女性網商分享:善用電商平台與網路行銷工具脫穎而出



如今越來越多女性在職場上嶄露頭角,在電商領域也不例外。據統計,美國的女性電商賣家已經達到了40%。本文介紹三位女性賣家,她們順應互聯網的潮流,利用Instagram、亞馬遜、Esty和Shopify取得了事業上的成功。


1.Instagram:Amanda Tomas和她的Luv Aj Amanda Thomas是Luv Aj的創始人,她的珠寶事業已經發展到了全球,像碧昂絲、吉吉·哈迪德、艾米麗·拉塔科夫斯基這樣的超級巨星都是Luv Aj的粉絲。 Thomas出生於信息時代,總是走在社交媒體的最前線,很喜歡玩Instagram。她的審美獨特,專注於設計。她明白Instagram內容對產品的重要性:“我們主要會在Instagram上發一些耳朵、脖子的特寫照,還會發一些網紅、名人和平面模特帶著珠寶的照片。


Luv Aj通過知名博主營銷取得了巨大的關注度,Thomas和模特、歌手、演員合作。 “每一季,我們都會和擁有大批粉絲的女孩子合作,我們會把珠寶送給她們,她們會在社交媒體上曬出來作為回報。”Thomas表示,每一個知名博主的投資回報率都不一樣,所以不能只看博主們的粉絲量。她說:“一個5萬粉絲的博主和50萬粉絲的博主一樣,都可以推廣產品。” 與如何知名博主建立聯繫上,Thomas總是出其不意,她曾經直接給維多利亞的秘密的超模發了簡訊,那位超模在Instagram上擁有1200萬的粉絲關注量,然後就達成了合作。 Luv Aj的產品售價都在100美元以內,提供了三種購買辦法:第一,Luv Aj在Instagram上的每一張圖片都打上了產品tag,點擊tag就能直接進入Luv Aj在Shopify的商店。第二,第二種方式是在Instagram裡放上鍊接,就可以進入到所有商品頁面。第三種方式是通過應用程序Four Sixty上就可以直接購物。另外Luv Aj還會經常使用Planoly、VSCO和Repost來推廣產品。

https://www.luvaj.com


https://www.shopbop.com/luv/br/v=1/10020.htm?all


2、亞馬遜和Esty:Elise Hennigan和她的Should We Go?


Elise Hennigan是Should We Go的創始人,主要在Etsy上賣狗狗的碗。她辭掉了原來的全職工作,開始追尋自己的想法,最後決定做狗狗的周邊產品。她表示:“狗狗們可以給人們帶來快樂,它們把自己的愛和熱情都奉獻給人類,所以我就想到了創建'Should We Go'。”Elise認為亞馬遜是一個很棒的平台,可以幫助賣家理解消費者的行為、根據數據來分析市場。於是她開始搜索相關關鍵詞進行調查,以了解哪種產品比較好賣,她表示:“用戶一般在亞馬遜輸入關鍵字,然後點擊相關產品廣告做出購買。你應該想想什麼東西很有可能會被搜索到,而不是憑自己喜歡來創作產品。

https://bit.ly/2KwqKVs


https://www.etsy.com/shop/ShouldWeGo


通過大量的調查,她決定做一款獨一無二的產品,“我閱讀了亞馬遜上已有產品的負面評價,每一個商家推出的產品都是用一個標準,我們需要跳出盒子看看問題。就像人生中的其他事情一樣,你需要先知道規則,然後認真思考,再打破他們。” 由於思路正確,Elise的產品很快就獲得了一定影響力。 Elise的受眾中90%是女性,她喜歡融入到女性社區中,並希望為這個人群提供服務。她表示:“女性消費者和客戶反饋越多,在擴大產品線時,我就可以做出更明智的決定。” Elise把用戶作為重心,她表示:“產品描述很重要,產品描述就像是在於消費者們直接對話,好的產品描述會讓消費者們覺得自己來對了地方。


3、Mehera Blum的Blumera 從峇里島到拉賈斯坦邦,再到巴黎,Blumera的創始人Mehera Blum走遍世界各地,聯繫當地的藝術工匠們設計奢侈手袋、首飾、鞋子、成衣和定制時裝等。因為Blum需要到處跑,所以她選擇了電商銷售模式。她將Shopify作為自己的銷售平台,以便隨時隨地銷售。她說:“我記得有一次飛機上,坐在我邊上的女性非常喜歡我的包,恨不得馬上下單,後來在飛機上我就收到了她的訂單。現在我的生意已經做到了全球,在全球範圍內獲得許多忠實客戶。

https://blumera.com/


Blum覺得與客戶建立聯繫很不可思議,Shopify為她專注於客戶關懷和服務創造了條件。 “能擁有這麼多忠實的客戶是Blumera的榮幸,客戶不僅僅是我們品牌的消費者,也是我們作品的收藏家。客戶過往的購買數據對我們來說也很有用,它幫助我們更好地服務客戶、滿足客戶需求。“ Blum從在Shopify的銷售經驗以及與客戶的聯繫中,產生了做新型綜合電商的想法。在未來,客戶們可以到各地的Blumera店鋪來選購商品,感受異域風情,甚至還可以參觀產品的製作過程。

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