這個做辦公室自助零售的,90天完成3輪數千萬融資



8月15日,辦公室自助零售企業哈米科技對外稱,自2017年4月開始已完成三輪融資。投資方分別是雲啟資本、元璟資本、真格基金以及點亮基金,融資額達數千萬人民幣。

該公司主營業務叫“哈米魔方”,為企業免費搭建mini茶水間,提供早餐及加班代餐、飲品、茶歇、雪糕等食物品類。他們採用空間和大小可靈活配置的櫃體組合,並搭配冰箱、水吧、冰吧等設備。

哈米成立於2016年10月,據稱團隊成員來自京東、新美大、窩窩團及快消品企業。創始人趙文強曾任窩窩團副總裁。

哈米表示,今年4月以來共實現60萬人次消費,預計到年底可實現單日移動支付交易20萬筆。其客戶包括ofo、百度外賣、百度糯米、愛奇藝、51Talk、神州優車、瓜子二手車、宜信、恆信鑽石(I Do)等多家明星企業。

趙文強接受36氪採訪時,談及哈米的幾個邏輯:

什麼樣的零售終端業態適合創業?1)交易訂單化;2)離消費者最近;3)低成本、輕模式,能快速佈局。開放式零食貨架滿足這三個原則。自動售賣機單個成本2萬元以上,就不符合第三個原則。

大多數辦公室零售創業公司都是做貨架,但哈米選擇做魔方貨櫃。其原因包括:匹配不同辦公室的大小和裝修風格;貨櫃方便組合,可進入茶水間,也可擺放在桌面。

零售的本質是預測,預測和把握消費者的需求。從理論上講,擺放在每家公司的零售終端,產品都可以不同,隨消費者的喜好不斷變化。


哈米目前有1000多個SKU,其中只有20%是大眾產品,如方便麵、可樂。其選品團隊幾乎都是90後,結合數據和人工來選品,提供一些讓消費者有新鮮感的小眾零食。

做辦公室自助零售,損耗(拿走零食,並不支付)也是一個非常重要的指標。哈米稱其整體貨損率低於5%,這或許與終端多佈置在一線城市的明星公司,員工素質相對較高有關。一家名叫“用點心吧”的創業公司就沒那麼幸運,其聯合創始人易濤告訴獵云網,他們在武漢鋪設了64個貨架,用戶數量超過5000,但貨損超過10%,最嚴重的貨架達到39%。

元璟資本合夥人王琦表示,辦公室零售是最貼近消費者以及最有可能獲得線下流量入口的新零售業態。“我們看好便利零售在服務空間拓展、大數據整合應用等方面的潛力。”

雲啟資本創始合夥人毛丞宇則認為,在這個新的消費場景裡,終端購買頻次、消費轉化率都有很大優勢,而哈米在點位、選品、供應鍊等方面處於領先地位。


對於這種辦公室零售終端,也有人稱為無人值守便利貨架。一般放在辦公空間,公司員工自取,掃描二維碼,支付寶或微信付款。金沙江創投合夥人江瀾今年6月撰文《為什麼我沒有投無人便利貨架?》,說自己大概兩個月前註意到這種零售業態,辦公室零售店需求真實存在。

她把市場上所有在做類似項目的團隊聊了一圈,做了這樣的總結。

第一、拓展速度大概是單人單月新增貨架10個。即使是免費進場也需要一家家談一家家簽,通過掃樓的方式跟行政談。

第二、單個貨架收益和公司上班人數成正比。一個50人規模的公司,貨架月流水是1500元。

第三、貨架密度不夠的時候配送成本非常高;在規模化並且形成絕對市場優勢之前,要做好燒錢準備。當然,燒錢不可怕,只要你能成為市場第一。

第四、門檻不夠高,市場上很快會進入很多個玩家,難防守。關鍵看如何以最快的方式跑贏其他競爭對手。從貨架投放看,現在各家做法差別不大,商品差異也不大,大家都在齊頭並進向前衝的階段。

正如江瀾所說,無人值守便利貨架競爭門檻不高,誰跑在前面很重要。哈米就聲稱,未來3 年內要鋪設數十萬個終端,覆蓋1億用戶。這個目標實現起來並不容易。

#自助零售

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