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【阿里消息】1688發布TOP100寶藏工廠榜單,新買家有了“進貨指南”

一年前,田文還在為自家工廠斷崖式下跌的訂單發愁。


但現在,因為轉型做起了輕定制服務,田文獲得了3600多個新客戶,先後服務過滴滴、中國郵政、中信銀行、農業銀行等單位,還和此前的熱門電影《獨行月球》有了交集。


“目前市面上銷售的《獨行月球》手機支架,都是我們工廠獨家定制的。”田文說。上個月,他創立的公司眾鑫通泰與開心麻花團隊獨家授權聯名電影IP,定制桌面手機支架。現在,公司年銷售額達到1.8億,躋身1688平台類目前五。


這家成立於2008年的公司,主要銷售手機支架、電腦支架、直播支架等,是一家集產品研發生產和批零一體的供應鏈綜合公司。疫情衝擊下,公司業務一度萎縮,直到去年8月在1688平台做數字化轉型,發展輕定制服務,眾鑫通泰的業務有了轉機,最近還登上了1688的TOP100寶藏工廠榜單。


8月20日,阿里巴巴1688發布TOP100寶藏工廠榜單。這個由1688平台的買家投票選出的榜單,被業內稱為“工廠界的米其林或黑珍珠”,入選的工廠需要具備好貨、好價、好服務。

1688作為阿里巴巴旗下內貿B2B平台,本就是阿里最核心的供給支撐。TOP100寶藏工廠榜單由1688平台的買家投票選出,核心評選維度包括品牌力、品質感、性價比和新奇特。


中國工廠掌握著消費市場的上游端口。在後疫情時代,整個B2B電商領域出現了新電商形態:工廠如何找到增量訂單?風口型買家有哪些新需求?買賣雙方如何縮短鏈路?一連串的問題擺在廠長面前,急需得到確定答案。

從線下批發商到團長


1688上的寶藏工廠早已成為社交平台的流量密碼。


在小紅書上,“1688”關鍵詞筆記超167萬,“寶藏工廠”分享筆記超5萬篇,博主們常用“明星同款”、“大牌一折”、“專櫃品質”等字樣來描述在1688上發現的寶藏工廠和寶藏好物。


豆瓣小組#1688源頭工廠挖掘機#一直活躍著近2萬成員,頻繁更新挖到的寶藏工廠名單。在Z世代年輕人含量較高的B站,一條關於1688大牌代工廠的合集視頻,播放量有150多萬。


這波“自來水”營銷吸引了一群潛在的小B類型商家湧向1688,形成“在社交媒體種草,在1688拔草”的鏈路。


“前段時間,有位博主聯繫我,問能不能在她的視頻裡推薦我家收納盒,還希望我們提供一件代發業務。”台州市斯南塑業有限公司的電商經理王凱說,之前他從沒見過這樣主動帶貨的情況。


斯南塑業創立於1992年,之前為外企代工生產按摩椅。由於外部環境不穩定,外貿壓力變大,公司轉型內銷,成立了電商團隊,聚焦收納類目的產品,年銷售額近5000萬。“我們的優勢是自主研發,產品相對來說比較新穎,在市場上有一定競爭力。”


觀察到露營經濟的興起,斯南塑業一直在考慮如何將產品設計得更貼近趨勢。這款被博主看中的多功能收納盒,融入了照明燈和光源的元素。入夜後,露營愛好者們翻找物品時需要穩定的光源,產品解決的就是這個痛點。


新客源為王凱帶來了新商機。他介紹,兩三個月前,斯南塑業開始做站外種草的營銷動作。每個新款正式上線前,會與博主合作策劃,在抖音、快手、小紅書等測款,收集建議再研發調整。“單個品類的銷量明顯增長20%-30%。”


1688作為連接中小生產商、貿易商和零售商的源頭貨源首選平台,過去數年面對的都是B端商家,服務線下門店及周邊人群。網購零售業態興起後,線上店鋪商家也開始將1688作為貨源,憑藉產品豐富性和長尾性服務全國人群。


到第三階段,興趣電商、社區電商、團長經濟等新電商形態崛起,零售渠道開始去中心化,扮演採購商角色的人群也在發生變化。主播、KOL、群主、達人、跨境賣家等,也進入到1688工廠採購商的名單裡。而且這批新買家的訂單增速很快,月增速超30%。

主播、達人靠人設賣貨變現,團購群主們做的是私域回頭客生意,對人群信賴和粘性都尤為看重。1688產地發展中心運營中台負責人雪芝介紹,憑藉對消費者需求的精準洞察,產品作為內容的一部分,是獲取流量及信任的抓手之一,所以新買家們對產品的容錯率非常低,對可靠有品質且穩定的供應鏈需求極高。


作為“中國電商源頭貨盤”的1688,平台上的100万賣家裡,超過一半是工廠,不少工廠還是“專精特新”(專業化、精細化、特色化和新穎化)企業。寶藏工廠更是其中典範。因此,新渠道新買家要找貨源時,第一反應是“找工廠就上1688”。


