走進王丹青位於杭州下沙某創意園的工作室，簡直就像進了一個刺繡展覽館。
牆上掛的，桌子上擺的，沙發里堆著的，無不是形形色色的手工刺繡產品，像鯨魚公仔、雙墜鴛鴦車掛、手織布雞偶抱枕等，最顯眼的是一副被裝裱起來的印著龍鳳的裝飾畫。
“這是苗繡。”王丹青說，很老的物件。
2013年，王丹青創立了主打原創純手工刺繡的淘寶店鋪“王的手創”，隨著團隊的壯大， 這已經是她們換的第四個工作室。
“純手工”、“刺繡”幾乎就是古樸的代名詞，但在王丹青的手裡，傳統技藝搖身一變也成了時尚寵兒。基於純手工、原創的產品設計理念，王丹青從刺繡這門手藝出發，開發了諸如項鍊、胸針、福袋、香囊等時尚飾物，頗受消費者青睞。
從小眾的手工產品出發，力求傳統技藝與現代生活美學的融合，“小眾產品大眾化”的“王的手創”讓王丹青完成了愛好變生意的夢想，但這背後透露的又是一種新的消費趨勢。
產能不足，深入苗寨找繡娘
王丹青畢業於貴州民族大學美術學院民間藝術設計專業，之後又進修了時尚珠寶首飾設計。
在校期間，她就在寢室床位的小桌子上搗鼓手工，試著做了幾個小玩意兒後，她就想著何不放到淘寶上試試有沒有人願意買？於是自己做模特，拍商品圖，折騰著傳到了淘寶。結果，很快就賣掉了，這讓她興奮不已。
畢業之後，她並沒有就此開始創業，而是選擇了瀟灑的旅居生活，有時，她就躲在家裡埋頭做設計，有時則乾脆踏上旅途，藉著尋找傳統手工的目的走訪了貴州、雲南、廣西等地的數百個手工藝鄉村，體驗采風，拜師學藝。
直到2012年年末，旅居北京的她註冊了名為“王的手創”的淘寶店，輾轉流浪的她希望用傳統的刺繡技藝去表達現代生活的飾物美學，淘寶成了她向世人呈現內心想法的一個窗口。
回憶那段生活，王丹青慨嘆，這幾乎就是一個人的淘寶店， 設計、製作、進貨、客服、拍照、打包……無一不是親力親為。
與刺繡打交道的過程中，王丹青結識了她現在的丈夫饒勇。2015年初，饒勇加入“王的手創”，這時候，走過原始積累階段的店鋪需要實現公司化運營。但問題癥結在於，純手工製作與批量化生產之間有著難以調和的矛盾，怎麼辦？
王丹青透露，別看耳環、項鍊、胸針這些東西小，背後卻是驚人的工作量，拿設計來說，除了考慮形狀、圖案在內的創意，還要考慮刺繡涉及的多色彩搭配疊加。她算了一下，平均每個寶貝僅繡製就需要4.8個小時，而一人一天最多只能繡2-3個。
所以，獨立完成製作顯然不切實際，培訓新人投入成本又很高。最終，兩人來到了苗繡的發源地——黔東南，尋找那些曾經給他們創意滋養的繡娘，並以計件工資的形式，邀請她們加入到手工刺繡的隊伍。
如今，這批繡娘的隊伍已經達到了1000多人，年齡層次主要集中在40-50歲，為了便於管理，兩人也在當地建立了管理團隊。
讓王丹青沒有想到的結果是，兩年來，繡娘解決了公司的產能問題，而他們也在無意間帶動了當地農民就業，解決了90多戶苗寨家庭的收入問題。
不過，即便如此，目前“王的手創”在售的產品也分現貨和非現貨的區別，除了產能的原因外，其中部分商品在苗寨完成刺繡後，還需要發回杭州的工作室，完成珠子、掛繩等小飾品的製作。
老手藝和新IP
苗繡是一種古老的手藝，圖案上有簡單的方形、菱形、三角形，也有復雜的龍紋、鳳紋、麒麟紋，針法上則有繡、插、捆、挑等豐富的形式和多樣的組合。它獨特的地方在於，雖沒有蘇繡寫實還原度高，但想像奇異，色彩對比強烈，大氣之下不乏古樸質感。
不過，聽起來極富創造力的這種工藝目前多半被繡娘們用來製作肚兜、服裝等生活用品，將工藝進行商業化開發的路並不好走。而且，單純的描摹圖案、產品，也無法滿足當下的消費需求。
王丹青從一開始就決定將傳統技藝與現代生活美學相融合，在保留刺繡工藝、材料的基礎上，她也會在圖案設計上尋求苗族蠟染圖案、民俗裝飾畫、西方壁畫之間的融合，同時加入時尚元素。
