[電商案例]賣瓜子,4個月收入5000萬RMB是怎麼做到的?


憑藉賣瓜子月入千萬的“青姑娘”火了,她的創業成功之路也引起了無數微商同行的關注。青姑娘憑藉敏銳的商業思維,瞄準互聯網的發展機遇,放棄公務員身份,創業一年,帶領一千多個合作夥伴4個月創造了5000萬的收入。 如此傳奇的微商創業之路青姑娘是如何做到的呢? 正如青姑娘給自己貼的標籤“新微商”,青姑娘的微商創業之路遠遠不止是以往靠朋友圈刷屏賣產品的模式,而是通過搭建360shop微商城,用更正規更人性化的銷售模式,配合各種營銷插件、公眾號營銷軟文的推廣等,吸引各個圈子的消費者的注意。



營銷活動增加互動 與微分銷建立合作以來,青姑娘通過各種營銷插件開展活動,與微商城的粉絲保持親密互動,同時帶動商城流量與銷量的逐步攀升。 針對即將到來的端午節,青姑娘商城也適時抓住節假日營銷熱點,推出了粽子、鹹鴨蛋等優惠大禮盒。另外借助微分銷的相關插件製作的砸金蛋、幸運大轉盤等節日活動也吸引了大量粉絲的興趣,這些活動讓每一個參與的用戶都有收穫,輕鬆贏得用戶的好感。


營銷軟文推動商城銷量 當網絡熱詞“我想靜靜”火遍社交網絡,大多數人都是將這些詞用於娛樂消遣,而富有商業頭腦的青姑娘抓住了這一熱點,順勢進行相關的軟文營銷,取得了意想不到的反響。 青姑娘發佈軟文《我是靜靜,我在等你》引起了不少微信大號的轉載,將“我是靜靜”這款瓜子的營銷做到了極致。據青姑娘提供的數據,這篇軟文在自媒體剛發布,就吸引了數万的閱讀量,之後其他微信公眾號的轉發下,文章的閱讀量更是達到了10萬+。 一篇好的營銷軟文的價值是不可估量的,青姑娘向我們透露營銷軟文發布的那段時間,青姑娘產品的銷售額瘋漲至5000萬,瓜子也成為了其主打產品,其他產品的銷量也被帶動上升了許多。


對產品和消費人群的精准定位 青姑娘商城之所以能夠成為微商城運營的典範,更在於運營者對自身產品以及目標消費人群的精准定位。 青姑娘利用微分銷商城後台的數據統計功能,準確分析了其消費人群的興趣愛好、年齡、個性等特徵,將商城的消費人群定位為年輕人,並花大量時間了解產品特性,嚴格把控產品源頭質量,堅持把最好的產品帶給消費者。 代理商支持 談到青姑娘商城的不斷壯大,青姑娘表示這離不開商城成千上萬代理商的支持,加入商城成為代理商,只要代理商為商城帶來更多的消費者,就會獲得相當可觀的返佣佣金。這種間接給顧客和代理商讓利的方式,也讓越來越多的顧客成為商城的代理商,不斷推動商城銷量的增加。 據了解,目前申請成為青姑娘微商城的代理商只要用戶購買商城的指定商品即可,如此低門檻的申請條件在大大增加商城產品銷量的同時,也為微商城帶來了源源不斷的客源的、,可謂一舉兩得。


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