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[阿里國際站] “進擊的白貓洗潔精”,借阿里巴巴國際站之力,成就中國國貨品牌驕傲!

民族企業家趙春詠先生,也許想不到他在抗戰期間創辦,幾經破產波折,好不容易維護下來的“永星牌”,後來會化身為一隻可愛的白貓,活躍在數代國人的記憶中。如今,白貓更將攜手阿里巴巴國際站,成為GSKA商家,開啟“國民清潔企業”品牌出海新征途!


民族企業家趙春詠先生,也許想不到他在抗戰期間創辦,幾經破產波折,好不容易維護下來的“永星牌”,後來會化身為一隻可愛的白貓,活躍在數代國人的記憶中。如今,白貓更將攜手阿里巴巴國際站,成為GSKA商家,開啟“國民清潔企業”品牌出海新征途!

70歲的“白貓” 數代國人的“清潔記憶”

自1959年,白貓的前身——上海永星製皂廠試制出中國第一包合成洗衣粉—工農牌合成洗衣粉起,白貓品牌便開創了中國的合洗工業,同時開啟了中國合成洗滌劑產品、技術和裝備的研製開發,創造了無數個“第一”。1983年中國第一批超濃縮洗衣粉上市、1985年中國第一瓶洗潔精上市、1989年中國第一瓶洗衣液上市……頗多榮譽讓白貓成為了名副其實的“中國馳名商標”,佔領了幾代人的家居清潔記憶。

不止步於過往的榮譽,從上世紀九十年代至今,白貓集團運用國內外先進管理理念,致力於發展中國國有企業和國有知名品牌,使企業始終保持快速發展。1999年榮獲“中國馳名商標”,2009年榮獲“中華老字號”稱號,2010 年成為上海世博會清潔洗滌用品行業項目贊助商,2018 年榮獲改革開放 40 週年中國自主品牌公眾滿意度調查TOP100企業。

白貓具備紮實雄厚的研發實力,擁有三十多位研發工程師,有22項發明專利,是上海高新技術企業,國家認定企業技術中心,擁有完備的供應鏈體系,3家自有生產工廠,10餘家OEM工廠, 30多個配送中心,生產供應網絡覆蓋全中國。目前,白貓國內年銷售額在20~30億元左右,主攻清潔類目,如洗潔精、洗衣粉等,市場佔有率在15%~16%。在中國洗潔精市場中佔領份額名列前茅。 這樣一位歷史悠久的、帶著“國民光環”的企業,如今將攜手阿里巴巴國際站,開啟新的品牌出海征途。白貓“成為中國名片的一部分”的宏偉夢想即將更進一步! 曾經, “酒”香也怕巷子深

一單來自國際站的百萬美金訂單,讓白貓下定決心,成為國際站GSKA 商家,全面加速海外線上化佈局!

在整體戰略合作之前,白貓在阿里巴巴國際站擁有一家6年老店,但由於公司內部只有一位傳統出口貿易的負責人兼職打理,導致站內詢槃無法及時接待,而線上訂單轉到線下處理的模式,也讓交易鏈路和周期變得愈發冗長。

今年年初疫情突然襲來,洗手液等防疫消殺類產品的進入了貿易紅利期,而恰在此期間,白貓在國際站接到了一單來自英國買家的洗手凝膠類產品訂單。但凝膠自帶的危爆屬性(含75%的酒精),使之前並無此類產品出口經驗的白貓,花了大量時間去學習並完成各類特殊認證手續。

明明坐擁著疫情風口期的核心產品系列,白貓卻因為受限於人力和對國際站平台運營能力不足,而錯失了一段跨境電商的紅利期。經此一“疫”,白貓的決策層逐漸意識到加速海外線上化佈局的重要性。

也是在今年,一單來自國際站秘魯買家的貼牌定制百萬美金級訂單,讓白貓感到意外而振奮。歷史悠久的品牌,總是能在人們漫長的記憶中留下痕跡。這位來自秘魯的買家,在當地的華人口中得知了白貓在中國市場的優質口碑,便自發的在國際站搜索起白貓相關的關鍵詞,繼而進入白貓的國際站店鋪默默下了訂單。這一單不請自來的生意,更讓白貓下定決心,加入阿里巴巴國際站GSKA,抓住“品牌出海”新機遇!