中國製造中的“模範生”


當下,疫情衝擊、貿易摩擦、地緣衝突等多重因素影響,作為中國製造業基石的中小工廠,數次瀕臨“生死線”,訂單驟減、成本增加、渠道不暢等的嚴重度,遠超出了他們的預期。例如近三年的疫情,讓線下生意場景變得不穩定,也讓長期依賴線下展會獲取渠道資源的工廠一籌莫展。


但從另一個角度看,這些事件也成了重構經濟形態的契機,新消費賽道仍在湧現:宅經濟、預製菜、寵物經濟、悅己經濟、三孩經濟,以及在後疫情時代出現的露營經濟、戶外運動等。消費力更趨於線上,並分流到了諸多新渠道,需求也變得更為個性化。


一批嗅覺敏銳並把握機遇的廠長們,不光活了下來,還得以成功轉型,成為中國製造中的“模範生”。


《天下網商》梳理髮現,這群寶藏工廠能穿越波動和周期逆勢增長,往往具備這些共同點:更願意通過電商去擴大生意和影響力、有新品牌意識且注重種草營銷、更願意投入新渠道分銷、具備一件代發和七天無理由退換貨服務能力。


“雖然在11年前,眾鑫通泰就註冊了1688店鋪,但前10年僅作為'黃頁'展示,沒有運營。”田文說,直到遇上疫情,線下業務活動受阻,客戶群體變窄,訂單下滑太嚴重,在1688小二的幫助下,把業務重心轉到線上,還加入了超級工廠項目。


一開始一頭霧水的田文,复盤後發現不管是B端還是C端買家,對產品和供應鏈的需求是唯一不變的。“他們對產品品質和價格都能接受,只希望採購100-500件的小訂單,打上商標和廣告語,放在活動場景派送,也願意增加一些合理的費用。”


抱著試試看的心態,眾鑫通泰開始接觸這類輕定制訂單,還通過免費定制打出了核心競爭力,提供28分鐘出圖、72小時發貨的服務,在去年1688的98廠貨節中首次爆發,收穫超600位輕定制的新客戶。


為應對爆增的客戶訂單,公司內部做了組織架構調整,協調銷售、美工、生產、倉庫等跨部門溝通和生產調配問題,形成了一條新的生產模型,確保多崗聯動快速反應。


“在後疫情時代消費信心不足的時候,一定是碎片化訂單多,訂單不穩定。”田文說,在這個過程中,不只是新增了客戶,近距離掌握了一線消費者的需求,同時鍛煉了團隊,最重要的是打造了核心競爭力與實力,與同行拉開了距離,為自己的現貨賽道也做好了引流和鋪墊。


從榜單到進貨指南


《天下網商》了解到,1688今年的核心戰略之一是發掘更多優質供給,重點根據小單化、高頻次和輕定制的買家採購新需求,尋找對應的“年輕新供給”。在消費品的供給上,1688聚焦宅經濟、悅己經濟、戶外露營、減壓及健康等領域的貨盤。而工業品方面則鎖定新材料、新能源、節能環保和智能製造等四大領域的趨勢供給。


而推動實現“優質供給”的策略之一,就是啟動“TOP100寶藏工廠”計劃,尋找中國工廠中的隱形冠軍,以及上線“寶藏工廠成長計劃”,幫助工廠成長為單項冠軍。所以,寶藏工廠亦是優質供給的代名詞。


雪芝稱,寶藏工廠榜的目標是打造成為新渠道的進貨指南。

據悉,1688將在流量、營銷、金融、培訓等資源上向TOP100工廠傾斜。這些寶藏工廠的產品也將灌入“1688嚴選”貨品池,進入全新分銷渠道,獲得更多流量扶持和潛在商機。


繼TOP100寶藏工廠榜之後,1688還將推出寶藏商品榜,為買家同時解決“好貨從哪來”和“什麼值得買”的兩大需求,持續為買家提供確定性的優質供給。


除了撮合批發生意,1688將為更多工廠提供供應鏈服務。1688產地發展中心總經理陳盛介紹,包括幫助工廠為新品牌、新渠道定制產品,幫助工廠構建數字化分銷渠道,幫助工廠掌握輕定制能力等。以此驅動工廠提高產品競爭力和提供確定性服務,獲得更多訂單機會,實現定制和現貨雙賽道生意增長。


1688還聯合菜鳥上門攬件,解決工廠發貨問題。工廠只需專註生產,把控產品品質,放心接下“碎片化訂單”。同時,平台中的“一件代發”功能也成為“小白”買家進入電商行業的敲門磚,有助於為工廠培養更多的零售終端。


經濟波動的出現和影響充滿了不確定性。但在過去一年中,1688幫助中小企業抵禦了一次次波動,一群願意做出改變的商家和1688抱團取暖後,抗風險能力變強了。從不確定中找到了生意增長的確定性。而且在經歷了這番波動後,企業也更願意與新趨勢、新變化緊密綁定,與1688 同行,共同面向未來。



資料來源:http://i.wshang.com/articledetail/268995

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