[淘寶店舖運營]最科學的標題選詞方法



判斷一個詞是好還是不好,唯一的標準就是數據。而生意參謀,可以把你想要的所有的數據全部都展示給你。

1. 在生意參謀裡面設置好你核心權重詞的數據維度

路徑:生意參謀——市場——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入你的核心權重詞。我們拿“帆布鞋女”這個詞來舉例:

紅框——為什麼選擇最近7天的數據,而不是最近1天或者最近30天的數據。首先,如果選擇最近一天的數據,將會有非常大的偶然性。比如,有一期“舌尖上的中國”裡面介紹了上海的美食烤豬蹄,結果當天“烤豬蹄”搜索暴增。而如果你選擇最近30天數據的話,可能會因為產品週期和淡旺季的影響導致數據失真。

藍框——為什麼要用無線端。現在絕大多數類目的主要流量都是來自於無線端,如果你店舖內70%以上的流量都來自於無線端,那麼你就選擇這個維度,否則你可以選擇全網。

紫框——為什麼只考慮這些數據。沒必要考慮所有的數據,因為有一些數據所表現出來的寓意,可以通過其他的數據代表。比如說,“搜索熱度”你可以理解成搜索次數,然後搜索人氣你可以理解成搜索人數,很顯然,人數比次數更能表達一個詞的熱度,所以你可以選擇搜索人氣這個指標,同樣,有“點擊率”,就可以不用考慮搜索“點擊人氣”和“點擊熱度”了。對於“直通車參考價”,如果你不是直通車選擇,只是自然搜索選詞,這個指標你可以不考慮。

選擇“相關搜索詞”,關聯修飾詞和關聯熱詞,是你用於補充的,在真正選擇長尾詞的時候,從“相關搜索詞”裡面去找就夠了。

2. 了解一下你所選取的指標維度,篩選的標準是什麼

這些指標你在篩選的時候,標準是什麼呢?換句話來說,你應該把什麼樣的詞篩選掉呢?

搜索人氣——這肯定是越高越好。你要注意,這是淘寶進行指數化處理後的數據,搜索人氣並不是搜索人數(但是整體趨勢是一樣的),所以到底把搜索人氣在多少以下的詞刪除呢?這沒有標準,唯一的標準就是你準備留下多少個詞,這個後面我們還會有說明。

點擊率——這個指標對於新手賣家上新來說,是非常關鍵的,點擊率越高越好,因為這個意味著你抓住機會的能力。可能有人會問:為啥有超過100%點擊率的?你管那個乾啥?你只需要知道越大越好就行了。

商城點擊佔比——這個維度的含義是,這個關鍵詞有多少流量被天貓店鋪分走了,有多少被淘寶分走了。具體把什麼樣的刪除掉,你需要看你的店鋪類型,如果你是天貓,肯定刪除商城點擊佔比低的,如果你是淘寶,那就刪除商城點擊佔比高的。

在線商品數——這個數量越少,說明你的競爭對手越好,所以這個值越小越好;

支付轉化率——這個還用多說麼?

3. 對提取出來的詞進行降噪處理

因為現在生意參謀裡面還沒有直接下載的功能,所以你需要採取“複製粘貼”的方式,把這500個相關搜索詞(一般都是500個),提取到EXCEL裡面(為啥非要到EXCEL裡面呢?因為好統計啊!)

這裡你要知道,什麼叫做“降噪處理”,這個“噪”你可以理解成噪音,就是乾擾你選擇的關鍵詞。那麼哪些關鍵詞是你在選詞過程中的噪音呢?

不合常理的詞。什麼叫不合理的詞呢?大家前一段時間應該聽了很多的黑技術吧,裡面有很重要的一點就是搜索半標題或者全標題。但是大家有沒有想過呢?哪個消費者在搜索的時候會搜索全標題或者半標題呢?幾乎沒有,也就是說,這種詞都是不合常理的詞,這種詞數據表現的再好,對你來說也沒有什麼意義。

不是你的品牌詞。比如你不是匡威,但是你發現這個詞非常好,所以你把這個詞放在標題中了,你可能會寫“比匡威”好,先不談是否違規的問題,你這樣做也不好的。

弱相關的詞。什麼叫做弱相關的詞?比如你明明是春款,但是你發現夏款現在搜索的多,所以你把夏款寫上了,這個夏款就是如相關。這種詞的缺點是什麼?即使你真的被展現了,真的被點擊了​​,但是因為不相關,所以這個詞也是不能轉化的。

4. 開始根據你店舖的實際情況去刪詞

這個其實很簡單,你看一下,你這個核心權重詞準備匹配到幾個不同的產品上。一般情況下是這樣的,如果你是大類目,新手賣家,建議匹配3個寶貝,如果你是小類目,新手賣家,匹配到一個寶貝上。

然後每個寶貝大概匹配5個左右的關鍵詞,如果你是3個寶貝,那麼也就是說你留下15個關鍵詞就可以了。那實際上,最終,我們要留下15個最好的關鍵詞。這15個關鍵詞應該如何去留呢?我們常規的操作方法是這樣的:

利用第二步的刪選標準(建立在你已經做完第三步的降噪處理),把詞刪除的剩下大概30個詞左右(你需要的詞的2倍)。

然後你挑剩下的詞,按照這個公式去計算一個指標:競爭力

競爭力=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數,接下來就簡單了,競爭力越大的詞,越好。你留下15個就可以了!

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