玩具品牌經營案例：在玩具市場競爭激烈的環境中，布魯可集團有限公司（Bloks） 憑藉強大的 IP 授權策略 和 創新拼搭玩具，成功打入全球市場，並於 2024 年 1 月 10 日 在 香港聯交所（HKEX） 正式敲鐘上市，成為 全球 TOP3 的拼搭角色類積木模型公仔玩具品牌。
這家由 紹興企業家創辦 的公司，從 連續虧損到扭虧為盈，在短短 10 年內完成 從 0 到 1 的突破。更有趣的是，許多人認為布魯可能夠成功上市，「奧特曼/超人力霸王」IP 立下了大功！本篇文章將深入剖析布魯可如何藉由 IP 影響力、產品策略、全球市場拓展，一步步成為業界黑馬。
📌 一、布魯可上市之路：小賽道如何做到全球 TOP3？
布魯可成立於 2014 年 ( https://www.bloks.com/ )，最初僅是一家普通的拼搭類積木模型公仔玩具公司。但在 2022 年，布魯可推出 拼搭角色類玩具，並結合熱門 IP 「奧特曼/超人力霸王」，成功吸引市場關注，營收快速增長：
年份 | 營收（人民幣） | 毛利率 |
2021 年 | 3.30 億元 | 37.4% |
2022 年 | 3.26 億元 | 37.9% |
2023 年 | 8.77 億元 | 47.3% |
2024 年上半年 | 10.46 億元 | 52.9% |
📈 關鍵轉折點：拼搭角色類玩具的成功
2022 年推出第一款拼搭角色類玩具，首年營收 1.18 億元
2023 年增長 553.5%，營收達 7.69 億元
2024 年上半年再增長 323.8%，營收突破 10.23 億元，占總收入 97.8%
這個數據顯示，布魯可的成功幾乎完全依賴 「拼搭角色類玩具」+「IP 授權」 的雙重策略。
🎯 二、「奧特曼/超人力霸王」成為布魯可上市關鍵
布魯可的產品策略並非盲目擴張，而是選擇與 全球知名 IP 合作，藉由 強大粉絲基礎 擴展市場影響力。目前，布魯可擁有 50+ 知名 IP，包括：
✅ 奧特曼/超人力霸王（Ultraman）
✅ 變形金剛（Transformers）
✅ 火影忍者（Naruto）
✅ 英雄無限（中國傳統文化 IP）
📢 數據顯示，布魯可的「奧特曼/超人力霸王」IP 玩具佔總收入比重極高：
2023 年：「奧特曼/超人力霸王」系列產品占總收入 63.5%
2024 年上半年：「奧特曼/超人力霸王」系列產品占總收入 57.4%
🔍 為什麼 IP 能帶動布魯可的成長？
高品牌認知度：熱門 IP 自帶流量，降低市場推廣成本
提升消費者購買意願：IP 角色玩具比普通積木玩具更吸引兒童與粉絲
加速銷售增長：IP 產品的受眾更廣，特別適合東亞市場
然而，這也帶來潛在風險——「奧特曼」IP 授權將於 2027 年到期，布魯可的市場影響力能否持續？
🚀 三、布魯可如何做到全球市場 TOP3？
布魯可的全球市場擴展策略分為 兩大階段：
🔹 第一階段：深耕中國市場
根據市場調查機構 弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan） 的數據：
2023 年，布魯可在 中國拼搭角色類玩具市場占有率 30.3%
在 整體中國拼搭類玩具市場市占率達 7.4%
2023 年 GMV 達 18 億元，年增長率超過 170%
📌 關鍵策略
持續開發新產品，推出更具創意的拼搭玩具
深入佈局 線上電商（天貓、京東）+ 線下渠道（玩具店、商超）
🔹 第二階段：進軍國際市場
布魯可不只滿足於中國市場，更積極拓展 北美、歐洲、東南亞，目前已進駐：
✅ Amazon（亞馬遜）
✅ Toys “R” Us（玩具反斗城）
✅ 7-Eleven
✅ Walmart（沃爾瑪）
📊 海外市場表現（2021-2024 上半年）
年份 | 海外營收（人民幣） | 年增長率 |
2021 年 | 500 萬元 | - |
2022 年 | 830 萬元 | 66.8% |
2023 年 | 1040 萬元 | 25.5% |
2024 年上半年 | 1120 萬元 | 135.5% |
📌 市場觀察
2023 年以前，布魯可的 主要海外市場是北美
2024 年開始，亞洲（除中國）市場反超北美，成為布魯可主要海外增長區域
📈 四、布魯可未來發展挑戰與機會
🔹 主要挑戰
1️⃣ IP 依賴問題：奧特曼/超人力霸王授權將於 2027 年到期，需要更多自有 IP
2️⃣ 海外市場仍在拓展：目前海外業務僅占總收入 3% 以下，需要加快增長
3️⃣ 市場競爭加劇：全球拼搭積木模型公仔玩具市場仍由 樂高（Lego）與萬代（Bandai） 主導
🔹 未來發展機會
✅ 擴大研發投資：布魯可計劃增聘數百名國際化人才，擴充產品開發與行銷團隊
✅ 強化海外品牌影響力：計劃拓展 歐洲、東南亞、日本市場，深化當地通路
✅ 佈局更多 IP：增加 自有 IP，減少對奧特曼/超人力霸王的依賴，強化品牌長期競爭力
🎯 結論
玩具品牌經營案例：從 2014 年創立，到 2024 年成功上市，布魯可用 10 年時間完成了從虧損到全球 TOP3 的逆襲！ 其成功來自於：
✅ 抓住拼搭角色類玩具市場機會
✅ 運用「奧特曼/超人力霸王」IP 爆發式成長
✅ 穩固中國市場，再向全球擴張
但未來要持續增長，布魯可必須擺脫 IP 依賴問題，同時在全球市場佈局上加快腳步。
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