[行銷技巧]如何利用贈品行銷讓銷量翻番?



相信很多人在網購時都收到過贈品,大部分賣家也都送過。可是你知道如何選擇贈品嗎?在選擇贈品時要注意哪些問題?贈品營銷又有哪些好處呢?下面,思路網小編為大家一一解答。

1、提升成交率。

買一送一是很多商家都在用的策略,這實際上就是在利用贈品,有了贈品,顧客會認為整體的價值感提升了,最終自然購買機率就提高了。

2、提高複購率。

你要想讓顧客持續的購買產品,做好產品是一方面,更為關鍵的是讓顧客感覺到你的產品是超值的,而贈品會提升產品的價值度。讓顧客提升滿意度,复購率自然就有了。

3、提高顧客滿意度。

贈品會讓顧客感覺到實實在在的優惠,能起到低成本價值高的作用,顧客會用市場價值來衡量你的贈品,並且能讓顧客的購物體驗得到提升,這是一個很好的營銷方法。

賣家在選擇贈品時,要注重哪些問題?

1. 贈品要與產品具有相關性

經營不同的產品要選擇不同的贈品。例如女裝類店鋪,可以贈送一些帶有店鋪標識的標尺,劃快遞單的小工具等,在標尺工具上印出店舖的二維碼,這樣不僅貼合了店鋪主體,還帶來一定的宣傳效果;例如數碼3c類店鋪,可以根據顧客選擇的產品型號,來贈送數據線,手機膜,手機支架等小商品;例如彩妝類店鋪可以選擇包裝精美的美容工具套(裡面有指甲刀、美甲刀、眉剪等)作為贈品,價值感很強;例如食品類店鋪,可隨機贈送一些顧客清單中沒有出現的小食品,這樣就宣傳了店鋪其他食品,還會帶來意想不到的複購率哦!

2. 贈品要有時間季節性

要符合季節性,盡量去選擇一些與當下季節相關的贈品。贈品的價值在於即用,如果與當季不符合,顧客會覺得不實用,對店舖的好感度也會降低。例如鞋類店鋪,在冬天可以贈送厚厚的鞋墊以及襪子;冬裝店鋪可以贈送香袋,試用裝小劑量的洗衣液等小物品。

3. 贈品一定要精美

在選擇贈品時,一定要挑選精美的禮品。贈品的質量會直接影響顧客對於店舖的印象,所以絕對不可以輕易忽視質量。這裡的精美不是指價格,而是在實用的同時要稍顯精美。這樣顧客收到贈品,也會進行曬圖,同時也推廣了店鋪。如果你想提升用戶的購物體驗,贈品要用心選擇。我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客,但是也有可能因為一個贈品質量的問題而失去一群顧客。

4. 贈品要具有實用性

實用價值越高的贈品越容易得到顧客的好感,如果是一件很少有機會可以使用到的贈品,對顧客來說不容易產生吸引力。為避免造成顧客的這種心理,可以多加入一些參考因素進行評估,選擇適合顧客的贈品。

5. 贈品要經常變換

如果以贈品促銷作為主要的促銷手段,贈品就應該經常變換,尤其是針對多次消費的顧客,贈品可以花樣多一些,這樣可以給顧客帶來驚喜。

#贈品行銷

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