打造爆款需要的FB廣告投放技巧



Facebook廣告相關大數據

CTR:Average Click-Through Rate

平均點擊率——告訴我們廣告效果如何,好還是不好。

CPC:Average Cost per Click

平均點擊價格——預算有限的情況下,怎麼把廣告費降下來,同時還能讓更多的人了解我們的品牌和產品。

CVR:Average Conversion Rate

平均轉化率——客戶看了廣告能轉化多少,多少才是賺錢的點。

CPA:Average Cost per Action

平均每行動成本——客戶點擊購買的成本是多少,企業能否支撐的了。


打造爆款需要注意以下幾點

1,爆款爆發急促,賣家要提前做好心理準備

比如Facebook投放第一天是集體測評的過程,第二天可能就能從數據中篩選出一些爆款。

2,多渠道開發爆款

賣家能從國外社交媒體、網紅、博客主那找產品。根據他們喜歡的、已經爆了的產品,做一個系統的開發。

還有國外比較火的手工類網站,比如說設計師的產品圖案,如果圖案很火,印到衣服上可能也會非常好。

3,做爆款測試

Facebook廣告:2到3天就能看出爆款的趨勢,對比圖1中的平均數據,如果是爆款,點擊率就會在平均線之上,甚至高好多倍。

post insight:把post發到Facebook或其他社交媒體上,會有非常多的關於post的反饋數據,比如說有些post的reach數(到達人數)非常高,這些產品就要提前註意了,因為它們很可能就是接下來的爆款。

群組投票:可以使用Facebook上的一些群組,通過投票可以知道客戶的喜好和需求,然後去改進產品。

4,及時調整廣告

如果發現爆款的話,廣告要及時調整。因為廣告爆發的周期越來越短,之前Facebook廣告爆發可能會持續一個月,現在可能是7天,有好產品的話會長一些。

“因為和美國有時差,一般我們會在下午投放廣告,到了晚上,一些產品和銷售額就出來了。”

創意視頻不可少

到2020年,75%的移動數據流量會來自視頻。通過實踐得知,創意視頻可以降低廣告成本。

“我們發現一些產品廣告一個點擊1美金,換成視頻的話能直接把cpc價格降到一半,甚至一半以下。”

如果想做視頻,可以找網紅,多積累視頻素材。網紅效果不是特別好的話,可以用Facebook推薦的一些軟件,把視頻給做出來。即使這樣投放,也比單圖片的轉化效果好。


這是一個視頻的截圖,產品是一個手機支架。今年1月份發布的,現在已有40多萬次觀看。

視頻宣傳的不僅是產品本身,更多的是產品價值——“little life changers”,一個能改變生活的小玩意兒。


這個是上面產品的升級版,結合了去年的爆款指尖陀螺。視頻是今年4月份發布的,觀看次數已達75萬以上。視頻看著很炫,產品也很便宜,怎能不入手一個呢? PS:想要視頻鏈接的小伙伴可以私信小編哦~~

TIP:做視頻可以嘗試使用不同的場景,展示產品不同的功能,以滿足不同客戶的需求。

獨立站:3個月銷售額50萬美元

只有龍頭企業、有錢、有專門技術團隊的賣家才能做獨立站?

No!中小賣家也可以的。

“去年,我們的一個客戶,也就是五六個人的團隊,三個月做到了50萬美金的銷售額。”

建獨立站,Ada推薦Shopify,因為它符合中小賣家發展初期的需求;

啟動快:一周時間就可以搞定;

成本低:有的套餐一個月30美金左右;

可複制性強。


https://colourpop.com/ 是一個成功的Shopify店鋪,美妝類的。

今年5月份的流量是110萬,去年12月是150萬,去年看的時候能做到八九百萬。平均訪問時長是12分左右,跳出率只有16.48%,還是非常好的。

店舖大部分流量來自直接訪問和搜索,付費並沒有占到很高的比例,所以並不是要有大量資金才能做獨立站。有很多辦法可以把訪問量給提上來,把廣告成本給降下去。

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