亞馬遜真是名副其實零售創新者，自20世紀90年代在線賣書之後，它一直在改變消費者購買產品的方式。亞馬遜的覆蓋面令人震驚——美國近50％的互聯網用戶生活在一個擁有Prime會員的家庭中，amazon.com每個月有超過20億的訪問者。
亞馬遜已經使用戶離不開它。在Amazon上幾乎很少有你找不到的產品。將客戶信息保存在文件中，通過單擊或單個語音命令輕鬆下訂單。最重要的是，免費的2天Prime Shipping消除了兩個主要的電子商務瓶頸——交貨時間長和運輸成本。
亞馬遜的巨大影響力和存在使其成為吸引人的平台，零售商希望利用網站無與倫比的流量。如果您正在考慮亞馬遜是否是您品牌的可行渠道，請注意以下幾點：
1、價格是主要動機
價格是用戶在亞馬遜上購物的首要原因，因此，能夠在價格上進行競爭至關重要，特別是如果您銷售的產品也被許多其他經銷商所銷售。即使您與經銷商達成協議，他們不會在亞馬遜轉售，或者他們不會低於一定的價格，那確實不能保證您的產品不會最終在網站上列出最低價格。
由於價格在亞馬遜是至關重要的，因此競爭對手的銷售可能很快就成為了競爭的底線。作為一個企業，您需要意識到在決定在亞馬遜銷售之前需要維持的利潤率。如果您在賣競爭很殘酷的商品，請檢查這些商品目前的售價。如果你承擔不起價格競爭，可能很難在平台上做成功。
2、亞馬遜FBA提供了競爭優勢
亞馬遜（FBA）的履行允許您通過亞馬遜配送中心發貨。這意味著賣家將產品打包，以便電子商務準備就緒，並將其運送到亞馬遜，以便在配送中心進行存儲。一旦產品被下單，它直接從亞馬遜配送中心運送。 FBA產品有資格獲得Prime運送和免費安全交貨，對買家來說這是一個重要的益處。使用FBA，Amazon處理跟踪，退貨和客戶查詢。當然，所有這些好處都不免費。要支付採購、運輸和客戶服務的成本費用，以及配送中心空間的庫存存儲費用。
您還可以選擇自己配送訂單（自發貨），但如果您與亞馬遜自有產品或FBA賣家競爭，您將處於劣勢。自發貨也意味著您對配送過程的各個方面負責，包括滿足亞馬遜嚴格的24小時客戶響應要求。也就是說，自發貨對於昂貴的大件物品來說是有意義的，這些物品在亞馬遜配送中心的運輸和存儲成本太高。
3、搶到購物車是走向成功之路
購物車是位於亞馬遜產品頁面右欄的白盒子。在那裡你可以找到添加到購物車並保存到收藏的選項。賣家能否搶到購物車是由一種算法來確定的，該算法考慮了強大的賣家指標，配送和價格。購物車肯定有利於亞馬遜配送和降低價格，他們認為這是積極的客戶體驗的更強有力的保證。
至少在某些時候贏得買盒對亞馬遜的成功至關重要。技術上用戶可以點擊Buy Box下的“Amazon上的其他賣家”來選擇另一個供應商，但很少有用戶使用這個選項，如果他們這樣做，他們經常會發現這些交易遠不如此誘人。購買盒在移動上更為重要，其他賣家被忽視。
4、亞馬遜SEO需要維護
被搜索到是在亞馬遜成功的關鍵。根據亞馬遜，搜索是用戶在平台上找到產品的首選方式，因此為了在平台上取得成功，您需要投資優化你的listing。
就像常規SEO一樣，亞馬遜listing需要不斷優化。您不能簡單地建一個產品listing然後不管了。類似常規的SEO，你的內容應該被優化為對用戶而言是有用的，而不是用來欺騙算法，但你仍然需要知道這些規則以便使用算法。這意味著要密切關注產品標題，關鍵字，產品信息，以及評論的數量和質量。
持續優化產品listing對於獲得足夠的搜索曝光來銷售產品是至關重要的。
亞馬遜銷售是每一個品牌的個人決定，重要的是進入之前衡量所有的因素。亞馬遜提供了一個重要的機會，讓您的產品出現在廣泛的觀眾面前。但是，不能在價格上具有競爭力的零售商可能在市場上面臨挑戰。還值得注意的是，亞馬遜的成功與其他渠道的成功相似，因為它需要時間和專業知識去妥善管理、充分優化。