[淘寶]大數據揭秘,淘搶購活動效果提升全攻略



淘搶購作為淘寶無線端熱門營銷手段之一,佔據手淘首頁的黃金位置,是一個流量極大的入口。大家一定想要知道,這麼好的位置,在銷售上的表現究竟如何呢?如果你說參與效果不佳,那行業平均水平大概是個什麼樣子?

我們從數據中發現,男裝行業參與淘搶購的商家數量並不多,參與活動的寶貝數量也不突出。其中,參與淘搶購平台的商家數量佔比僅一成,活動商品僅佔兩成。參與活動的商家和寶貝數量雖然份額不大,但卻能為業績注入巨大的能量。

在淘系平台各營銷線路的銷售貢獻中,淘搶購以一己之力貢獻了近五成的銷售份額,可見其在引流和轉化方面的能力很強。


問題來了,如何參與才能夠讓投入獲得最大化產出呢? 選品、定價、參與時間點,究竟有何玄機?

1、 你百思不得解的問題:參與淘搶購,如何有效提高投入產出比?其實你可以從選品和定價上找機會。

①應季和反季,如何佈局淘搶購參與時間? 淘搶購平台中的商品主要以應季產品為主,但在雙十一、雙十二等平台大促期間,除常規的應季產品能獲得較高的銷量外,T卹、襯衫這些反季產品的銷售量提升度更高,往往也最能成為活動爆款產品。故商家除了選擇應季產品去參加淘搶購活動外,還可以選擇這類熱銷的反季產品去參加淘搶購活動。


② 參與淘搶購,如何找准機會價格段?

而在定價上,商家該選擇什麼價位段的商品來參加活動呢?對此,結合去年的銷售數據我們發現,低價固然能吸引一定的銷售,但並不是必要的要素。例如對於羽絨服品類來說,消費者更注重的是商品的品質,而非價格。數據顯示,180-200元價格段的羽絨服平均銷量最高,而80-100元價格段的熱銷款數量最多。所以商家不應一味的選擇低價產品參加淘搶購,品質更好、消費者關注度高的產品更適合參加淘搶購活動。


2、選好品、定好價,如何選擇參與時間?

在完成了選品和定價之後,商家還需要斟酌活動上線的日期和時間,數據顯示,除了平台大活動之外,每月15日的服飾行業日、每月28日的月末瘋搶日,這兩天參與淘搶購都能夠獲得相對更高的銷售產出。


除了選擇銷售吉日,我們商家還會面臨細化到小時的檔期選擇。 那麼在什麼時間,消費者會更關心淘搶購的活動呢?

結合2016年的消費趨勢可以發現,消費者在淘搶購平台的購買時間同平台整體而言有著明顯的差異,在晚間22點之後到深夜1點的訂單會明顯相對更多,在這一時段上款的商品也往往能獲得更高的銷量。而除此之外,中午也是一個訂單量較多的時間段。

可見,淘搶購平台的消費者更傾向於中午休息以及晚間睡覺前,利用碎片化的時間來瀏覽一下優惠商品,進而快速做出消費決策。

因此我們認為,商家在報名時,應當選擇在中午和深夜的時間段開啟活動,可以得到更好的銷售成果。


#淘搶購