亞馬遜在印度推出B2B電商平台



亞馬遜在印度推出了一個面向當地中小企業的B2B電商採購平台,與德國零售巨頭麥德龍(在印度擁有一個現購自運業務)以及南丹•尼樂卡(印度大型IT公司創始人之一)投資的B2B線上採購平台Power2SME展開競爭。

  Amazon Business於2015年在美國推出,目前已進入印度市場,並將允許任何擁有GST稅號的企業註冊成為買家。在該平台上銷售的所有產品都將附帶GST的發票,買家可以輕鬆地申請進項稅抵免。

“電商銷售領域最大的機遇之一實際上就是在B2B領域。這個行業目前還是碎片化的,而中小企業作為對國家整體產出的貢獻者,其重要性是巨大的。”亞馬遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary說。

  Tiwary說,該公司在過去的四年裡收到了來自客戶和賣家的大量請求,申請讓他們能夠批量購買,並正確地處理好所需的書面文件。隨著亞馬遜推出新的B2B平台,一些從亞馬遜平台上購買的消費者將獲得更好的體驗。

  亞馬遜的B2B電商平台在周三(9月27日)上線,目前已經擁有1億件商品,18小時內註冊賣家達到了15000名。該公司希望其龐大的賣家基礎(將近25萬的賣家)能夠成為其B2B平台上的客戶。

“在印度有數百萬的中小企業和零售商,現在他們的採購需求可以以一種無縫、透明和合規的方式來得到滿足。此外,我們將為他們提供出色的分析和客戶支持。 ”Tiwary補充道。

  除了獲得GST發票,亞馬遜B2B平台的客戶也可以在批量訂購時獲得更高的折扣。企業在平台上的購物體驗將與任何消費者保持一致,亞馬遜也會提供貨到付款的服務。對於符合條件的買家,亞馬遜甚至與印度工業信貸投資銀行(ICICI)合作,為買家提供一張能在45天內無息貸款的信用卡。亞馬遜在印度B2B市場面臨的競爭

  推出B2B平台將使亞馬遜與印度最大的批發商麥德龍(Metro)進行正面交鋒。麥德龍目前在印度擁有23個運營中心,雖然它為客戶提供送貨上門服務,但它不允許客戶在網上訂購產品。

  成立於2012年的Power2SME,已經成為印度最大的中小企業在線B2B平台之一。該公司在近期從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬美元。

  B2B平台的買家PIN編碼定位會更精準,這將有利於亞馬遜的B2C零售(印度B2C物流的一大挑戰就是PIN編碼),幫助它在物流上節省大量開支。

  由於手機在印度的普及率越來越高,這給了更多印度小企業訪問互聯網的渠道。亞馬遜稱其B2B平台將允許企業以最好的價格採購到高質量的產品。

  就B2C而論,包括亞馬遜在內的電商公司已經消耗了數十億美元,用以降低產品的成本,吸引消費者來購物。而進軍B2B領域將能夠給亞馬遜帶來巨大的牽引力。

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