指標排名來看,阿里數據發現:網紅的人氣和吸金能力並不能劃上等號。興趣度指標Top10與交易熱度指標Top10的差異幾乎過半。


類似盧潔雲、滕雨佳等網絡紅人,能受到大量消費者的關注和興趣。從興趣度指標上看:13C夏藝華、小宜、盧潔雲、alu、滕雨佳均屬於屬於人氣雖高,卻無法轉化為落地消費。

而相反的,趙大喜、ANNA、金蘑菇菇、愛吃小番茄的番茄則屬於其商品店舖的交易熱度表現不錯,但他們在人氣打造、知名度上仍有提升的空間。


阿里數據同時發現,位於綜合排名TOP10的網紅,他們在人氣和吸金能力上的表現較為穩定。位於前7名的網紅,他們在興趣度和交易熱度的排名情況並無變化。


和總排名相比,影響覆蓋度質量指標主要用於考察網紅影響的粉絲消費能力。總榜前10的網紅,只有ANNA一人進入這一指標TOP10並名列第一。



網紅背後是高消費和高忠誠度

在計算分析網紅背後商品的成交情況,阿里數據發現以50位網紅為代表的影響力人物,他們已經可以吸引到一批高消費群體。

網紅互聯網消費影響力指數顯示, alu作為關聯商品、店鋪成交均價最高的網絡紅人,在近3個月時間內其相關商品和店鋪成交均價達到了393元,接近400元。

緊隨alu,排在第二位的張悅兒,其相關店鋪商品成交均價也達到了300元。alu、張悅兒所影響的商品集中在女裝領域,300、400元的成交均價在夏季女裝商品中處於中高端水平。


從消費年齡上看,影響力TOP10網紅們吸引到的粉絲群體年齡基本吻合。集中分佈在24歲到28歲之間。這一年齡階段背後的粉絲群體實際上已經擺脫了職場菜鳥的階段。換而言之,職業輕熟女更願意為網紅背後的店鋪、商品買單。

同時阿里數據還發現了幾乎每一個TOP10網紅粉絲中都有一小群40-48歲年齡段的消費者。


在粉絲忠誠度上,我們可以發現,7成網紅,他們的粉絲能實現3個月內重複購買。其中,辰辰媽的粉絲們在3個月時間段內人均購買9樣商品,成為最捧場的粉絲。


網紅與明星:消費差異在於品牌

與同樣擁有人氣基礎的影視明星相比,網絡紅人在互聯網消費影響上與明星最大的差異可能來自於他們各自所吸引的消費群體。

阿里數據選擇了綜合指數排名第一的網紅雪梨,與影視紅人楊冪進行了比較。在通過比較粉絲年齡差異後發現,網紅雪梨粉絲年齡段更聚焦在20-30歲人群,而楊冪的粉絲年齡分佈則更為發散。也就是說,作為影視紅人的楊冪在人氣覆蓋上具有更廣泛的大眾基礎。

從粉絲背後的消費偏好上,阿里數據同樣發現了雷同的結論:楊冪所代表的粉絲他們在購物喜好上也更偏好大眾消費品牌;而雪梨的粉絲則更聚焦在網絡品牌上。



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