阿里巴巴國際站也辦服裝走秀:2018“國際秋冬時尚新品發布會,協助B2B外貿廠商提升品牌力



“Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日,廣州妮希雅服裝有限公司的外貿經理Linda非常興奮,她在社交平台連發了15條走秀的視頻和圖片,加上了風格、款式的描述,“讓我們的海外客戶可以看到我們的秀!”這是妮希雅第一次和阿里巴巴國際站Alibaba.com一起進行線上線下的聯動營銷。 Linda很興奮,她準備把走秀視頻逐個發給自己的客戶。

與妮希雅一道,幾個星期前,數百家廣州地區的時尚企業報名參加了阿里巴巴“2018國際秋冬時尚新品發布會”,最後21家入圍。 “做外貿好多年了,總覺得B2B這種模式都是比較低調的,大家都是埋頭裝修下網站的旺舖,從來沒想過要走秀。”不少企業坦言,報名參加是因為覺得很新鮮——阿里巴巴國際站是阿里巴巴專門從事外貿出口的B2B平台,會員主要是國內的中小企業,其業務由阿里巴巴“中供鐵軍”負責,雖然平時也會經常舉辦培訓、沙龍和大型峰會,但是組織會員企業走秀卻是第一次。 “我們不為自己的產品走秀,我們是要搭建一個舞台,讓中小企業有更多機會展示自己。

”在“中供鐵軍”工作了12年的阿里巴巴ICBU華南大區副總經理劉國海覺得,中國有很多優秀的中小企業能生產出優質的產品,他們也希望能打造自己的品牌,但是機會不多,“我們就是想盡可能地給他們創造機會,就像孵化器一樣,讓他們有更多成長的可能。”這次新品發布會就是一次嘗試:招募了廣州地區時尚行業的企業,阿里巴巴負責舞台搭建及T台秀的組織,企業們提供自己最好的產品,效果非常好。

21家企業參加了時尚秀,展示了自己的新品


而“旭平”看上的則是這次活動中阿里巴巴國際站提供的線上專區資源。這是一家老牌飾品生產企業,在業界名聲很大。這一次,旭平旗下的四家公司都參加了,分別展示四個不同風格的飾品,還精心配套了不同的服裝,非常亮眼。

但是他們更為期待是為期一個月的國際站活動專區,這也是B2B平台的一次創新——線下走秀,線上賣貨。走秀的飾品和圖片,在國際站的專題頁面裡會進行展示,走秀款同步上線推出,從而達到“視覺營銷”的目的。 “B端尤其是外貿B2B與C端不同,企業更注重的是品牌的長遠打造,而且是訂單貿易,所以不適合淘寶直播這類'快消'式的營銷手法。”劉國海說,在經過與行業運營小二多次磨合後,才推出了新品發布會這種“場景營銷”,等於將傳統的服裝企業的招商會升級,放到了網站上,讓買家有更直觀的認識,“看秀下單”。

據悉,這種模式,在外貿B2B平台中尚屬首次。據了解,與C端不同,toB的場景營銷涉及的因素更為複雜,鏈路更長、範圍更大、用戶的角色也更多樣。 “所以,我們要把買賣家熟悉的線下場景作為突破點,比如招商會、展覽等。讓買賣家能更簡單、更精準地匹配。接下來,還將創造更多的場景模式,讓產品'會講故事'。”劉國海稱。而在今年,場景打造將會圍繞實力較強的行業進行,在行業進行精耕。

如此次新品發布會,除了T台秀,阿里巴巴還舉辦了大型時尚行業峰會。峰會中邀請了女裝電商的翹楚茵曼分享品牌打造之路,中國十佳服裝設計師林進亮授課如何打造品牌DNA,“我們就是要打造時尚行業的風向標,成為最專業的時尚企業聚集地。”據介紹,下一步,行業深化和場景打造將在家居、小家電、3C等行業陸續展開。 “形式會很多樣,但都會圍繞一個核心:推動行業中的企業生產服務能力升級,幫助他們更好的打通國際市場。

中小企業也需要舞台展示自己的優質產品


中國供應商的設計獲得了全場喝彩


專業的模特展示,提升了品牌的氣質


通過線上線下場景聯動的方式進行營銷,對於很多企業來說是一次新的嘗試


茵曼副總裁曲晶分享如何從小企業開始,從阿里巴巴國際站開始,走向品牌之路


“茵曼將重啟品牌出海,抓住跨境電商的風口。”在阿里巴巴2018“國際秋冬時尚新品發布會”上,茵曼(廣州匯美時尚集團)副總裁曲晶透露了這個信息。此外,她還表示,茵曼將建立智能製造產業園,並構建一套大數據系統提高柔性化生產能力。

1998年匯美服裝廠成立


與阿里的緣分,從國際站開始

“我們與互聯網、與阿里巴巴的第一段緣分,就是從阿里巴巴國際站開始的。”曲晶說。 1998年成立匯美服裝廠的時候,董事長方建華才剛剛大學畢業,從江蘇來到廣州。 2005年,馬雲先生親自來到廣州進行阿里巴巴國際站合作商的簽約大會,方建華參加了這次的招商大會,並且成為簽約的第一批入駐阿里巴巴B2B的廠商代表,從此開始了與阿里巴巴的不解之緣。

