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【阿里國際站】福州森彩紙製品有限公司的主要產品是包裝盒、手提袋等紙製品,2017年5月開通阿里巴巴國際站,專注印刷行業20年,從內貿轉向外貿,開闢了全新賽道。👉點擊觀看視頻

福州森彩紙製品有限公司的主要產品是包裝盒、手提袋等紙製品,2017年5月開通阿里巴巴國際站,專注印刷行業20年,從內貿轉向外貿,開闢了全新賽道。


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依托SKA平台


營業額同比增長2.5倍


2020年,福州森彩全年營業額接近3000萬元,經營目標順利完成。客戶詢盤累計數達到4萬,翻了1倍多,還新購置了一個新廠房。公司外貿業務團隊人數較去年增長了25%,辦公室也已略顯擁擠,更是一派繁榮景象。這主要歸功於2個阿里平台的順暢運營,並加入了SKA。


如今,在原有兩個平台的基礎上,2020年底第3個平台即將上線。目前人員就位,正在做運營準備工作。張雄森設想,未來兩年計劃再開通3個阿里巴巴國際站平台,平台數量達到6個,總營業額要達到5000萬到1個億。

看好阿里生態


3年投入從5萬到100萬


“疫情給2020年的外貿環境帶來很大改變,一是疫情帶來線上流量暴增;二是國外採購人員的變化,20-30歲左右的人成為採購主體,他們更習慣使用線上工具採購;三是傳統展會消失,全部做成線上展會。這些變化放大了阿里平台的流量,阿里生態的機會變得更大”。


近三年來,森彩在阿里的投入從最開始的5萬到第二年的20-30萬,2020年達到了90萬-100萬,投資跟公司營收成正比。 “當然我們的投資的錢也都來自阿里,從這裡生出來,也捨得投出去”。張雄森說。 “做企業最重要的是資源,資源是無價的,廣告費投出去,客戶不斷沉澱在手上,這才是最重要的,所以森彩不擔心投資力度大。”

相信問鼎等廣告價值


3個要素決定轉化效果


森彩2020年在問鼎上投入了35萬。 “不投永遠沒有價值,投了是價值多少問題。”對廣告投放,張雄森是這樣看的。 “廣告效果如何是個重視度的問題,越重視廣告,它的價值就越多,我們對於問鼎的態度就是想去用好它。”


張雄森認為,問鼎的投入肯定具備三個價值:品牌建設、流量矩陣和客戶挖掘。至於多少成交,10%還是1%都是看公司內部的消化能力,老闆的重視度、團隊的執行力、團隊的專業度這三點把握好,廣告價值就能充分發揮出來。


廣告投放價值還有最重要的一點,就是廣告帶來的數據可以幫森彩全方位診斷平台運營上的問題,運營要點可以抓的更準,特別是關於關鍵詞、熱品、爆品等方面頗有啟示。

激發團隊潛能


用合夥人機制運作新平台


成交轉化的關鍵在團隊,森彩在團隊管理與激勵方面做得非常出色。 “一個公司的成長看整個團隊的鬥志,團隊有起色,不怕賺不到錢。”張雄森如是說。森彩這3、4年以來一直研究如何有效挖掘員工潛能。


團隊管理上,通過師徒制、每週分享、每天錯誤本等等措施,森彩正逐步建立業務的流程化標準化體系。人才梯隊上,1年到3年經驗的業務人員數量配比均衡。


值得一提的是,森彩即將運營的第3個國際站平台將採用合夥制。公司員工自願出資,公司第一年會給予虧損兜底,為合夥人 承擔風險。 “這個合夥制新平台必須讓它賺錢,後續第四、五個平台開設才會順暢。”張雄森對此決心很大,信心也很大。

抓住變化紅利


持續學習、引進年輕人


一個企業不學習永遠跟不上變化,“阿里平台2020年變化特別大,尤其是平台規則上的變化。規則變化時,平台上無論新老用戶,大家是同樣起點,新用戶也有充分的展示機會,很多人還沒有意識到這一點”,張雄森如是分析。森彩的第一個規則變化紅利是信保訂單,現在森彩的信保權重3個月達到76萬多,交易有了背書,成交效率明顯提升。


張總認為,阿里巴巴國際站的第二波規則紅利是直播。只是他也是直到最近,才剛完成了2場直播。 “之前,總認為自己是定制產品,不是RTS產品,不一定適合直播,其實不能這樣去想”。張雄森反思道。接下來森彩將加強直播板塊建設,招收年輕的新人加入團隊,通過引進新鮮血液,不斷驅動變革。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXYF7H6Y.htm?spm=a27am.12865426.gather.26.56ac4fe0Xtk4EW

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