[體驗經濟]皮卡丘牽手阿里影業做衍生品,上線3天已成交近RMB2000萬元



​阿里影業又和經典IP合作了,這次是皮卡丘。 6月1日,萌萌的皮卡丘走進了杭州城西銀泰城。阿里影業攜手Pokémon(精靈寶可夢),及杭州城西銀泰城,聯合舉辦“Pokémon精靈寶可夢嘉年華”體驗式空間開幕儀式。 這是一個充滿精靈寶可夢元素、將持續開放一個月的體驗空間。位於城西銀泰大中庭的主會場由一個8.5米高的充氣皮卡丘坐鎮,分為遊戲區、體驗區、觀影區、售賣區、兌換區等五大區域,粉絲和顧客可以玩垂釣鯉魚王、捕捉寶可夢、抓取卡比獸、拍卡等寶可夢主題遊戲,還可以觀看寶可夢相關的動畫、漫畫。


阿里影業與阿芙、伊利、潮宏基珠寶、FION菲安妮等12個商家聯合推出的精靈寶可夢主題衍生品也在現場做了展示,消費者可以通過掃碼進行線上購買。 這是阿里影業近來開出的第二家融合場景、遊戲、商品展示的體驗空間。上一次是四月底在上海奕歐來購物村開幕的吃豆人(PAC-MAN)體驗空間。 從選擇的IP以及具體開發形式來看,這兩家被阿里影業方面歸為“新零售”營銷嘗試的體驗空間有頗多相似之處——都選擇了在80後、90後中擁有較高人氣的經典IP,並且湊巧都來自日本;開發形式也是由阿里影業和IP持有方達成合作,再將IP授權給商家做衍生品設計和銷售。


在一定程度上,這兩家體驗空間類似於快閃店,但持續時間更長,同時加入更多遊戲元素,體驗感更好,在線下有助於擴大品牌營銷力,而銷售的主要陣地還是在線上。五月下旬在天貓上推出的正版精靈寶可夢授權周邊商品,上線3天成交額已近2000萬元。 靠童年情懷牌打動消費者,形式也相對新鮮好玩,這讓衍生品生意具備了不容小覷的吸金能力。阿里影業整合開發資深總監董方在四月份吃豆人體驗空間的開幕式上曾對吃豆人衍生品給出了1億元的銷售額預估。這次他給精靈寶可夢預估的銷售額直接翻了一番,達到2億。 衍生品主要做的還是年輕人的生意,這與不少品牌方尋求突破的年輕化策略不謀而合。 FION菲安妮女包華東大區總經理王真告訴《天下網商》,隨著時代的進步更迭,市場與消費者都開始追求年輕時尚、輕鬆活力的產品風格。通過這次的精靈寶可夢箱包系列,對於FION而言也是一個重要的契機,因為它正好與FION的年輕線產品的標籤相吻合。 城西銀泰城總經理何山也表示,目前城西銀泰的主要客戶都是80、90後,精靈寶可夢體驗空間是抓住這些年輕人群消費升級需求、提供沉浸式購物體驗的一次試驗。 據阿里影業方面透出的消息,它已相繼與EMOJI大電影、HERO奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警、探險活寶達成合作,目前正在招商中。 對具有電商基因的阿里影業來說,做衍生品開發可謂主場作戰。依托整個阿里平台上沉澱的商家和消費者數據,IP的數據分析,IP設計的style guide以及線上營銷資源的整合都是阿里影業擺在檯面上的優勢。 但與此同時,像吃豆人和精靈寶可夢這樣僅對IP單純做商品開發然後賣貨的合作依然停留在基礎層面。內容開發的缺失很容易讓IP在被一次消費後迅速失去生命力。 而下一個IP的開發計劃已經在路上——基本確認是阿里製片的《三生三世十里桃花》。據董方透露,這個被寄予厚望的IP開發規模會更大,預計衍生品銷售額也會更高。

SOURCE:天下網商

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