翻看“王的手創”的淘寶店鋪可以發現，這些產品雖然是傳統刺繡，但確實又很年輕化，比如，十二生肖系列產品中，十二生肖被設計成了“大頭娃娃”樣子的小動物，每種動物都被繡上了不下五種顏色。
但讓王丹青真正覺得店鋪火起來了是與熱門IP的合作。
比如，在2016年，“王的手創”通過阿里魚獲得了國博的館藏文物C型玉龍的IP授權，最終設計出一個單面刺繡的玉龍項鍊，它更像是Q版的玉龍，定價149元還頗受消費者喜歡，光評論就有數百個。同樣的，玉鳳佩、青玉龍形佩、海晏河清尊、人面魚紋彩陶盆等十多個文物精品也都有相應的刺繡產品。
而在《大魚海棠》熱播期間，“王的手創”跟進研發了對應的電腦包、挂件、髮圈等產品，一個月銷售額就達到了十多萬元，店鋪也因此吸引了一大波粉絲。
在目前“王的手創”銷售的產品中，還可以看到《你的名字》、《大護法》、《熊出沒》這類動漫IP的存在。饒勇透露，與IP合作既有熱度，又有年輕人喜歡的元素，加之豐富的傳統元素，已經是“王的手創”最大的一個方向性的收益線路。
“IP本身不是萬能藥，最重要的還是設計師如何將IP特徵與產品完美結合，這樣才能受到顧客喜愛。”王丹青透露，他們在選擇IP合作時會從產品出發，考慮IP與產品的相融性。例如，根據《大護法》的形象特徵，他們設計了一款香囊，整體看，就像是一個大護法玩偶。
除了IP之外，讓“王的手創”充滿現代感的還有依託於苗繡而做的產品創新，品類上，苗繡原先的載體是服裝、肚兜等，而“王的手創”則從配飾和日常生活用品入手，推出了車掛、項鍊、胸針、口罩等貼近生活的小物件。他們也推出了DIY材料包，月銷量可以達到千件。如王丹青曾在宿舍做手工一樣，市場對DIY材料包的需求潛力巨大。
抓住粉絲，經營的是人心
目前，“王的手創”在售的純手工類產品價格並不低，比如，大護法驅蚊香囊的價格92元，生肖挂件的價格49到86元一個，C型玉龍的價格則要149元。
單價不低的小眾商品，如何讓“王的手創”淘寶店做到了4個皇冠，店鋪粉絲數超過了30萬？
王丹青說，通過純手工刺繡和原創設計，“王的手創”試圖去構建一種生活方式。
剛開始，品牌的受眾人群基本是20-30歲左右的女性，因為不喜歡撞衫、撞首飾，也因為個性化訴求，她們喜歡用“精緻而特別”的產品來裝扮自己。
“產品新穎、獨特、有顏值，這或許是現代人對手工的一種情感寄託。”王丹青總結說。
7月份，作為108家神店之一，“王的手創”參加了第二屆淘寶造物節，通過微信，他們向粉絲發出了一波門票，其中一個男生讓王丹青印象深刻。他連夜從武漢坐火車到杭州，然後義務為觀眾講解“王的手創”的產品，直到晚上保安清場。“他比我們自己還清楚產品。”王丹青開玩笑說。
基於獨特的文化和價值觀，“王的手創”確實培養了一波忠實用戶，在內容電商如火如荼的商業環境裡，是否可以藉助內容進一步擴大品牌知名度？
王丹青透露，他們確實有通過映客直播、淘寶直播等線上活動與粉絲頻繁互動，除了像分享產品背後的設計理念，也會直播去貴州見繡娘的過程，甚至是直接把王丹青的旅行拿來做直播。
他們也運營著一個同名的微信公眾號，不定期推送手工刺繡相關的圖文介紹，或是品牌活動，但是不溫不火，饒勇透露，這也是接下來的重點工作，從單線的產品設計提升為全品牌的內容化運營。
目前，團隊也在策劃一個“探求108個即將遺失的中華文明”的活動，涉及了苗繡、剪紙、年畫等，藉此，一方面推出相關產品，另一方面，他們也希望就此舉辦108場大型的粉絲遊學，從而在粉絲和傳播層面發出更多聲音。
王丹青在杭州的團隊目前有20餘人，而設計師出身的她也在想，與其投入更多精力做營銷，還是希望像匠人一樣做好產品。
“純手工是極其考驗內心的藝術，唯有專注，方有成就。”她說。