[阿里巴巴天下網商大會]吳宗憲當起“明星買手”, 他說做唱片不如做淘寶


“1988年,我有一家阿爾法唱片。裡面最成功的歌手是吳宗憲,普通成功的叫周杰倫。”話音剛落,現場幾乎所有人都被逗笑了。今天(7月11日),在2017天下網商大會現場,綜藝天王吳宗憲以招牌的搞笑方式開場。

去年年底,吳宗憲聯手淘寶全球購推出了一檔線上直播綜藝《憲在出發》,作為明星買手帶領全球購優質買手挖掘台灣優質品牌。吳宗憲說,自己以前有一首歌,叫《用我的歌帶你去旅行》。而在《憲在出發》,全世界無論來自哪裡的東西他統統可以拿到你面前。 “我們今天非常開心,能夠在全世界最大的商業平台,有這樣的一檔節目。”吳宗憲表示。


吳宗憲主持的線上直播綜藝《憲在出發》

吳宗憲說,他第一次接觸到網絡銷售是因為MP3的出現。那時,他擁有兩家唱片公司,而MP3的普及讓他發現音樂版權的生命已經走到了尾聲。 1999年,吳宗憲以1億2千萬的價格賣掉了他的阿爾法唱片公司,“我一生當中製作過超過百張的唱片,但是沒想到最後,我讓世人所熟知的竟然是一位,大家都耳熟能詳的主持人。”

吳宗憲認為,網絡就是要取代馬路,所有在馬路上能做的,網絡統統可以做。以前網絡剛剛出來的沒人敢在網絡上面買東西,但是現在,網商覺醒了。只有賣出好的東西,才能永遠留住客戶。

目前,《憲在出發》每期平均觀看人數近40萬,累計點贊量超過5800萬次。吳宗憲還透露,他也考慮將自己投資的兩個品牌——藍牙立體音響Jackid和海豚吸塵器通過《憲在出發》獨家首發。

此番現身,憲哥還要來赴一個約會,與三位從全球各地飛來的淘寶全球購買手共同探討“工作心得”。

通過淘寶直播,這三位買手積累了一票粉絲,吳宗憲形容他們是“新生態下的明星”。在去年的全球購828全球直播盛典上,張羽和丈夫一起在直播中展示了一套位於紐約曼哈頓的豪宅,價值2.8億元,吸引了9萬多用戶在線觀看;帕森斯設計學院畢業的吳若雅則帶著粉絲們一起逛起了美國的小眾買手店,不少時尚潮人都是她的粉絲,店鋪平均客單價高達1600元;生活在韓國的韓承浩想做花美男版的“張大奕”,經常在直播中為粉絲們試用各種美妝好物,6個月單店銷售額超過1000萬。

在吳宗憲看來,個人信用和產品特色是買手們保持生命力的關鍵,而這三位買手恰好具備了這些特徵。 “我因為我喜歡你,所以我買的你的產品,而不是因為這個產品本身。”吳宗憲說,直播賣貨實際上就是一種粉絲經濟,買手們用才華吸粉,用信用賣貨, “但信用只有一次,所以要特別小心。”除此之外,吳宗憲認為買手們還必須挖掘差異化的產品,這樣才能在一眾網商中脫穎而出。

SOURCE:天下網商

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