日本電商市場分析:每年的7月和12月是日本消費者的購物高峰期



截至2016年年底,日本成為了全球第三大經濟體,國民總值位居世界第三,網路用戶人數位居世界第五,人口比率高達94%。得天獨厚的互聯網環境,堪稱是跨境電商孕育成長的“沃土”。

據數據顯示,預計到2022年,日本電商市場價值將超過1130億美元。得益於網購習慣成熟的國情,亞馬遜日本站月獨立訪問用戶4920萬人,月流量達21.2億次,日本電子商務持續高速發展,同時,因為零售市場一直在變大,比率仍然不高,只佔整個零售市場的5.43%,因此賣家們更應該儘早關注日本電商市場,搶占先機!

男女裝選品:簡潔百搭的基礎款服裝深受歡迎日本的幾個重要的時間節點往往能帶來銷售的高峰期,例如一月份除新年伊始以外,更重要的一個節日是成年節,在每年一月第二週的星期一全國放假,服飾、首飾等產品能夠引起一陣銷售熱潮。

值得注意的是,日本消費者的購物高峰期在每年的7月和12月,因為日本每年都會在這兩個月份發放獎金,額度不低於三個月薪水,而亞馬遜7月店慶,以及12月的節日季——聖誕節、黑色星期五和網路星期一正好與這樣的市場現狀吻合,這就導致日本網購消費集中在每年的聖誕前後和夏冬過後的大減價季節。

由於日本人的身形比較瘦小,男裝無論是上衣還是褲子,剪裁都較為合身,在顏色和款式上建議選擇簡單大方的基礎款。女裝銷售排行榜上,連衣裙一年四季都是熱銷款,賣家可以根據每個季節的特點選用不同的面料。在樣式上,純色連衣裙裙擺比較長,下擺剪裁較寬鬆休閒,屬於基礎百搭款,銷量也是同類目中最好的;印有花紋圖案的連衣裙,日本女性喜歡選擇素雅的顏色,以長裙居多;正裝連衣裙一般在出席重要場合時使用,這類服飾尤其註意剪裁和衣服材質;條紋T恤衫,波點風格的襯衫,蕾絲或帶有刺繡的罩衫,都是現在比較火的單品。

鞋、箱包類選品:並不一味追求品牌,更注重產品性價比運動鞋類,日本消費者特別喜歡阿迪達斯,newbalance等運動型品牌,因此建議賣家可以參考這些品牌的顏色和設計,去挑選適合的產品。對休閒鞋這個類目來說,日本女性非常偏愛匡威Converse帆布鞋這種設計,更傾向選擇顏色靚麗跳脫的鞋子,男士則偏愛黑白百搭款。

箱包類目上,日本消費者在選擇箱包的時候更重視材質,而不重視品牌,材質好的產品定價能夠遠遠高出同類產品。男士雙肩背包帶有非常濃厚的日式風格設計,偏愛採用黑色,多用於商務包,所以在產品設計一定要注意不要冗餘,簡潔大方即可。此外,托特包也是日本男性比較喜歡的品類,賣家可以根據自身情況選品。在公文包的選擇上,和其他國家偏愛皮質公文包不同,日本上班族更喜歡性價比高的尼龍包。一般來說,尼龍包定價為3000日元,而皮質公文包價格則在10000日元甚至更高。

時尚品類的產品,採用模特展示的商品圖,轉換率會遠遠高於平鋪圖,針對受眾而言,日本亞馬遜站點更推薦選擇使用日本模特或是亞洲模特,買家更希望看到衣服在與自己身形類似的模特的穿著效果。模特臉只截出一半,露出更多商品細節,也能提升轉換率。在衣服的搭配上,如果呈現的風格比較日系,也會更受消費者的歡迎。附圖裡一定要有側身圖,全身圖,尤其是第三第四部分圖片要突出顯示產品的材質,如果產品有獨特的設計,或是功能性突出,要在圖片中重點展現。日本人喜歡一件衣服能夠在多個場合穿著,所以賣家如果有這樣一件百搭的單品,要盡可能在模特展示時在多個場景中呈現商品。

打造品牌的感覺。日本人對於皮革製品,非常強調匠人精神,以體現出產品的高檔、精緻,所以建議賣家可以選擇例如老工匠工作場景這樣能夠展現專業水平的圖片,來體現出皮質的優質。日本退換貨率低。這和日本民族個性有很大關係,日本人不希望自己的行動給別人造成不便,相比較美國站歐洲站的亞馬遜平台兩位數的退換貨率,日本退貨率基本控制在個位數。

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