成為國際站GSKA,共建中國品牌國際影響力

只用了短短一個月不到的時間,白貓便決定投入數百萬元加入國際站,成為國際站的GSKA商家。 說到升級成為GSKA的初衷,白貓高級市場經理鬱驄對我們說道:“首先,阿里巴巴國際站背靠整個阿里數字化生態體系,我們對阿里助力商家的能力沒有任何疑問。今年受到疫情影響,國外很多線下貿易都停擺了,但是我們看到,通過國際站,B2B的線上交易愈發紅火,更有線上直播,數字展會,採購節等豐富場景,整體的增長數據非常漂亮,讓我們十分振奮。

第二,以往我們對出口貿易各環節繁瑣的手續比較擔憂,不知道要配備多少人力才能做好。但國際站能為我們提供完備的一站式跨境電商數字化解決方案,而我們只需著重於核心的生產和服務環節,對我們來講減輕了很多壓力。

第三,加入GSKA,白貓將有機會搶先佔據網站核心流量,也預示著白貓與國際買家的正式數字化接軌。借力阿里巴巴國際站平台的產品和服務,加快全球市場線上佈局,建立數字化營銷,持續提升白貓集團的國際影響力。我們相信, GSKA帶來的不僅是詢盤和流量,還是國際品牌樹立的重要一步。這些,都幫助我們快速做了成為國際站GSKA的決定。”

國際站上“排兵布陣”,多平台雙賽道佈局

品銷合一是白貓看重的。這一點恰巧是國際站擅長的。既能在國際站上做到品牌的曝光,也能夠通過國際戰實現真實的成交,對白貓來說是一舉兩得。

1、建設站內多平台佈局

為了接下來的出海計劃能夠順利進行,白貓在國際站上重新排兵布陣,將把已存在6年的店鋪打造為品牌的標杆旗艦店,將品牌的宣傳及全品類產品的展示放入其中。此外將再開通4家細分店鋪。

貼合平台的定制和RTS雙賽道玩法,結合對自身主推類目特色的理解,白貓部署了自己的運營策略。如一個店鋪主攻定制賽道,主營洗衣液等產品,另一個店鋪主攻RTS賽道,主營嬰童類相關產品。以此為依據,結合平台的規則,以及自身品類的特點,做好每一個店舖的定位及主攻方向。在未來,和國際站緊密結合的白貓令人拭目以待。

2、佔領海外消費者的腦海

“如何打開品牌的海外知名度?”是首先要考慮的問題。

提到清潔用品,大家可能會先想起國際品牌,如:奧妙、汰漬等。其實中國國產品牌也能給到用戶很好的體驗。在中國生產成本的優勢下,同類的產品,國貨甚至能做到更優惠、且同樣包含著世界領先的專利。此前,一直專心於國內市場的白貓在海外品牌宣傳方面是缺少一點火候的。 “戰場是在消費者腦海當中的”。恰好,國際站在品牌的海外傳播方面下了大功夫。如借助Google、Facebook等海外媒介渠道投放大量廣告,讓中國國產品牌在國際上有了很好的曝光,吸引更多的國外用戶,進而促進國際站上的成交,讓“國貨好”的觀念紮根於海外用戶的腦海中。對於沒有途徑直接接觸海外消費者的白貓來說,做好在國際站上的工作,就能為品牌帶來不錯的曝光度及宣傳效果。

攜手國際站成為中國名片的一部分!

如今,加入國際站的白貓正在緊鑼密鼓地籌劃著站內運營、人才隊伍建設等各種事宜。白貓相信,經過兩到三年的努力,他們將成為國際站清潔品類中的頭部商家,達到數千萬美元的銷售額。未來,白貓希望通過與國際站建立深入的合作,提高出口效率,完成更多海外訂單。 “從中國製造到中國創造”是很多國產品牌的夢想。讓更多實惠、質量好的高性價比中國“創造”產品,進入到更為廣闊的國際市場,白貓將攜手國際站,一起為“國貨出海”,為中國軟實力的提高共同努力!



(來源:艾肯家電網)

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