[天下網商大會]馬雲新詞“Made in Internet”,你千萬不要低估它對未來的影響



在東莞經營服裝加工廠的李兵最近感覺到,自己原來做的是一件風口上的事情。加盟淘工廠,讓他在製造業變革和供給側改革中走到了前面。

如果說互聯網給零售業帶來的改變是一段舒緩的前奏,那麼互聯網給製造業帶來的改變將把這首曲子推進到震撼人心的主題。阿里巴巴董事局主席馬雲在7月11日網商大會上提出“IMade in Internet”的概念,引發業界新一輪的熱議。

過去幾年中,馬雲多次預言互聯網會對製造業產生巨大的影響,提醒大家做好迎接變革的準備,“新零售的第一波衝擊才剛剛過去,新製造的衝擊很快就會來臨,並且衝擊力度遠遠超過零售行業。“但並不是所有人都能接受這樣的觀點,一些企業家甚至隔空喊話馬雲,表達自己的不認同。

李兵是從Made in Internet模式開始受益的中小企業主之一。馬雲對全球中小企業主抱有巨大的期待,阿里巴巴打造的新商業基礎設施就是為了能讓中小企業直接與現有商業巨頭對話,競爭,甚至成為顛覆市場的力量。

按照馬雲的描述,今天的小企業有機會借助互聯網,不僅可以全球銷售,還可以全球分工和合作。比如,讓法國人做設計,在非洲採購原料,以高效和低成本的方式實現全球化,滿足消費升級需求。“以前我們稱之為Made in China為或者Made in印度,Made in法國,以後不會存在純美國造,中國造”。

“廠二代”李兵

李兵的外貿服裝廠位於東莞大朗鎮,距離深圳約47公里。毛織業曾是大朗民營經濟的主體,企業數量一度達到3000多家,從業人員10多萬人,2002年還被評為“中國羊毛名鎮”在Made in China的黃金時期,大朗鎮人的靠外貿加工積累了財富,這其中也包括李兵的父母。

2008年金融危機爆發後,外貿形式嚴峻,而中國人工成本越來越高,不少品牌將大貨訂單轉向東南亞。此時的李兵也到了可以繼承父母工廠的年紀。

2012年,他嘗試在天貓創立服飾品牌,但苦於沒有營銷基因,草草收手。隨後,李兵的川盛毛織成為首批進駐“淘工廠”的代工廠,無意間從Made in China變成了Made in Internet。

淘工廠是阿里巴巴1688平台為淘寶賣家量身定制的供應鏈。電商的訂單往往偏向碎片化,需求單量小,週期快,對習慣大計劃,大生產的傳統外貿工廠來說挑戰不小,淘工廠因此應運而生。

“淘工廠”,“淘工廠”,“淘工廠”,運營負責人袁煒介紹。

淘工廠對整個生產流程要做出調整。一條幾十人承擔上萬件服飾生產的大流水線,轉變為現在2〜3人裁裝10〜20件衣服的小流水線。大流水員工做某一個工序就行,小流水則是2〜3人完成整件服飾製作,對工人的能力提出了更高要求。

“外貿工廠本身員工計劃性很強,但是面對電商訂單計劃性散,內部逐漸發生變化。”袁煒告訴記者,工廠變革中最重要的一點是注重設計能力的提升,另外也包括成立電商小組,配備專門的打樣師傅,改造原來的流水線。

李兵加入“淘工廠”一年後,電商訂單量後來居上。短頻快的C2B定制生產也使得品牌方的附加值變高,所以願意讓利給下游,而線上消費使得供應鏈鏈路變短,工廠因此有了更高的利潤。

李兵算了一筆賬:他接過一筆非常個性化的訂單,只製作10件衣服,每件出廠價4800元,平均每件利潤2000元,而之前訂單2000件,但每件衣服利潤5元,利潤只有10000元。

如今,李兵來自電商的訂單佔比已經超過80%,淘工廠已經“搶占”了工廠原先作為外貿加工的主要車間。

淘工廠:Made in Internet樣本

目前淘工廠平台上已經匯集上萬家工廠資源,覆蓋幾乎所有產業帶和品類,正在成為新製造的試驗場。

淘工廠平台用類似滴滴打車的派單模式,根據賣家區域,品類,價格帶的需求智能分配訂單,工廠5分鐘內做出響應,再根據權重排名進行推送。 傳統製造模式下,庫存周轉以及付款問題讓工廠頭痛不已。“以前,貨款被拖上兩個月是家常便飯。在倒閉的廠家中,90%源自資金鏈斷裂。”浙江桐鄉百純羊絨製品公司總經理王振波曾經告訴“天下網商”。

淘工廠模式下,這些痼疾有了解決方案:品牌先付30%定金給接單的工廠,出貨前將尾款打到平台上,等到品牌商收貨15天時間檢驗沒問題之後,尾款自動打給工廠。如果品牌商不打款,會交由保險公司處理。怎麼樣,聽起來是不是像在淘寶購物?

