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【阿里國際站】70後零基礎逆襲玩轉國際站,在競爭激烈的自行車行業中殺出重圍

河北新速度玩具有限公司(以下簡稱新速度)掌門人聶文雷,是一個深諳跨境電商平台操作和數字運營的高手。白手起家,到現如今實現企業年銷售額突破5000萬人民幣,這些全靠他日積月累練就一身“運營神功”。



1、初中肄業、不懂外語、零產品基礎、零運營經驗,卻能“玩轉”國際站


70後的老聶出生於河北農村。從16歲初中肄業就開始了在配件廠打工,月收入只有300元。後來轉做布料服裝的內銷業務。


2015年,聽朋友說外貿不錯,在阿里巴巴國際站可以找客戶,就主動聯繫開了平台。 16年,服裝生意越來越難做,自己不懂平台運營,接到的訂單工廠都不能做,靠外採一些小定單維持了一年,挂靠的工廠倒閉了,但是老聶卻對平台運營有了“感覺”,髮品、燒直通車、搜索關鍵詞優化、打造爆品、問鼎、頂展……這些原本晦澀難懂的名詞,在他面前逐漸鮮活起來。



“平台沒有問題,是不會運營的問題,是產品的問題。”背靠邢台廣宗童車優勢產業帶,他果斷轉行自行車和童車領域,新速度開始步入正軌。


“剛開始做自行車行業的時候,沒有那麼多詳細的行業數據,只是看很多同行都做得挺好,廣宗的供應鏈也很完善,就覺得我也可以。但是第一年的銷售額只有幾百萬,雖然沒有虧錢,可明顯感覺有些地方不對,新客戶不容易成交,老客戶的複購率很低。” 老聶回憶著最初的艱難歲月。



老聶深知,只有用數字化的思維看結果、用數字化的能力運營平台,才能幫助企業突破困局。


“那幾年,老闆該干的活都讓老闆娘乾了,老闆一直在幹運營的工作,我既發產品,也做美工,營銷推廣、粉絲通、短視頻,一個也沒落下。”老聶戲謔的表達,卻掩飾不住背後的不易和心酸。緊貼阿里國際站、老聶日復一日的鑽研、學習,終於練就一身“運營神功”。對於他來說,霸占平台上的每個關鍵詞、讓新速度的產品出現在每一個關鍵詞搜索頁的頂部,已經成為他的終極目標。



2、神功已成,厚積薄發,阿里國際站成就了我的千萬


2019年,平台不斷有老客戶返單、新客下單,新速度的年銷售額終於突破了2000萬!老聶知道:這個方向,對了!



2020年,全球疫情爆發,海外自行車行業的客戶一下子全部湧到線上,老聶的平台運營能力得到了充分發揮。 “去年我們的銷售額突破了5000萬,相當於翻了2倍;疫情期間,我們做了很多運營推廣的動作,包括新開金品平台、增加直通車,還拓了新品,增加配件、騎行護具等海外買家需求更旺盛的單品,可以說是吃滿了平台的流量紅利。”現在的新速度,訂單100%全部來自國際站,單月、單平台的詢盤能夠達到3000+,平均超過行業TOP的50%!



擁有一個運營功力深厚的老闆,這樣的成績對於新速度來說更像是一種水到渠成。總有人問老聶,這些數據你是怎麼做到的?他想了想,“毫不留情”的說“想做好國際站,一定要改變老闆對數字化的認知。選品不能拍腦門,要靠數據,結合自身情況,選好品、選熱品、選買家喜歡的品、選阿里推薦的品,流量很容易就來了;打造爆品就是樹立企業的先鋒產品,爆品數量要越多越好,因為行軍打仗靠先鋒!老闆不懂數字化運營的底層邏輯,是做不好平台的。”



3、成為SKA商家,在競爭激烈的自行車行業中殺出重圍


2021年,新速度翻開了企業的新篇章,繼續在自行車行業中破風前行。目前新速度已經成為國際站的SKA商家擁有3個國際站金品平台,2個四星平台,21年前半年的銷售額超過3000萬。 “加入SKA,是希望通過阿里國際站的SKA服務體系,讓新速度在團隊管理、流量佈局、品牌出海等各方面更上一層樓!”


新財年伊始,老聶在河北石家莊購入一棟全新的辦公樓,又在天津新建了一座5000平米的廠房,還做了一個750平米的直播間(樣品展廳)來更好追趕迎合阿里和買家的腳步。 ”

“我們馬上要上線3Dshowroom展廳,老闆娘負責新媒體運營,她也一直在堅持做直播和短視頻,這些都是為了讓客戶更直接的了解我的產品。現在的展會參加不了,買家又有強烈的探廠需求,這些新場景和新產品能夠大大提升我的訂單轉化率。今年的目標就是再翻一倍!我誓要做自行車行業的領軍者!”





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