[Aliexpress熱銷商品]假髮藉速賣通走紅美國 一年成交額2億美元


美國時間6月20日,由阿里巴巴主辦的“美國中小企業論壇”在底特律舉行,這場為當地中小企業帶去更多發展機會的論壇,吸引了全美3000多名中小商家及農場主到場關注。

為當地中小企業創造更多發展機會的同時,阿里巴巴也一直在把優質的中國品牌帶到海外市場,速賣通就是為這些品牌提供出海服務的橋樑。

速賣通上最受海外消費者追捧的商品是什麼?答案可能出乎你的意料——髮飾。數據顯示,2016年髮飾類商品通過速賣通平台,海外成交總額接近2億美元,在海外成交商品中排名第一,其中假髮深受青睞,在美國,假髮幾乎成為眾多女性生活中的必備品。

黃建與謝榮霞都是較早進入假髮行業的創業者。 2016年,黃建的HJ WEAVE BEAUTY假髮品牌,在速賣通上的成交額達到200萬美元,爆款產品年銷售10000餘件。多年經營讓他成為不少美髮沙龍的供貨商,月交易額5千美元的客戶達到40餘家;謝榮霞的客戶更多是個人,2016年通過速賣通,她的假髮品牌QUEEN BEAUTY HAIR成交額也達到了70萬美元,今年一季度成交額更達到了25萬美元。



HJ WEAVE BEAUTY定位中高端,產品質量是企業獲得成功的最關鍵因素。

HJWEAVE BEAUTY定位中高端,在黃建看來,產品質量是企業獲得成功的最關鍵因素。為此,黃建盡可能在產品中降低化學製品的使用,既要符合國家標準,更要禁得起速賣通平台的抽檢。

“差異化”是產品受歡迎的另一大關鍵。一次推廣活動中,謝榮霞發現,黑色假髮在市場上大行其道時,金色反而受到海外相當多消費者的歡迎——除了顏色時尚,也更符合歐美消費者的膚色。主推金色假髮後,謝榮霞的店面迅速獲得了市場的積極反饋。

事實上,幾年前因為污染、真發貨源稀缺以及缺少行業規範的原因,假髮行業一支處在“野蠻生長”階段。為此,速賣通提高准入門檻並明確審核標準。在外界看來這提高了商家經營的成本,但對於規範經營的商家來說,卻是極大利好。


速賣通新規實施後,QUEEN BEAUTY HAIR近期的成交額增長幅度達到了30%

謝榮霞介紹,新規實施後,QUEEN BEAUTY HAIR近期的成交額增長幅度達到了30%。在她看來,流量波動的同時,換來的是平台的信譽,也給用戶帶來了更好的購物體驗。

雖然HJ WEAVE BEAUTY銷售業績同比有了小幅回落,黃建卻對市場依然充滿信心。他說,一位長期採購自家商品的海外客戶,在去年的海嘯中損失慘重,但仍然計劃重新開店,並要求繼續和自己合作,“她說只要可以重新開店,客戶都會回來,因為我們的產品在他們當地是最值得信賴的。”

SOURCE:天下網商

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