[電商技巧]你的產品如何殺出重圍?Amazon.com亞馬遜快速出單有技巧!



做跨境電商就是這麼現實,出了單的喝著咖啡唱著歌,沒有出單的走路都不帶風。話說,今天你出單了沒有?近日,有賣家發愁自己三個月沒有出過單,有的說自己一個月沒有出單,這種情況下我們該怎麼辦?

沒有出單怎麼辦?

如果你三個月都沒有單,就要反思一下了,從產品到推廣手法。亞馬遜的流量是非常巨大,但是也要知道他的產品庫也是非常巨大。所以,你的產品如何從重重包圍下殺出來?要有賣貨的技巧!

你的產品是否是市場歡迎的,市場容量大不大,你的類目競品有沒有去看過?你的主圖是否吸引人,你的產品跟別人相比,從哪部分做到了競爭力?然後再來談推廣。對於1-3個月的新店,強調是新店,新品上架後不怎麼管,還想自然出單,現在的概率比較低。

亞馬遜賣家要怎麼管好自己的店?

新品上架後如果只是放著,那就是廢品。一定要做周密的推廣計劃,一上架,就定準兩個點,先做曝光,然後做轉化。這裡說做轉化,很多人還不懂,覺得這不是廢話嗎,我也知道要做轉化啊,但就是沒有人下單。任何平台都是看重轉化的,你自己通過什麼方法都好,找人刷單,還是粉絲營銷,找人免費送產品也好,總之把訂單拉起來,迅速積累評論,一個月時間內,搶占新品排行榜的位置。


時刻關注你產品放置類目下的排名,看看自己排到第幾名。把前面的產品,跟同頁面下的產品去做競爭分析,你前面有那麼多產品,價格比你好,評論比你多,排名比你靠前,圖片又美觀,你覺得你沒有改進的餘地?

說到底,你要模擬一下買家進入平台的一系列購買行為,分析他們的動機,同頁面下,他為什麼會選擇A產品,而不選擇B產品,因為B產品圖片更好看?價格更實惠?賣點更直擊重點?還是Reviews更多?老產品,你的reviews一開始肯定不可能比他多,但其他方面你新產品就可以做對比,把差距減少。

亞馬遜希望創造這樣一種體驗,就是讓買家只需要看到這部分就能決定下不下單。標題、賣點、價格、圖片、Reviews、Q&A、購物車、FBA or FBM,你也要在這個頁面內將客戶留住。

排名在6位數以後,指望出什麼單?

亞馬遜BSR排名跟出單量是有個比例的,排名都沒有做上去是不會出單的。你指望客戶在平台上瀏覽十幾頁后買你的產品,這在任何平台都不會出現,何況亞馬遜。

SOURCE:思路網

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