在淘工廠平台,分工合作高效而迅速。很多工廠與商家之間從未謀面---他們也不需要謀面。不少工廠還接到了來自海外的訂單。

當然,工廠接到的也不總是小訂單。一位杭州的女賣家,服裝生意越做越大,她的單筆訂單也從10件變成了1000件,直至上萬件,但依然選擇和淘工廠上的那家工廠合作。

最初的淘工廠是為淘寶賣家和廠商做匹配,將工廠的空檔期做分享,再由平台做交易的基礎設施建設。但顯然,牽線搭橋的模式已經無法滿足淘工廠平台的定位。它要將淘工廠從生產者轉為服務者。

袁煒透露,淘工廠正在接入到整個商業生態比如,深挖中國產業集群,解決當地工廠的各個問題,並推動他們的數據上線;再如,越來越多的設計師接入到了淘工廠平台。

在阿里巴巴平台上,淘工廠並不是唯一的Made in Internet樣本。實際上,Made in Internet在線正在成為一種常態。

例如,天貓國際商家,天然有機彩妝品牌100%Pure在2005年創立於矽谷,創始人兼CEO Ric Kostick最關心的事情之一就就是找價格實惠,品質可靠的包裝材料生產商他偶然發現了Alibaba.com這個全球最大的國際線上批發市場,沒有中間人的參與也意味著更快捷的溝通和更少的支出.Kostick說:“我被震撼了,後來我們聘用員工時,都要培訓他們如何在阿里巴巴上採購,這是我們的秘密武器“。如今,100%純在全球範圍內已經找到了100家合作的工廠和農場。

Made in Internet的未来

這是一個全球化需求匹配的時代。互聯網以及能夠有效使用互聯網的人群帶來的全球化分工和國際合作,無疑將全面推動源自中國觸及全球聯動的供給側改革。 國際關係學院副教授,中國與全球化智庫研究員儲殷告訴新華社旗下“經濟參考報”,“互聯網製作”概念的提出,將會是互聯網時代實踐供給側改革的重要方式之一從阿里巴巴實踐來看,在互聯網商務推動下,曾經為信息壁壘所割裂的“虛”與“實”,正在發生以消費指引生產,以需求決定製造的再融合。

這也是一個新網商的時代。Made in Internet將引領新的商業變革,帶來新的商業機會。初步概述了以下幾個方面:

1,實現規模化定制。定制化是Made in Internet中的非常重要的特徵之一。傳統製造業是標準化,批量化,為大眾消費者群體製造,Made in Internet製造是個性化,單件化,為消費個人或小眾的消費者群體製造。從淘工廠已經可以看到規模化定制生產的雛形,未來這種生產模式將更加極致化。物理產地依然會影響消費決策,只是在互聯網上實現現實你想要的任何產地。

2,快速反應能力。大規模定制化要求製造企業對消費者需求具有快速反應的能力,甚至實時生產。為了具備這樣的能力,Made in Internet的生產組織與傳統製造企業會完全不同,從線性的供應鏈變成充分信息交互的價值網絡,供應鏈各個環節都直接與消費者,與其它環節互動,做到快速準確的反應,不同產品和需求的生產組織都會不同,這是真正的個性化生產。

3,企業組織前所未有的開放性。傳統製造業的全球化生產需要建立一整套龐大的企業組織結構,在各個市場佈局設計,製造和營銷等業務板塊,統一協調管理。更加輕巧和開放。即便是一家小企業,也可以通過Made in Internet建立一套以往只有大型企業才有實力打造的全球化結構。這個組織是開放性的,一件產品直接對接多家企業,通過品牌方的外部網絡實現協作,並因此擁有豐富的合作資源來滿足消費者的需求。

4,更加先進的技術手段。無論是大規模定制,快速反應,還是開放的生產組織,都需要有大數據的支持和更加智能化的技術手段,這讓Made in Internet更加區別於傳統製造業。因為傳統製造業的技術手段大多強調提高效率和品質,互聯網的技術則更加強調對消費需求的準確反應和滿足。即便是本身並無多少“先進”技術的產品,一樣可以在互聯網模式中為消費者創造更高的價值。

5,傳統品牌巨頭的挑戰者。目前的全球化生產組織服務於大型跨國企業,也正因為這些企業享有全球市場,才有實力對品牌持續投入,實現全球範圍內的品牌保值增值。Made in Internet讓中小企業一樣有觸達全球市場的工具和渠道,拉低了全球化的競爭門檻當所有企業 - 無論大小,都面對著全球生產和全球市場,那麼全球品牌就將重新新牌,優秀的中小企業將有機會在更短的時間裡實現對傳統全球巨頭的挑戰。

6,生產者與消費者的身份變得模糊。Made in Internet極大地降低了設計,生產,交易和交付的門檻,同時實現了生產者和消費者之間的信息的實時交互,這將讓生產和消費之間在未來不存在清晰的界限,重塑生產者和消費者之間的關係。生產者可以購買消費者的資源來更好地完成生產,而消費者則可以通過提供資源參與生產,即生產型的消費者。

Made in Internet與零售業的結合,已經讓我們通過電商塑造了新的生活方式,並在新零售轉型過程中持續更新,而Made in Internet與製造業結合所帶來的改變將會更加劇烈和深遠僅從。上述六個方面來看,互聯網對社會發展的影響已經遠遠超出一般意義上的生產組織改造。

“我們提出的互聯網,它會影響每一個人,從現在開始,重新思考你的商業模式,重新思考你的消費者,重新思考你的供貨商,重新思考你的整個物流體系,你的融資體系。今天做得越好的企業,越要進行反思。不管你今天做得多好,都要重新理一下自己的商業模式。“馬雲說。

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