羅振宇跨年演講中的Jollychic究竟憑什麼做到中東第一電商?



據聞,羅胖的一場跨年演講能賣5000萬!用羅胖自己的話來說:我就是一賣貨的,把知識當貨賣。 2017年年末《邏輯思維》創始人羅振宇在在上海舉行了一場題為《時間的朋友》跨年演講活動。

在“羅胖”的演講裡提到的眾多案例中,我們注意到了一個尚在風口中的企業:Jollychic(執禦),執禦是何方神聖?羅胖是這麼介紹的:2017年,我們發現越來越多的中國企業,即便不依靠市場規模優勢,也可以憑一身本事、平趟世界——JollyChic:一家浙江公司把長三角、珠三角數千家中小製造企業的貨賣到中東,成為當地最知名電商公司,客單價極高。


與亞馬遜爭霸中東市場,執禦有何優勢?

從2015年起,來自中國的企業——浙江執禦旗下的購物APP JollyChic已經成為了中東地區知名度最高,中東最大的移動電商平台,也是GCC海外國家裡面排名第一的移動端購物平台,覆蓋了中東將近80%的網民。經營產品包括服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰童玩、美體護膚與3C等,覆蓋全球多個國家和地區,註冊用戶已超過二千萬人。

但在中東電商市場日益激烈的競爭環境中,執禦不僅要面對中東本土電商的競爭,同時還要抵住亞馬遜等電商巨頭的猛烈攻勢。那麼執禦有何優勢?執禦副總裁週珩表示:"每個平台都有其自身的基因、屬性。針對全球的電商大市場,每個平台在每個市場上的發展狀況也都和其自身的基因有著不可割裂的關係。執禦尋找了一個新市場,花費了五年的時間去深耕、去了解這個市場以及這個市場的用戶需求,採用本土化戰略+優質供應鏈打造中東第一購物APP。

所有平台,要解決的就是供應鏈與消費者之間的關係。執禦背靠的是整個中國乃至全球的供應鏈,據了解執禦是利用移動互聯網的創新模式結合大數據應用,將消費者的需求與供應商的生產力啟合,按照前端的市場需求跟供應商的生產能力去配合,根據大數據的預測進行按需採購的模式。

在本地化方面,執禦於2016年加入了“電商+本地網紅”新型營銷模式,通過自製視頻、與本地網紅合作等形式,在YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等社交平台上發布潮流資訊和相關線上活動,經過一年推廣,目前YouTube上的相關視頻數量已達271個,觀看量超過7000萬次。目前已合作過中東市場1000多名網紅,信息傳遞覆蓋6000多萬人次。除此,執禦還建立起一套本土化人力資源管理體系,目前在阿聯酋迪拜擁有專業的市場營銷團隊;在約旦建立呼叫中心,現有550名員工;沙特綜合運營中心自有員工200人。 “預計到2017年底,浙江執禦為中東地區創造的直接就業機會將超過3000個。

為了打造出類拔萃的供應鏈,執禦還開發了‘專業招商團隊+資深買手團隊。招商團隊掌握豐富的商務資源,定期開展各類型招商會,為合作的海內外供應商提供專業的商務對接和供應商培訓服務;買手團隊具有豐富的品牌操作經驗,不僅了解目標市場的風俗習慣和消費者購物理念,還能夠精準把握市場信息,預測流行趨勢。

一帶一路’背景下,跨境電商行業呈現巨大商機

有關報告顯示,2016年,中國跨境電子商務交易總額達5.85萬億元,同比增長28.2%。優勢主要體現在數字化營銷、移動支付、跨境供應鏈協調等方面,浙江執禦是其中的佼佼者。而2014年中東地區跨境電商年銷售總額為70億美金,2015年是則翻倍達到了150億美金。

浙江執禦的發展順應了中國跨境電子商務以創新思維推動產業轉型和經濟結構調整的獨特優勢,像執禦一樣,中國跨境電商將在很長一段時期內面臨著良好的發展機遇。互聯網企業“走出去”不僅有利於拓展海外渠道,擴大市場規模,還可以參與國際競爭,創新盈利模式,最終通過先發優勢,打造一批頗具規模的跨國旗艦企業。


羅胖說所謂的創新,沒必要走捷徑,扎到最深的現實中去,遇到問題解決問題。你必須不停地奔跑,才能留在原地。

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