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[阿里國際站] 阿里巴巴國際站:你出貨了!我也是

2020年下半年以來,由於海外疫情的加劇,跨境運力緊張,一倉難求,頻繁甩櫃,價格暴漲……“出貨難”成為困擾外貿人的頭等難題。


2020年下半年以來,由於海外疫情的加劇,跨境運力緊張,一倉難求,頻繁甩櫃,價格暴漲……“出貨難”成為困擾外貿人的頭等難題。


相信大家內心都有一個大大的問號:訂單接到手軟的同時,出貨要是也能跟上節奏該多好?

於2020年12月12日正式開幕,將持續到今年1月11日的阿里巴巴國際站“12·12跨境貿易出貨節”,給了筆者一些啟發。為保證出貨無憂,此處給各位幾個建議:


一、營銷買家時,將出貨信息提前告知,突出早下單早安排的理念;


二、訂單溝通時,提前將運費成本核算到產品報價中,做到“透明”報價;


三、生產備貨時,針對現有的訂單做出預判,提前至少一個月來規劃可行的物流方式和周期,未雨綢繆,有備無患。


本文作者:鄭鍇,20年跨境電商探索者、杭州索斯通商務諮詢有限公司總經理、《B2B跨境電商》作者,文章已獲授權發布。


01


將出貨問題融入與買家的談判中

管理好買家的心理預期


以往和買家進行訂單洽談溝通時,你可能更關注產品、價格等問題,考慮到當前跨境物流存在的不確定性,筆者建議你最好也能將出貨的相關問題講出來,管理好買家的心理預期。

當下正值“12.12跨境貿易出貨節”,阿里國際站聯合物流生態合作夥伴,推出了多種高確定性物流服務。比如海運方面,商家在訂艙鎖價之後,價格只降不漲。在倉位上,保證有艙,拒單必賠。


你在做買家營銷時,可以將這份確定性作為自己的“籌碼”,提醒說如果TA手頭有任何需求,可盡快安排訂單,可減少走散單增加的成本與風險。這種確定性的提醒,不僅不會讓買家感到唐突,反而有助於成交甚至是訂單的追加,買賣雙方都喜聞樂見。

筆者一個商家朋友,就是在12月12日當天拿到一個櫃之後,火速聯繫買家,告知說幫TA搞定了一整個櫃,買家也不含糊,當即決定擴大採購額度,原本的散單直接升格為一整個櫃。


02


將運費成本核算到產品報價中

做到透明報價


若是放在平時,一般人都不希望自己的價格看起來比同行高,但考慮到當前運費和保險費波動不穩的市場條件,將運費成本核算到產品報價中,做到面對買家的透明報價,是非常誠實的行為,可以贏得買家的信任,不失為一項明智之舉。


而且通過“12·12跨境貿易出貨節”的優惠措施,你也可以節省不少開支,筆者大致研究了一下,心得如下:


信用保障+履約物流快遞指定運力線,會有每單減30元的優惠;

信用保障/e收匯+一達通代理出口,累計實收≥2萬美金後,新訂單即可免除基礎服務費;

信用保障/e收匯+市場採購出口,累計實收≥2萬美金後,新訂單交易服務費可打5折。

具體可以節省多少呢?以一達通代理出口為例,一筆15萬美金的訂單,出貨節期間最終可節省費用360元。總體上是個不錯的控製成本的選擇。


03


生產備貨先行運轉,

提前至少一個月來規劃可行的履約方家


眼下已經是2021年的1月份,對於阿里巴巴國際站的商家朋友來說,還有什麼能比備貨三月新貿節更重要的呢?不如藉此契機,開始著手備貨事項吧。

這個時候研究備貨,正好可以趕上“12·12跨境貿易出貨節”金融生意貸的專享優惠。

據筆者了解,出貨節期間,總共有5000萬人民幣年化利率5.5%的優惠資金可供商家申請,不同的商家可以申請到最高300萬人民幣、最低20萬人民幣的生意貸授信額度。


資金是不少中小企業在備貨階段的攔路虎,趁這個機會把它消滅掉,豈不正好?


回望2020年,世紀疫情和百年變局交織下,中國的外貿進出口逆勢增長,亮點突出,成為全球經濟復甦一股重要的力量。這背後,離不開一系列穩外貿政策的有力推動,也離不開眾多市場主體的積極作為。

每個人都有幸見證並構建了一個外貿大時代,2020年不平凡,2021年勢必更加不凡。祝願大家在新的一年,爆單不止,出貨無憂,生意圓滿,心想事成!


(來源:阿里巴巴國際站) 以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯繫我們。


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