電商技能:亞馬遜提升PPC效果的七種廣告文案思路


根據Unbounce網所做的統計,98%的網站投放廣告都做了無用功。

  儘管如此,2017美國的數字廣告收益預計將達到830億美金,這個數字在2021年預計會達到1200億。這說明廣告正在變得更普及,更深入人們生活,同時也更令人生厭。也因為這一點,2016年廣告的攔截率提高了30%。

  實際情況是,大多數廣告實在算不上有效,大部分Amazon.com亞馬遜賬戶的廣告效果都徘徊在平均點入率附近,有時甚至低於平均點入率。而這會導致在廣告上更多的開銷並損失銷售額。 (下圖為WordStream’s的統計結果)


對於關鍵詞廣告,我們必須知道的是,當CTR(點擊率)提升的時候,QS(質量評分)也會隨之提升,而促使CPC(每次點擊成本)下降,假設登陸頁面的轉化率是不變的,那麼總的來看,廣告的轉化效果就是在提升。

  這就是為什麼會需要一種有效的廣告文案測試方法,好的測試方法能給點擊率和轉化率都帶來很大的提升。下面就為大家介紹7種測試思路,大家可以嘗試下看看能否給自己的廣告效果帶來提升。

  思路01、縮寫數字和完整數字的取捨

  在廣告內容中加入數字,對於提升廣告的吸引力毫無疑問是有益的。不論是介紹庫存,宣傳折扣還是打出誘人的價格,都需要數字在背後撐腰。有效的使用數字,可以讓廣告在周圍的環境中脫穎而出。同時,在廣告中加入數字,也會給人留下“這個品牌值得信賴”的感覺。不管怎麼樣,有數據支撐的言語總比空洞的描述來的有實感。因此,在使用數字的時候,問題從要不要用,變成了怎麼去用。對於一千五百萬,可以寫成15M,也可以寫成15,000,000,如何取捨?這裡的思路是,換位思考,想想廣告的目標對像是誰,而我們想從目標對像那裡得到什麼樣的反饋?

  思路02、價格信息的優化

  廣告中的價格信息可是個雙刃劍。一方面,直接看到價格能夠讓消費者購買的決定來的更快,另一方面,如果人們在廣告上直接產生的對價格和商品的認知是性價比不符,那麼價格反而會把潛在消費者嚇跑。尤其是在商品的定價不能在同類品或互補品中佔優勢時。然而,從統計數據來看,在CTR靠前的廣告中,有四成以上的品牌廣告裡包含了價格信息,而非品牌廣告中則有三成,可見價格對於廣告的加分也不容小覷。那麼,在加入價格的時候,怎麼加呢?

  可以有的選擇包括,直接寫上價錢,比如“XX豪宅,整棟2,700,000起”,也可以“XX豪宅,整棟3,000,000,現在認購享促銷更有10%優惠”。還可以略去原價不寫,只寫折扣力度。從以往的經驗來看,不說具體的數字,而是採用描述降價的方法,會更具吸引力。類似於“XX豪宅,直降300,000”。此外,也可以多用折扣描述,看到折扣的消費者會更有購買的傾向。

  思路03、促銷文案的內容

  在PPC廣告的實踐中,通過展示各種數字達到促銷目的是很常見的。通常我們選擇展示出來的內容都會是折扣力度,促銷價或者其他一些特別定價。打個比方,比起“汽車配件大清倉”,“汽車配件五折起”看起來就更誘人一些。除了這樣直接的說折扣,我們還可以通過稍微改變促銷文案中的措辭來提高效果,嘗試在直接展現折扣比率,展現實際價格和文字描述中找到轉化率更高的方案。

  思路04、標點符號!

  最容易下手操作的測試點,就是標點符號方面了。儘管如此,很多商家還是沒有充分的意識到這一點。經過對612條最佳廣告進行統計,42%的廣告在其中使用了感嘆號,而只有11%使用了問號,至於使用貨幣符號的就更少了。這意味著,如果在廣告中使用感嘆號,從某種程度上講是會對轉化率起到正面效果的。同時,根據實際情況,測試廣告中哪種標點更有效,也是值得嘗試的,說不定一個標點的差別,就能帶來可觀的增量。

  思路05、引起消費者共鳴

  絕大多數針對同類商品的廣告都是非常類似的,而消費者在這樣大同小異的廣告海洋中,很快就會感到厭倦然後怒而屏蔽。所以商家在考慮廣告文案的時候,如果能採取更有生氣,有人味的方法,對於CTR的提高一定會有不少幫助。

為了製作出這樣的廣告,商家得先明確這幾個問題:我的顧客在看到這麼多同類廣告後,他的心情是什麼?他們會喜歡廣告的哪些部分?討厭哪些?他們現在面對這麼多廣告,最渴望解決的問題是什麼?


  避開負面的部分,擴大正面的影響,甚至有時利用負面的部分,比如殺蟲劑的廣告就得引發消費者對害蟲的負面感受。

  思路06、文案用語

  有時不得不承認,同樣的文案,給不同的人看,得到的反饋是不一樣的。商家塑造出想要得到的消費者回饋的基本方法,是獲得客戶的信任,或者至少打消客戶的疑慮,讓客戶能下決心嘗試產品。客戶一眼看到的第一個詞,往往是起到至關重要作用的。


  這聽起來挺玄的,但是看看上面這個柱狀圖的話,就能發現,的確是有一些詞能戳到消費者的點上。因此,對於自己想要達到的效果,測試一下找到最符合自己需求的詞也就是必要的了。

這裡給大家提供一個常見的詞表,如果不知道從哪開始,可以試試這個里面的詞:Buy,Book,Order,Purchase,Get Started,Call,Request,Reserve,Make Reservation,Join,Try,Take ,Download,Sign up,Learn,Subscribe,See,Find Out,Estimate,Start

  思路07、設計好引導頁

  引導頁在營銷過程中的重要性不言而喻,引導頁基本上就決定了目標對像是否成功的導引到交易環節。通過使用AdWords工具,商家們可以簡單的完成一些引導頁的測試。

  首先要確保商品廣告鏈接到的是該商品中最暢銷的款式,也可以直接鏈接到分類目錄頁上去。如果鏈接到目錄頁,那麼順序就很重要了,通常來說,是暢銷的排在最前,然後是最低價位的系列和最新款系列,之後放上最高評價的系列和促銷類。廣告也可以鏈接到商家的官網首頁上(如果有的話)。

  廣告的優化不是一勞永逸的過程,在商家的經營中,需要周期性的測試自己的廣告效果來提高表現。一旦在測試中發現了顯著性數據,就可以立刻把這個改動應用到所有相關產品的廣告上了。而若是變動的內容遇到了瓶頸,則應該適時調整,至於調整的依據,自然得依靠更新的測試結果。

#電商技能

6 次瀏覽