[新零售]“天貓小店”的開店攻略都在這裡了


8月28日,阿里巴巴旗下零售通宣布,第一家專心服務社區的”天貓小店”(天貓·維軍超市)已在杭州正式運營。門店位於杭州市西溪路418號,此前是一家大學校園區的小賣部。


8月22日,阿里巴巴CEO張勇宣布,阿里零售通將在一年內服務100萬家線下便利店,財年內““天貓小店””突破一萬家。 “讓數字技術絕不僅止於銷售,也不僅止於消費者側,而是走向整個產業鏈條,走向供給側,為國家供給側結構改革服務。“張勇說。

什麼是”天貓小店”?

”天貓小店”項目是阿里巴巴零售通在新零售戰略的基礎上,為廣大零售小店定制的「天貓」品牌合作計劃。通過授權天貓品牌、門店個性改造、豐富商品結構、專業增值服務、智能門店管理等能力全面賦能小店。詳細介紹可參見《阿里爆改老舊小超市,這樣的天貓小店年內會有一萬家! 》。

那麼,如果你是一個家庭便利店主,需要滿足哪些要求才能申請加入”天貓小店”計劃呢?又需要投入些什麼呢?零售渠道觀察在此綜合了各方面信息,為你帶來最全資料。

一、“天貓小店”有哪些申請條件?

● 經營資質:持有營業執照和經營類目所需的相關經營許可證(食品、菸酒和衛生許可證等)。

● 店鋪要求:自帶面積50平方米以上小店,門店自有產權或剩餘租賃期限一年以上。

“天貓小店”不是簡單的加盟,而是品牌授權計劃。天貓會對其進行位置、客流、品質等各方面的資質考核,通過後才能進入這個計劃。

● 正品保證:承諾店內所有商品無假貨。如有違反,願意承擔因此造成的一切後果。

● 系統接入:同意使用並接入智能門店管理系統。

林小海:“我們並不只是掛一個牌子,因為掛一個牌子就是一個廣告,這個品牌的背書背後是希望給到小店給它提供更合適它周邊消費者商品的結構,希望改變它商品結構,幫助這個小店做到信息化。”

● 超級會員:加入零售通超級會員,獲得”天貓小店”報名資格

一年繳納3999元成為阿里巴巴超級會員,可獲得總值7799元的雲POS機和全年最高4800元的滿返紅包,有機會獲得阿里巴巴旗下知名品牌授權的優先權。

二、加入”天貓小店”需要哪些投入?

● 簽約後每月在零售通平台實物採購金額超過1萬元

1萬元基本上可以滿足微型店一個月的備貨需求,當然,也基本斷絕了微型店的其他進貨渠道。

● 繳納1萬元保證金

這個沒話說

● 自行承擔店招等店鋪改造費用

據了解,一家傳統便利店的加盟費是30至60萬元,而零售通想把改造成本控制在傳統便利店加盟費的11%,即3至6萬元。阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表示:“這筆費用主要不在店內的裝修,而在小店的信息化系統,提升小店的供應體系運轉效率”。

● 在門店首選位置提供一組專屬貨架,用於”天貓小店”指定商品經營。

三、加入”天貓小店”能帶來什麼?

● 天貓品牌授權

在保留小店名稱的基礎上,從店招、店內裝修到助銷物料加入天貓元素。基本上,就是幫你增加陌生客源的信任感,同時可以給“天貓小店”品牌刷存在感。

● 天貓貨架入駐

天貓線上爆款、天貓國際熱銷進口商品、農村淘寶「淘鄉甜」精選農產品等優質、暢銷商品將登上天貓貨架。專屬供應鏈渠道供貨,幫你擺脫進貨選貨難問題,吸引到更多顧客,改善小店毛利空間。用你的空間,做馬雲的生意。不過,能賺到錢就是好事。

●4800元超級紅包

小店進貨每滿5000元即可獲得100元紅包,全年最高可獲4800元進貨紅包。紅包還能與零售通平台同期紅包和優惠疊加使用,讓你能邊進貨邊賺錢。

這似乎是零售通超級會員的福利,但是成為超級會員是”天貓小店”的報名條件,所以……

● 店內環境改造

為小店量身定制門店裝修方案,將店內環境改造得整潔高級,讓顧客更愛逛、更想買。漏說了一句:別忘了自己出錢裝修。

● 專業經營指導

行業資深專家將為小店運營提供專業指導,進貨怎麼選、貨品怎麼擺、貨架怎麼放,專家出謀劃策,讓生意更輕鬆。

● 智能設備、線上流量及各類營銷活動的優先支持

“天貓小店”可享受手淘等線上引流資源,同時可以優先獲得智能設備及相關配件、優先參與品牌商營銷活動等合作。

主要是雲POS,還是零售通超級會員就提供的福利。雲POS優勢:背靠零售通,坐擁5000萬件商品的商品庫,品類齊全;僱傭店員看店時,店主通過手機就可以隨時查看小店經營情況;邊銷售邊建檔、會員管理和店鋪運營一機掌控。

四、“天貓小店”裝修有哪些可選套餐?

零售通為小店提供了多個改造升級套餐,小店可根據實際情況自行選擇

A套餐:全店裝修,每平米成本約800元

裝修範圍包括:店招與袖招、收銀區、天貓貨架、休閒區、天花板和地板翻新等全店裝修。


B套餐:局部重點改造,掛牌和收銀區,預計投入2-4萬元

裝修範圍包括:店招與袖招、收銀區。


C套餐:天貓店招掛牌,預計投入8千元-2萬元(依招牌材質而定)。

裝修範圍:店招與袖招。


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