[新零售]阿里巴巴入股聯華超市,沃爾瑪上線京東商城,不一樣的套路



新零售的硝煙再一次打響!“交戰雙方”依舊是千年不變的阿里巴巴和京東。 5月25日,WALMART沃爾瑪官方旗艦店剛宣布宣布其大賣場業務登陸京東,且通過B2C方式運營。 5月26日晚間,便曝出阿里巴巴集團與易果生鮮簽訂《股權轉讓合同》,收購聯華超市(香港聯合交易所代碼:980,“聯華超市”)18%的內資股權,成為其第二大股東。 同為線下商超與線上平台的結合,阿里巴巴和京東真可謂是你方唱罷,我方登場,好不熱鬧。 熟悉的配方 前後腳宣布消息,看得出雙方誰都不想讓誰占到便宜,在“新零售”的概念被提出半年多時間裡,阿里和京東也正在用實際行動去完成自己的“新零售”轉型。 關於京東與沃爾瑪的合作,在“新零售”被提出前就已經有了,但是在之前京東與沃爾瑪的合作只停留比較淺顯的階段,而此次沃爾瑪大賣場業務上線京東商城,則是繼山姆會員店上線京東商城、沃爾瑪上線京東到家後,沃爾瑪中國業務整體宣告“入駐”京東。從合作方式來看,雙方是層層推進、逐步深入。 從體量上看,大賣場業務是當下沃爾瑪中國的核心業務,營收佔比處於絕對多數。京東商城(B2C平台)則是京東集團的核心業務,其體量和市場影響力遠大於京東到家業務。因此,當沃爾瑪大賣場業務接入京東商城(B2C平台),意味著雙方的核心業務正式“對接”。 一邊是全球最大的連鎖商超,一邊是中國最大的自營電商平台,沃爾瑪這次與京東的深度合作恐怕讓阿里都有些顫抖。 在京東宣布這一消息的次日,阿里也宣布了入股聯華的事宜,這兩個事件背後的相似點都是電商平台聯手線下商超,讓人不得不產生聯想。 作為上海百聯的二級公司,截至2016年12月31日,聯華超市及其附屬公司的總門店數目已經達到3618家,遍布全國19個省份及直轄市,並且擁有著大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業態,旗下品牌包括“世紀聯華”、“聯華超市”、“華聯超市”、“快客便利”等。 在今年二月份阿里巴巴集團與百聯集團(聯華超市股份有限公司為其二級公司)在上海宣布達成戰略合作,但彼時雙方還未在股權方面展開合作, 四個月過去,此次收購聯華超市18%的內資股股權,使得阿里巴巴在新零售上又邁出了實質性的一步。 同是線下商超與線上平台的結合,這一次阿里和京東走的路數很相似。 結合背後將帶來什麼? 對於京東和沃爾瑪,可能我們不需要再過贅述。 沃爾瑪巨大的SKU將使得京東商城的商品價值大大提高,儘管在初期沃爾瑪大賣場業務在京東商城只上架1700只SKU,但沃爾瑪方面表示,“1700支SKU是沃爾瑪精選出來,足夠顧客日常生活所需。沃爾瑪會根據顧客需求不斷優化商品組合,數量上並不是越多越好。” 相對於山姆會員店偏高端化的商品結構,沃爾瑪大賣場業態主要經營大眾化商品。因此,當沃爾瑪大賣場業務精選有價格優勢、獨有的大眾化商品上翻線上運營時,這對於提升京東商城平台的吸引力是有幫助的。 而對於阿里巴巴來說,此次入股聯華,其背後3618家門店帶來的無限遐想或許是其最為看重的。 業內人士分析稱,“在阿里此次入股後,聯華超市遍布全國的3618家門店有望率先開展新零售佈局和改造,以滿足消費者全時段、全客群、多場景的消費需求。”這對於長期以來一直覬覦線下的阿里巴巴來說,絕對是做夢都想實現的,用馬雲的話來說,“以互聯網、大數據、物流和支付等能力幫助商家和零售業合作夥伴完成商業重構的使命,這是阿里巴巴的新零售的價值所在。”如今這一價值正在慢慢實現。 有了此次在3600多家門店的新零售改造的經驗,阿里巴巴在接下來的線下佈局中或許會走的更加坦蕩。 新零售的下一步又將在哪? 電商巨頭走到線下,當然不可能自己再去開店,在所有零售業態中,便利店或許是一個好結合點。 對於京東來說,在入股永輝,與沃爾瑪達成深度合作後,與線下商超的結合或許已經不是其眼前最為看重的了。在上個月京東發布了其“百萬便利店計劃”,京東集團董事長劉強東稱,未來5年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店,其中約50%在農村,這被看作是京東未來“新零售”轉型的重要一步。 而在此次京東百萬便利店計劃之前,京東今年2月宣布年內將開設1萬家家電專賣店。對於“從線上走到線下”的衝動,京東可以說絲毫不亞於阿里。 而阿里巴巴的佈局更早。 2014年年底,阿里巴巴就推出了“千縣萬村計劃”,計劃用3到5年的時間投入100億元,開設10萬家農村淘寶店。 在近期於上海舉行的“2017中國便利店大會”上,中國連鎖經營協會副秘書長王洪濤表示,便利店行業站在消費最前沿,對消費者變化有非常敏銳的洞察力。 在其它傳統零售持續低迷的背景下,便利店卻逆市上揚。 《2016年中國便利店發展報告》中顯示,2016年中國連鎖便利店行業增速達13%,開店數量及同店銷售額均實現雙位數增長。面對便利店蘊含的誘人商機,電商巨頭和各路資本爭相湧入便利店領域也就不難理解了。 不過對於不差錢的阿里巴巴來說,自“新零售”的概念提出後,映入人們腦海的放佛只有各種買買買,所以如果那一天你看到了身邊的哪一家商超又被阿里收購,千萬不要驚訝,因為它是阿里巴巴。 最後引用阿里巴巴集團CEO張勇在阿里百聯戰略合作發布會上所說的:世上本沒有路,路是靠人走出來的;世上本來也沒有新零售,新零售是靠人創造出來的。如今阿里巴巴和京東正走在這條路上。

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