[電商技巧]亞馬遜搜索排名優化概念



當談及提高產品在亞馬遜上的搜索能力時,很重要的一點是要明白,與Google相比,消費者在亞馬遜上有不同的搜索習慣。

在亞馬遜上,只有客戶的搜索查詢與你的關鍵詞之一匹配時,他們才能找到你的產品。這意味著關鍵詞將成為提高搜索結果中產品可見度的主要動力,也是你在亞馬遜上搜索營銷工作的核心。

1 亞馬遜搜索引擎優化如何運作?

亞馬遜搜索引擎優化包括兩部分策略:關鍵詞優化和內容優化。

“關鍵詞優化”是指搜索產品所有相關關鍵詞並將關鍵詞放入產品列表相關字段的過程。

但是,亞馬遜的排名算法不會對所有關鍵詞字段賦予相同的值,這意味著你需要相應地優先處理最重要的關鍵詞。下面我們將解釋如何做到這一點。

“內容優化”指的是優化產品列表頁面的副本和圖片的過程。

這一步對你的轉化率至關重要,你的目標是將你產品所有的相關訊息以最引人注目的方式呈現給消費者。

第1部分:關鍵詞的優化

1.研究所有的相關關鍵詞

為了找到產品的最佳關鍵詞,你首先需要研究所有相關的亞馬遜關鍵詞。你可以使用亞馬遜關鍵詞工具Sonar http://sonar-tool.com,它能夠使你根據客戶搜索量對關鍵詞進行排序,從而幫助你找出與產品最相關的關鍵詞。


2.在產品列表中添加相關的關鍵詞

對大多數產品來說,徹底的關鍵詞研究最多能產生200個關鍵詞。關鍵詞優化的第二步是將所有新關鍵詞添加到你的產品列表頁面。然而,並非所有字段在亞馬遜的排名算法中都同樣重要。

我們列出了你應該放置的最相關的關鍵詞順序:

(1)產品名稱:這是與你產品最相關的關鍵詞。

(2)賣家平台搜索詞:你的後台搜索詞對客戶是不可見的。這是第二個最相關的字段。請注意,你可以輸入的關鍵詞總數取決於產品類別。對一些產品來說,總數可能是400字元,另外一些是2000字元,也有的只有250字元。

(3)產品要點:雖然不像標題和後台搜索詞那麼重要,但是產品要點也是放置關鍵詞的好選擇。不過,請注意不要對此添加太多的關鍵詞,因為產品要點應該簡明扼要,能引起消費者的注意。

(4)產品描述:最後,你還可以在產品描述中添加關鍵詞。根據我們的經驗,添加到描述中的關鍵詞對排名的影響最小。

第2部分:內容優化

優化關鍵詞後,你需要確保內容也得到了優化。內容優化將對你的轉化率產生巨大的影響,你的目標是將你產品所有的相關訊息以最引人注目的方式呈現給消費者。

這就是你的產品要點和產品描述的副本發揮重要作用的地方。

閱讀消費者在你的產品頁面的問答部分中對產品提出的一些疑問,以便更好地了解你的產品要點和/或產品描述中缺少什麼信息。

瀏覽產品評論,了解客戶對你產品特徵的滿意之處,並在產品標題中突出這些特徵。此外,請確保優化你的圖片,因為高質量的圖片在買家購買的決定中也起著重要作用。

2 好處是什麼?

簡而言之,關鍵詞優化將增加你的產品在亞馬遜上的可見度,內容優化將有助於提高你產品的轉化率。通過確保兩個步驟的實現,你將能夠提高銷售速度,反過來這將提高你的產品在亞馬遜搜索結果中的自然排名。

這會促使更多的購物者註意到你的產品,從而實現更多的銷售,提升你的排名,為你的產品創造一個積極的強化循環。

當然,這意味著你也需要跟踪你的關鍵詞排名,來監測你的排名是如何隨著時間發展的,如果你發現競爭對手的產品在亞馬遜搜索結果的排名中已經超過了你,那麼你就需要採取措施了。

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