“ 入駐到阿里巴巴國際站後,我們的訂單呈現全球化的態勢。我們為美國、歐洲、東南亞等等各地都有做ODM訂單的加工,並且增幅顯著,奠定了匯美全球化的事業,這是我們跟阿里巴巴第一段緣分的開始。”

堅持品牌夢,在財務室裡創建“茵曼”

“在阿里巴巴國際站的幫助下,我們的外貿業務發展很好,一年也有幾千萬。但是方建華一直有個願望是沒有磨滅過的——做品牌。”曲晶介紹,方建華想自己做品牌,想做B2C,但阻力很大,連他的太太都反對“做外貿做的好好的,幹嘛要折騰?”但是,方建華力排眾議,2008年在工廠的財務辦公室裡,批出了1200平方米的位置做電商運營部,在那裡誕生了茵曼品牌。

“這個故事也體現了匯美集團三大精神中‘吃蟹精神’。還有一個精神是袋鼠的勇往直前,因為袋鼠只能往前跳,它沒有辦法後退。”

從大促中成長,比賺錢更重要

茵曼的騰飛,與“雙十一”的推動密不可分。

2010年,茵曼第一次參加“雙十一”。 “我們當時預計是一天能賣個幾十萬已經不錯了,沒想到單日就突破了680萬,完全超出了我們的預期。大家很高興,但問題來了——準備不足,發不了貨,產品跟不上、客服跟不上、物流跟不上,給客戶造成了非常不好的購物體驗,所以我們第一屆的雙十一併不成功。”曲晶認為,這一次大促,賺了多少錢並不重要,重要的是通過這樣的過程磨煉了客服、商品和後端能力,為以後的雙十一奠定了基礎。

2013年,茵曼成為全國的女裝單日銷售冠軍,當天的銷售額達到了1.65億元。 2017年達到2.1億元。

做好品牌和設計,沒有風也能起飛

“經常有人分析,茵曼為什麼成功,匯美為什麼成功?其實很簡單,20年來我們始終做好兩件事,就是設計和品質。”曲晶說,“大家都說風口上豬也能飛起來,所以大家甚麼都不做,就去等風口。有沒有想如果風口退了之後你會摔的很慘?只有把產品的服務做好,無論什麼樣的風口過來,你都能飛起來,哪怕沒有風口,你也能飛的很高,這是我們堅持的一個理念。”

匯美對於產品的設計非常堅持——集團旗下有十多個品牌,茵曼是主品牌,設計理念叫做以舒服為本,為舒心而生。每件茵曼的衣服出來都是要秉承“舒服”這兩個字。 “如果有一件衣服生產出來了,款式非常漂亮、非常流行,但是穿在身上並沒有給大家感覺非常的舒服,那這種衣服我們是不生產的,這就是我們非常堅持的一個理念。”還有一個高端的品牌叫“生活在左”,設計理念是向全世界傳遞中國的文化精髓,把苗繡、刺繡、銀飾等等有可能中國失傳的手工藝結合起來。

在品質方面,集團投資了500萬自建了實驗室,每一件衣服的面料都要先送到實驗室送檢,不合格就堅決不用這樣的面料生產。成衣生產出來後,還會交給第三方專業檢測機構進行再一次檢測,不合格的產品堅決不流入市場。

“下一步,我們還會在供應鏈端的發力,在2018年我們戰略投資了於都的脈動智能製造產業園,打造時尚產業智能製造的供應鏈生態平台,為的就是避免在十年以後由於生產工人的變動而導致的質量不穩定。”

通過大數據,實現柔性化生產

“現在你買茵曼的每件衣服,後端商標上都植入了一個RFID芯片,通過這個芯片,我們可以拿到消費者最新的數據,從而把這樣的大數據導進我們公司大數據的中台系統,更好的指導我們產品端的生產。”

在實現了第一個夢想後,茵曼開始了另一個造夢之路——建線下店。但是與傳統的線下服裝企業不同,茵曼玩的是“新零售”思維:通過精準的大數據指導生產、提高庫存周轉率,實現50%的首單及50%的快速返單能力。 “如果是T卹,我們能做到7天返單;襯衫之類,做到10天的返單;如果是羽絨服,我們做到大概35天的返單……未來,我們的目標是實現70 %的快速返單。”

要實現這一點,茵曼建立了自己的BI、CRM、IOM以及淘寶御膳房大數據等系統,通過數據流,拿到企劃數據、生產數據、倉庫數據、測款數據、訂貨數據、消費數據, “通過這樣一個大數據流指導到我們的數據企劃、柔性生產、智能倉儲,實現線上店鋪、線下店鋪和消費者三位一體之間的柔性流通。”

在這套數據體系的支撐下,該集團的線下店規模已經超過了500多家店,並在持續發展。

重啟“品牌出海”

曲晶介紹,今年匯美集團將重啟“品牌出海”,佈局全球。 “我們已經看到有些案例,比如Anker、Shein這樣已經收割了跨境電商的紅利,所以我們也希望在磨煉好品質和設計的同時,能夠在風口上飛翔起來。而現在的跨境電商是一個很好的風口。”

“我們希望成為世界的棉麻生活品牌。不僅是打造自己的品牌,還要結合線下的新零售,從而進行一種品牌的輸出,進行一種生活方式的輸出,這才是我們出海的一個終極目標。”

#阿里巴巴國際版 #阿里巴巴國際站介紹 #阿里巴巴國際交易市場 #英文阿里巴巴 #阿里巴巴外貿